沈青禾的請柬來得恰到好,又帶著幾分莫測高深。
陳苟拿著那張素雅卻質地優良的請柬,指尖挲著細膩的紋理。不同於周府的霸道直接,沈青禾選擇在他剛剛經歷威脅、最需要尋找外力的時候遞出橄欖枝,時機把握得準無比。
“爺,這沈小姐……”福伯臉上憂未褪,又添新愁,“周家剛來的,沈家這又是什麼意思?會不會是……和周家串通好的?”
陳苟搖了搖頭,將請柬放在桌上,眼神明滅不定:“不像。沈青禾是商賈世家,講究的是利益最大化。若與周家串通,此刻更應該做的是袖手旁觀,等我被周家或胡家絕境,再以更低的價格撿便宜,而不是現在出面。此刻邀請,說明看到了驅蚊清的價值,也看到了我面臨的危機,想在我還有談判籌碼的時候,進行一場對更有利的易。”
他頓了頓,角勾起一抹玩味的弧度:“而且,可能也到了周家的威脅。周家是地頭蛇,若真壟斷了驅蚊清,對同樣想做生意的沈家而言,並非好事。”
福伯聽得似懂非懂,只覺得這些彎彎繞繞比他打理田產複雜多了。
“那爺,您去嗎?”
“去,為什麼不去?”陳苟站起,活了一下筋骨,“多個選擇總不是壞事。而且,我很好奇,這位沈小姐,會開出什麼樣的價碼。”
第二天午時,陳苟準時赴約。依舊是那鄉間莊園,但比起周府的奢華,沈家更顯清雅別緻。引路的丫鬟規矩嚴謹,一路無言,將陳苟引至一間臨水的小軒。
沈青禾早已在此等候。今日穿著一淡青的,未施黛,卻更顯清麗俗。正在煮茶,作行雲流水,帶著一種賞心悅目的韻律。
“陳爺,請坐。”沈青禾抬眼看了他一下,目平靜無波,彷彿昨日在陳家大院看到的那場鬧劇從未發生。
陳苟也不客氣,在對面坐下,開門見山:“沈小姐昨日想必也看到了,陳某如今是麻煩纏,不知小姐此時相邀,所為何事?”
沈青禾將一盞清茶推至陳苟面前,茶香嫋嫋。“陳爺快人快語。那青禾也不繞圈子了。昨日之事,我已聽聞。周家勢大,胡家狠辣,陳爺單槍匹馬,手握重寶,猶如稚子抱金行於鬧市,境堪憂。”
的聲音清冷,分析卻一針見。
陳苟端起茶杯,抿了一口,讚道:“好茶。”然後放下茶杯,看向沈青禾,“所以,沈小姐是打算做那個護送的俠客,還是……也想分一杯羹?”
沈青禾角微揚,似有一極淡的笑意:“陳爺說笑了。青禾是商人,自然是為利而來。不過,我的方式,與周家不同。”
頓了頓,清澈的目直視陳苟:“我對你的配方,沒有興趣。”
這句話,讓陳苟真正到了意外。周家、乃至所有可能覬覦此的人,首要目標都是配方,而沈青禾卻直接表示沒興趣?
“哦?”陳苟不聲,“願聞其詳。”
“配方是,但並非全部。”沈青禾語氣從容,彷彿在談論一件再普通不過的商品,“有了配方,還需生產、包裝、運輸、銷售,更重要的是,需要品牌和信譽。周家拿到配方,可以憑藉其百草堂的信譽迅速鋪開,而你不行。所以,對你而言,配方是護符,也是催命符。”
看得非常徹:“我不需要你的,我只需要與你合作,讓這上長出的枝葉,更加繁茂。我看重的,是你這個人,以及你弄出這驅蚊清的……腦子。”
陳苟心中一震,對眼前這個子的評價又高了幾分。竟然跳出了這個時代商人追求“秘方獨佔”的思維侷限,更看重合作模式和人的潛力?這眼,堪稱超前。
“沈小姐的意思是?”
“合作。”沈青禾吐出兩個字,“我沈家,出資、出渠道、出人脈,負責所有生產和銷售環節。而你,以技,負責提供穩定的原,並有分紅。”
技!分紅!
陳苟眼睛一亮!這幾乎是現代商業合作的模式了!這沈青禾,果然不簡單!
“怎麼個分法?”陳苟下心中的激,冷靜地問道。這才是關鍵。
“三七分。”沈青禾出三纖長的手指,“我七,你三。”
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