徐貞月放下信，轉而看向唐婉。
“姐姐，你兄長說得在理。咱們的胭脂雖好，但在那些京城的貴婦人眼裡，不過是偏遠小縣的新鮮玩意。若無過人的品質或噱頭，很難開啟局面。”
唐婉點頭，說出自己心的打算。
“所以我與知星和玉蓉商量過了，咱們現在還是得將‘挽月閣’的名聲打出去，在青州府以及各大州府站穩腳跟，到時再進京城也不遲。”
低聲音，繼續道：“再者，從前在京中時，那些貴婦最的便是‘稀罕’，最好是‘我有你沒有’、‘千金難求’的什。若是咱們能做出些別沒有的，或是背後有故事可講的，便不愁銷路了。”
徐貞月沉思片刻：“姐姐，你的意思是？”
唐婉眼中閃著：“比如，用些特殊的花材，或是取個雅緻的名頭。我聽聞江南就有一種‘華濃’的口脂，是用清晨帶著珠的花瓣製，一年只出百盒，一盒能賣到十兩銀子。”
聽到唐婉的解釋，徐貞月心中一。
系統商城裡，確實有幾種特殊的植提取技和配方，試過只看不買，但始終看不清配方，但若要花積分買......得花五千積分。
斟酌道：“特殊的原料......我倒是有些想法，從前研製胭脂的時候試過只是製作十分不易，且產量上也有限，價格怕是不便宜。”
唐婉一聽徐貞月早有這手藝，笑道：“不怕貴，就怕不稀奇。無論是京城還是州府，或是像咱們縣一樣的小小一個縣城，那些有頭有臉的夫人和小姐，要的就是這‘獨一份’，咱們可以限量發售，每月只出幾十盒，以稀為貴嘛。”
兩人順著這個話題，越說越投機，一個基礎的計劃也在兩人的討論中漸漸型。
“這樣，”徐貞月整理清楚思路，“府城的鋪子已經開了三家，我們先繼續賣現有的胭脂、口脂、香皂，我這邊加研製新品，若能功，等下半年再謀劃京城的事。至於鋪子的選址、打點關係，還要勞煩姐姐你多費心。”
唐婉連連點頭：“這是自然。家中兄長知曉我有了澈哥兒，也不再像從前......如今我有了鬥志，他們歡喜還來不及。年前我已寫信回了孃家，讓兄長嫂嫂們在京中為我多留意合適的鋪面。只是......”
想到了京城的鋪子，向來是租金貴得嚇人，還不一定能掙著銀子，這是一筆大的開銷......
無論如何，都得把這些話提前與徐貞月說個明白。
“只是如何？”徐貞月問道。
“只是......妹妹，我也不瞞你，京中的鋪子，租金、打點，都不是小數目，就算盤下鋪子，後續再在京郊周圍尋一地方開辦咱們家的作坊，還有人手，也是一筆大的開銷。”
徐貞月自然也明白的顧慮，這些，也想過。
挽月閣雖然盈利可觀，兩年來給自己已帶來萬兩銀子的分紅，但要支撐京城分店，仍顯吃力。
想了想，道：“姐姐，我算過，若府城幾家分店能多些遊商前來進貨，訂單量大了，到今年中秋，應能攢下不本錢。再者，若還不夠，我這邊還可以再出一些。作坊建設我準備選在鄰村，到時候談妥了再和姐姐說。只要咱們的新品研製功，多得是人排隊買咱們家的東西，資金也就不問題了。”
聞言，唐婉鬆了一口氣。
“有你這話，我便放心了。”
兩人聊完了生意，唐婉又忽然想起什麼，拉著徐貞月的手，在耳邊低聲說道：“你還記得之前那個吳夫人嗎？”
徐貞月心知要說的是吳夫人病了的訊息，但也不急於表現自己訊息有多麼靈通，依舊裝作不知，問道：“姐姐說的是那日閆老太君壽宴上的那位吳夫人？”
唐婉掩輕笑一聲。
“正是呢，聽說回去後真病了，大夫說是急火攻心。那個在府城做的親戚，也跟著倒了大黴，因為辦事不力被申飭了。如今吳家在縣裡的日子可不好過，那些平日裡結他們的人，現在都躲著走。”
徐貞月只知吳夫人生病，卻沒有想到親戚也跟著倒黴，這還真是一報還一報。
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