老教授想了想：“這樣，我明天帶你去見幾個人。省食品公司的孫經理，還有外貿公司的李主任，他們都在找好貨源。”
“那就麻煩教授了。”
第二天，老教授帶著王西川，先去了省食品公司。孫經理是個四十多歲的中年人，戴著眼鏡，說話慢條斯理的。他看了王西川帶來的樣品，很興趣。
“王老闆，你們的產品品質不錯。”孫經理拿起一片木耳，對著看，“現在省城市場上，山貨搶手的。特別是你們這種野生木耳，城裡人認。”
“孫經理，我們合作社的產量上來了，希能找個穩定的銷路。”王西川說。
“這樣吧，”孫經理想了想，“你先留一批樣品，我讓下面的人試試。如果市場反應好，咱們再談長期合作。”
“行。”王西川留下樣品，又去了外貿公司。
外貿公司的李主任更熱。他看了樣品，又問了產量和價格，拍著桌子說：“王老闆，你們的產品要是能出口，肯定歡迎。日本、韓國那邊，對咱們的山貨需求很大。”
“出口？”王西川心裡一。
“對。”李主任說，“不過出口的要求高，包裝、檢驗、檢疫，都有標準。你們現在的包裝還不行，得改進。”
王西川虛心請教，把李主任說的每一條都記在本子上。從外貿公司出來，老教授又帶他去了幾家大商場，看了看山貨的銷售況和價格。
一天跑下來，王西川心裡有了底。省城的市場大，但競爭也大。合作社的產品品質好，但包裝土，牌子不響。要想開啟銷路，得在包裝和品牌上下功夫。
晚上，王西川住在老教授家，兩人聊到半夜。老教授給他出主意：“老王，你們的產品可以走高階路線。城裡人現在講究綠、天然、無汙染。你們靠山屯的東西，正好符合這個需求。”
“高階路線？”王西川不太明白。
“就是包裝一些，價格定高一些，專門賣給有錢人。”老教授笑道，“你們那棵百年老參，不就是走了高階路線嗎？”
王西川若有所思地點點頭。
第二天，王西川又去了幾家印刷廠和包裝設計公司，打聽包裝的事。一圈問下來，心裡有了數。回到靠山屯，他立刻召集合作社骨幹開會。
“省城的市場很大，但咱們的產品要想打進去，得改。”王西川把在省城瞭解的況說了一遍，“第一，包裝要改進，要，要上檔次。第二，品牌要打響，‘興安嶺’這個牌子，得讓城裡人記住。第三，要辦手續，食品檢驗、衛生許可，一樣不能。”
“這得花不錢吧？”黃大山問。
“花。”王西川說，“但花得值。一包木耳，換個好包裝，價格能翻一番。”
“那幹！”眾人齊聲說。
王西川讓王錦秋參與包裝設計——三兒學了好幾年，這回能派上用場了。又讓王昭去縣裡辦手續，跑檢驗。自己則帶著樣品，又跑了幾趟省城，跟食品公司和外貿公司談合作。
一個月後，第一批新包裝的山貨發到了省城。淡綠的紙盒，印著青山綠水的圖案，上面寫著“興安嶺野生山珍”幾個字，雅緻又大方。孫經理看了，豎起大拇指：“王老闆，你們這包裝，比大廠家的還漂亮。”
市場反應出奇地好。第一批貨不到一週就賣了，孫經理又追加了一批。外貿公司那邊也來了訊息：日本的客商看中了他們的松子和木耳，想訂一批試銷。
王西川拿著訂單回到靠山屯，全屯都沸騰了。
“出口？咱們的東西要賣到日本去了？”
“西川真有本事！”
“跟著西川幹，有奔頭！”
。了通打是算，路條這城省。的滋滋裡心，們員社的碌忙著看，裡子院社作合在站川西王
