線上訂單越來越多，流了新問題：部分偏遠地區快遞費高，且醬菜屬於易碎品，運輸中常有破損，客戶投訴增多。
沈清辭和顧景琛一起考察了多家流公司，最終和一家口碑好的公司簽訂合作協議，定製了防震包裝。同時，他們對偏遠地區實行“滿額包郵”政策，減客戶負擔。這些措施解決了流難題，線上好評率大幅提升，回頭客也越來越多。
定製的防震包裝剛投使用，沈清辭就親自拆了一箱從偏遠山區寄回的試運包裹。泡沫棉裹著玻璃瓶，外層還有加厚瓦楞紙箱和防撞氣囊，開啟後瓶潔無損，醬菜的香氣過封蓋約溢位。笑著轉頭看向顧景琛：“這下總算能放心了。”
顧景琛拿起手機，翻看著線上店鋪的評論區，眼底滿是欣：“你看，最近的好評都在誇包裝紮實，還有人說滿額包郵太心，特意拉著鄰居一起下單。”螢幕上麻麻的“回購”“推薦”字樣，映得他眉眼愈發和。
流難題解決後，沈記醬菜的線上訂單量又翻了一倍。沈清辭趁機最佳化店鋪頁面，將原料種植的實景照片、溯源掃碼口放在顯眼位置，還新增了“客戶曬單”板塊，不買家主分用餐場景，配上“配粥絕了”“孩子吃”的好評，無形中為店鋪做了宣傳。
顧景琛則忙著對接流公司，細化配送流程，甚至專門定製了印有“沈記醬菜”字樣的專屬快遞箱，箱附贈試吃裝和手寫謝信。“細節能留住客戶。”他和沈清辭解釋，“每一份包裹都讓客戶到用心，回頭率自然會更高。”
果然，沒過多久，就有老客戶在評論區留言：“每次收到包裹都像拆禮，謝信太暖了，試吃的新口味也超驚豔！”這樣的評論帶了更多新客戶下單，店鋪的口碑在各大購平臺漸漸發酵，甚至有食博主主聯絡，想合作推廣。
沈清辭抓住機會，和幾位量可觀的博主達合作，寄去不同口味的醬菜禮盒。博主們的測評影片釋出後，畫面裡晶瑩的醬菜搭配白粥、饅頭的場景極力，評論區滿是“求連結”的留言，沈記醬菜的線上銷量再創新高。
為了回饋客戶，沈清辭和顧景琛商議後，推出了“老客專屬福利”：累計消費滿一定金額，就能兌換定製醬菜禮盒，還能優先驗新品。這項活剛上線，就有不回頭客主參與，甚至組建了沈記醬菜的群，群裡每天都有人分吃法，熱鬧非凡。
這天傍晚，沈清辭坐在作坊的小院裡，看著手機上不斷跳出的訂單提醒，角止不住上揚。顧景琛端來兩碗桂花羹，在邊坐下：“現在流穩了，口碑有了，我們可以考慮拓展線下渠道，比如進各大商超。”
沈清辭舀了一勺桂花羹，甜香在口中散開，眼神漸漸明亮：“我也是這麼想的。線上線下同步發力，沈記醬菜就能走到更多人邊了。”晚風拂過，帶來院子裡花的清香，兩人著遠的燈火，心中對未來充滿了憧憬。
