晚上九點整，手機螢幕準時亮起。
陶晶幾乎是跑著到了臺，接起電話時氣息還有些不穩：“喂？”
“哎，等等——”秦蓁蓁想跟過去，卻被張悅手攔住。
“人家跟男朋友打電話，你湊什麼熱鬧。”張悅似笑非笑。
秦蓁蓁瞪一眼：“要你管！”卻也沒再堅持，只是氣鼓鼓地坐回椅子上。
“跑什麼？”陸勵城的聲音帶著笑意，“我又不會掛。”
“怕你等。”陶晶靠著欄杆，夜風拂過發燙的臉頰，“而且……我真的需要你。”
最後幾個字說得很輕，卻讓電話那端沉默了一瞬。
“遇到麻煩了？”他的聲音和下來。
陶晶把小組的況說了——思路有了，方向對了，但就像搭好了骨架卻找不到合適的填充。
說到最後，自己都笑了：“覺我們組現在是個漂亮的空架子，一推就倒。”
陸勵城沒有立刻接話。陶晶能聽見電話那頭輕微的聲響，像是鋼筆擱在桌上的聲音，又像是他向後靠進椅背時料的聲。
“陶晶。”他終於開口，聲音低沉而專注，“你眼前看到了什麼？”
陶晶一愣：“……什麼？”
“把你現在眼前看到的描述給我。”他堅定地問。
陶晶滿是疑、卻又不由自主地按他的要求開始描述：“窗外是一棵高大的香樟樹，樓下不遠是培訓中心的場，還有零星的人在場上散步、跑步、打球……，遠是起伏的小山丘。”
“好了，夠了！陶晶你發現沒有，你這段描述只是單純的描述，沒有重點！想把所有東西都塞進去，結果重點反而模糊了。”
“現在呢？”陸勵城引導，“你們組是不是又想把所有資料、所有案例、所有可能都堆上去？”
陶晶恍然大悟。
“談判不是做加法，是做減法。”他的聲音過電流傳來。
清晰而沉穩，“你們現在需要做的，不是找更多論據，而是從已有的東西里，選出最鋒利的三把刀。”
“三把刀？”
“嗯。”陸勵城頓了頓，“第一刀，砍向對方的固有認知——‘合作就是誰佔便宜’。第二刀，砍出你們的核心價值——‘和我們合作，你能得到別人給不了的東西’。第三刀，砍出未來圖景——‘不合作的代價是什麼’。”
這個比喻太形象了，陶晶甚至能想象出那個畫面。
“可是……”猶豫，“我們哪有那麼厲害的‘刀’？”
電話那頭傳來輕笑聲：“我的陶小姐，你總是低估自己手裡的東西。”
他的語氣認真起來，“‘價值整合’，不就是最鋒利的刀嗎？臨市要技，可以找很多城市要，但能提供完整產業鏈升級方案的，只有江城。這不是施捨，是賦能——這個詞，夠不夠鋒利？”
陶晶的心跳加快了。
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