老木匠的提醒,像一小刺扎進了林越心裡。他面上不聲,謝過對方,照常收拾了工坊,熄了灶火。夜裡躺在簡陋的木板床上,聽著隔壁石頭輕微的鼾聲,他卻睜著眼,仔細琢磨起來。
劉記糖鋪,他知道。青石鎮的老字號,坐落在東街最熱鬧的地段,三間敞亮門臉,賣著紅糖、黑糖、糖霜、飴糖各糖品,也兼賣些餞乾貨。掌櫃的據說姓劉,是個瘦的中年人,生意做得大,在鎮上也算有頭有臉的人。
自己的白糖,雖然產量小,價格也高,但品相和口確實出眾,難免會搶走一些原本追求好糖、講究面的顧客。同行是冤家,劉記起了心思,不奇怪。但直接上門找茬,是下策;散佈謠言,敗壞名聲,才是本最低又最險的打法。
“不上臺面的東西”、“野路子”、“攪行市”……這些說辭,目的就是把“便民工坊”的白糖打上“低劣”、“不正宗”、“來路不明”的標籤。對於吃進的東西,老百姓最敏的就是“乾淨”和“正經”。謠言一旦傳開,再想澄清,就難了。
林越輕輕呼了口氣。兵來將擋,水來土掩。明天,得格外留意坊間的風聲了。
第二天,工坊照常開門。上午賣皂的婦人來得依舊不,但林越敏銳地察覺到,有幾位面孔的嬸子,接過皂時,眼神有些閃爍,言又止。終於,一個常來買皂、心直口快的李大娘,在付錢時低聲音問:“林小哥,你家那白糖……真是用正經法子做的?我咋聽人說,是用了什麼……不好的東西漂白的?”
來了。林越心裡一,臉上卻出恰到好的驚訝和無奈:“李大娘,這話從何說起?我家的糖,就是買來正經糖塊,一遍遍用水溶了、過濾、熬煮、晾結晶,費時費力,圖的就是個乾淨清甜。您看我這兒,就這掌大的地方,幾口缸灶,哪有什麼漂白的古怪東西?這話可不敢說,是要吃壞肚子的罪名。”
李大娘看他神坦,院子也確實簡陋得一眼穿,便有些遲疑:“我也是聽人嚼舌……說是劉記糖鋪的夥計傳的,講你們這糖白得不正常……”
“劉記?”林越苦笑,“大娘,我們這小本生意,哪敢跟劉記那樣的老字號比?人家的糖自然是好的。許是有些人見我們這新出的糖樣子特別,以訛傳訛了。這樣,大娘,您要是不放心,這糖您就別買了。咱這皂您只管用,保證沒問題。”
他這麼一說,反倒顯得磊落。李大娘反倒有些不好意思:“我就隨口一問……你家皂是真好用。”揣了皂匆匆走了。
但謠言顯然不止這一。上午錢掌櫃派夥計來取預定的十斤白糖時,那夥計的神也有些古怪,驗貨比往常仔細了許多,還特意問了句:“林東家,這糖……近日沒聽到什麼不好的說法吧?”
林越正道:“小哥回去稟告錢掌櫃,我林越做的糖,用的料、使的法子,都乾乾淨淨,對得起天地良心。若有一星半點問題,我砸了這工坊招牌,十倍賠還。街面上那些沒影兒的話,信不信,全憑掌櫃的判斷。”
夥計點點頭,沒再多說,付了餘款,拎著包好的白糖走了。但林越知道,錢掌櫃心裡肯定也起了疙瘩。
下午,來修工的人明顯了兩個常客。一個相的鐵匠學徒告訴小栓,他師傅今天晌午被劉記糖鋪隔壁雜貨店的老闆請去喝茶,閒聊間聽那老闆說了不“井兒巷白糖來路可疑”的話,回來就叮囑徒弟往那邊跑,“免得沾上腥氣”。
風言風語,像初冬的薄霧,悄無聲息地瀰漫開來,帶著冷的溼氣,粘在人上,雖不致命,卻讓人渾不自在。更麻煩的是,它損害的是工坊最寶貴的“信譽”。
石頭和小栓年紀輕,沉不住氣,臉上都帶了憤懣。小栓幾次想衝出去跟人理論,都被林越按住了。
“空口無憑,你找誰理論?跟那些傳話的婦人吵架?還是去劉記門口罵街?”林越的聲音很平靜,卻帶著不容置疑的力量,“那樣做,只會讓人覺得咱們心虛、暴,坐實了謠言。”
“那怎麼辦?就由著他們胡說?”石頭急道。
“當然不。”林越眼神沉靜,心裡已經有了計較,“謠言怕什麼?怕事實,怕。他們不是說咱們的糖不正經嗎?那咱們就把這製糖的法子,掰開了,碎了,擺到明給人看!”
他吩咐石頭和小栓:“石頭,你下午去市集,多買些最普通、最便宜的黑糖塊回來,再買幾個新的陶罐、濾布。小栓,你把咱們院子裡外再打掃一遍,尤其是做糖的角落,弄得乾乾淨淨,一目瞭然。明天,咱們工坊,‘公開做糖’。”
“公開做糖?”兩個年一愣。
“對。”林越點頭,“就在這院子裡,當著街坊鄰居的面,從最普通的黑糖開始,一步步做白糖。讓所有人都看清楚,咱們用了什麼料,經過什麼步驟。有沒有加古怪東西,一目瞭然。順便,也教教大家,怎麼在家裡把糖提純得更乾淨些。這……‘過程明’。”
他還有一層沒說。公開演示,不僅能自證清白,還是一個極好的宣傳和科普機會。白糖的製法不算複雜,但其中的溶解、過濾、結晶原理,對古人而言是新鮮的。看得見的過程,比任何辯白都有力。
同時,他也要去拜訪一下陳書辦和周縣令了。不是告狀,而是“報備”。他要讓父母知道,有這麼一檔子事,他林越行得正坐得直,準備用公開的方式應對,希府能做個見證,至,防止有人來現場搗。
謠言想抹黑他?他就把這“黑”,放在底下曬一曬,看看到底是誰見不得。
當天傍晚,林越去縣衙求見了陳書辦,將事原委和自己的打算說了。陳書辦聽完,捻鬚沉:“劉記……確實有些基。此事雖小,卻涉及商譽民生。你能想到公開演示、以正視聽,法子是好的,也顯得坦。縣尊近日忙於秋賦,未必有空親臨,但我可派兩名衙役,明日去你工坊附近維持秩序,以防萬一。你只管放手去做,只要你的糖確實乾淨無虞,任誰也說不出不是。”
有了陳書辦的允諾,林越心裡更踏實了幾分。
第二天上午,“井兒巷便民工坊要當眾演示如何把黑糖變白糖”的訊息,像長了翅膀,飛快傳遍了附近街巷。有好奇的,有懷疑的,有純粹看熱鬧的,也有劉記那邊派來打探虛實的,陸陸續續聚到了井兒巷尾。
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