燕京的早春，與香江的溫潤溼截然不同。
空氣裡帶著乾燥的料峭，風颳過臉頰有細微的沙粒，天空是一種高遠而略顯灰白的藍。
沈易一行人下榻在重新裝修過、專用於接待重要外賓的飯店。
環境和安保都是一流，但那屬於北方的、肅穆而宏大的氣息，依舊過厚重的窗簾和地毯。
與沈易同行的團隊幹，法律、技、財務人員俱全。
與地方的會談，安排在相關部門一個並不起眼、但守衛森嚴的辦公樓。
會議室樸素而莊重，長條桌，綠檯布，搪瓷茶杯，牆上掛著大幅地圖。
接待他們的幾位員，年齡都在四五十歲上下，著樸素，神嚴謹，但目銳利，顯然都是歷經風浪、手握實權的角。
他們對沈易的態度，客氣中帶著經過評估的尊重。
寒暄過後，沈易開門見山，再次清晰闡述了關於在燕京試點建設蜂窩行通訊網路、併合資立運營公司的構想。
他的資料準備得極其詳盡。
從國際行通訊發展趨勢，到的技方案選擇。
再到網路覆蓋的初步規劃、投資預算、預期使用者規模、資費模型、以及對促進首都資訊化建設、改善投資環境、提升國際形象的戰略意義，條分縷析，資料紮實。
“……我們易輝願意提供包括基站裝置、核心技、終端手機在的全套解決方案，並負責主要資金投和技人員培訓。
我們希與貴方指定的實，立一家合資公司，共同運營燕京的行通訊網路。
我方在資金和技上可以佔據主要份額，但公司的管理運營……
特別是涉及網路安全、頻率資源管理等核心事項，完全尊重並服從貴方的指導和監管。
我們希這能為一個示範專案，未來可以逐步推廣到其他主要城市。”
沈易的語氣不卑不，既展示了雄厚的實力與誠意，也充分照顧了地的敏關切，尤其是主權和安全問題。
他甚至提出，合資公司可以優先採購部分國相關產業的產品，以帶產業鏈發展。
幾位員聽得很認真，不時低頭記錄，或彼此換一個眼神。
他們提出的問題也相當專業和行，集中在技可靠、頻率協調（與軍隊、廣電等部門的頻率劃分）、終端裝置檢測標準、合資公司權結構和管理架構、以及未來可能的資費政策對普通民眾的影響等方面。
沈易和他的團隊一一做了詳細解答，技主管甚至還帶來了簡化的基站模型進行說明。
藍潔英坐在沈易側後方，飛快地記錄著要點，筆尖劃過紙張發出沙沙的輕響，神專注得近乎虔誠。
會談持續了整個下午。
氣氛總是務實和建設的，但沈易也敏銳地察覺到，對方在關鍵決策上異常謹慎。
會議臨近結束時，為首的那位面容清癯、目深邃的負責人放下了手中的鋼筆，環視了一下己方同仁，然後看向沈易，語氣溫和但帶著不容置疑的慎重：
“沈先生，您提出的這個方案，非常重要，也很有前瞻。
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