秦蓁蓁“啪”地合上電腦，作快得近乎慌張。
鄭榮疑地看了眼反常的舉：“怎麼了？臉這麼差。是不是太辛苦了？”
“沒事。”
秦蓁蓁勉強笑了笑：“就是……週五就要最終談判了，力有點大。”
鄭榮在對面坐下：“別太張，我們組準備得很充分了。又有強有力的外援支援，第一名勢在必得！而且……”
他低聲音，“我聽說這次模擬談判的評委陣容升級了，會有重要嘉賓市裡的大領導過來觀。表現好的話，說不定能進某些領導的視線。前途不可限量。”
重要嘉賓。秦蓁蓁心裡一。
“會是……什麼重要嘉賓，還能是市長不。”故作輕鬆地回道。
鄭榮笑了：“怎麼可能。市長日理萬機，哪有空來看我們這種培訓班的模擬談判。頂多就是分管副市長或者秘書長級別的。”
是嗎？秦蓁蓁看著窗外的暮，心裡那不安卻越來越濃。
晚上九點，陶晶在宿舍。
手機準時響起。陶晶走到臺，關上玻璃門，夜風帶著涼意。
“喂？”接起電話，聲音裡帶著笑意，“今天怎麼這麼準時？沒開會？”
電話那頭傳來陸勵城低沉的嗓音：“剛結束。在回家的路上。今天怎麼樣？順利嗎？”
“今天，我們組的方案推進的很好。但是你送我的表引發了一場鬧劇。”
陶晶思考了一下，還是決定將今天的事全部告訴給陸勵城。
陸勵城聽完，沉默了一下，反問道：“我看起來很像騙子？秦蓁蓁的眼睛是不是有點問題。”
他半開著玩笑說：“給你戴的，你就放心大膽地大戴，都是合理資產。我的職位是沒有這個機會炫耀了，所以以後你要面對這種況會很多，你要學著適應。”
陶晶還是有些猶豫“可是……”
陸勵城打斷，“不要可是，我有些話想跟你說——關於你們組現在的方案。”
陶晶立刻豎起耳朵。知道，陸勵城的“建議”從來都是點到為止，卻總能讓豁然開朗。
“你們現在最大的優勢，是思路清晰、框架完整。”陸勵城的聲音過電流傳來，沉穩得像在主持工作會議，“但最大的風險，是過於理想化。”
“理想化？”
“對。”
陸勵城說，“‘價值共創’的理念很好，但談判桌上，對方第一反應一定是懷疑——‘你說得這麼好，是不是想佔我便宜？’”
“所以你們需要準備兩樣東西：一是足夠有說服力的功案例，證明這種模式真的可行；二是清晰的風險共擔機制，讓對方相信，你們是認真的。”
陶晶飛快地記筆記：“案例我們有，開發區那個‘創新飛地’……”
“一個不夠。”
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