為了完業績指標，蛐蛐經常加班到晚上九點多。會趁著家長晚上帶孩子散步的時間，繼續在小區裡做推廣。深圳的夜風涼爽，這讓蛐蛐能繼續溜達在小區裡，有機會遞個傳單給散步的人。
小朋友，來看看機人課程嗎？總是掛著真誠的笑容，將傳單遞給路過的家長。有些人會禮貌地接過，有些人則視而不見。一天下來，嗓子不啞，也不麻，也沒果。
好在蛐蛐始終保持著驗者的心態。告訴自己：這是在為將來創業積累經驗。
三個月後，由於業績達標，蛐蛐被調到了另一個培訓點。這裡位置奇特，生源稀，有同事說來這兒等於死路一條。
但蛐蛐反而更加努力。每天打電話拉業務，最早到崗，最晚離開。
夜深人靜時，蛐蛐常常獨自坐在空的教室裡，規劃著未來的創業藍圖。雖然眼前困難重重，但的眼中始終閃著希的。
這個新培訓點的境，用“死路一條”來形容毫不為過。場地設在住宅區的三樓拐角，牆皮有些剝落，空調時好時壞，空氣中總若有若無地飄著一黴味。課程價格卻不菲，在這個位置和環境下，顯得格外突兀。雖然也有一些老學員堅持來上課，證明課程質量確實有可取之，但新客戶開發卻難如登天。整個點面陷了一種“淹不死煮不爛”的膠著狀態——也不死，但想活得好更是妄想。對蛐蛐這樣的銷售新手來說，在這裡做出業績，簡直比登天還難。
就在團隊士氣最低迷的時候，總部從杭州調來了一位年輕的銷售經理，姓陳，才28歲，力旺盛得像裝了永機。
令人震驚的是，短短兩週，這位陳經理就親自拿下了三個大單，總金額超過十萬。這個訊息像一劑強心針，讓整個團隊都振起來。蛐蛐仔細觀察了他的工作方式，發現其核心戰就是四個字：死纏爛打。
他會迎上年輕媽媽，滔滔不絕地介紹課程；從課程介紹到教育理念無所不包；年輕媽媽要走，他還是圍著繼續說，絕不讓對方走出屋子，死纏爛打，死磨泡。
蛐蛐的業績依然平平，徘徊在被淘汰的邊緣。事實上，心早已不想繼續這份工作，正好藉此機會提出了離職。無法認同這種“死纏爛打”的銷售方式——尤其當看到這位年輕男經理利用自己的別和年齡優勢，對那些年輕的媽媽們磨泡，讓對方出於不好意思或礙於面而勉強簽單時，到一種深深的不適。
然而，時隔多年後，蛐蛐重新審視這段經歷時，卻突然有了新的領悟。發現，這套看似糙的方法，其實暗合了某些心理學原理。
就像孩子想要玩時的死磨泡——孩子不懂得年人的權衡利弊，他們只是單純地、執著地表達 desire。這種持續的、真誠的（在孩子看來）請求，最終往往能擊穿母親的心理防線，因為母親的天就是回應孩子的需求。
就像其貌不揚的追求者靠臉皮厚贏得芳心——外在條件不佔優勢的男，往往過持續的關心、陪伴和表白來彌補。可能在開始時並無好，但在這種高強度的“注意力投資”下，防線逐漸鬆懈，最終可能會因為“習慣了他的存在”或“被了”而接對方。
