槐花的花期短暫，如同它的香氣般，絢爛而急促。林凡帶著村民趕慢趕，也只在最好的那幾天裡，蒸餾浸泡出了五十品質上乘的“槐花燒”。以稀為貴，這第一批，也是今年最後一批槐花燒，顯得格外珍貴。
又到了送貨的日子。兩輛驢車依舊滿載著常規的“燒刀子”，但其中一輛車上，特意用乾草仔細墊放著一個較小的、封格外嚴實的陶罐，裡面裝著的，便是那不足五十斤的槐花燒。
林凡特意帶上了蘇婉清，他覺得這種新品推介的場合，蘇婉清的沉穩氣質或許能起到意想不到的作用。
輕車路地來到醉仙樓。劉掌櫃照例熱地迎出來，指揮夥計搬酒結算。
“劉掌櫃，這次除了老規矩的燒刀子，還給您帶了點新鮮玩意兒。”林凡笑著拍了拍那個小陶罐。
“哦？”劉掌櫃頓時來了興趣，小眼睛眯了起來，“林小哥又弄出什麼好貨了？快讓我瞧瞧！”他對林凡的“弄出新玩意兒”己經形了條件反般的期待。
林凡小心地開啟罐口的泥封，揭開油紙。頓時，一清雅馥郁的槐花香氣，混合著酒的醇厚，嫋嫋地飄散出來，瞬間過了酒樓裡原有的酒菜氣味！
“咦？這香味…”劉掌櫃猛地了鼻子，臉上出驚異之，“像是…槐花香？怎麼和酒味混在一起了？還這麼好聞！”
“此酒名為‘槐花燒’。”林凡介紹道，“是用今春最新鮮的槐花，以獨門秘法融燒刀子之中釀。您嚐嚐？”
他拿出準備好的小杯，舀了許。酒晶瑩剔，毫無渾濁之。
劉掌櫃迫不及待地接過酒杯，先深深聞了一下，臉上己現迷醉之，然後小心地抿了一口。
酒口，依舊是那悉的凜冽，但接著，一清新自然的槐花甜香便迅速在口腔中蔓延開來，極大地緩和了烈酒的刺激，帶來一種極其奇妙的。嚥下之後，齒留香，彷彿置於初夏的槐花林中，周都被那恬淡的香氣包裹。
“妙！妙啊！”劉掌櫃猛地一拍大，激得臉上的都在抖，“這酒…這酒真是絕了！又烈又香！喝慣了燒刀子，再喝這個，簡首是神仙！林小哥，你真是神了！這酒有多？我全要了！價格好說！”
他幾乎是撲上來就想抱住那個陶罐。
林凡早有預料，笑著擋了一下：“劉掌櫃，您別急。這槐花燒製作極其不易，對槐花的要求極高，花期又短，就這麼點了，攏共不到五十斤。”
他指了指罐子：“這一罐，分了一半給您，二十五斤。剩下的，還得給慶元樓的趙掌櫃送去。咱們做生意，得講信譽不是？”他故意說得很大聲，讓旁邊的夥計都能聽到。
劉掌櫃一聽只有這麼點，還要分給競爭對手一半，頓時急了：“別啊！林小哥！咱們什麼？慶元樓哪能跟咱們醉仙樓比？你全都給我！價錢我給你加三！不！五！”
林凡搖搖頭，態度卻很堅決：“劉掌櫃，不是錢的事。說好了的，不能變。下次…下次要是再有什麼新酒，一定先著您這邊多分點。”他丟擲了一個空頭支票，但也暗示了未來還有新品。
劉掌櫃看他態度堅決，知道強求不得，只好退而求其次，死死盯著那半罐槐花燒：“那說好了！下次有好貨先給我！這二十五斤，就按…就比燒刀子貴五的價！我現在就結賬！”
他生怕林凡反悔，立刻讓賬房拿錢，當場以高價結清了這二十五斤槐花燒的貨款，然後寶貝似的讓人把酒抬了進去，估計立刻就要當鎮店之寶藏起來。
離開醉仙樓，林凡和蘇婉清相視一笑。蘇婉清低聲道：“公子這‘以稀為貴’的法子，果然奏效。”
林凡笑道：“好東西，就得吊著點胃口。”
接著，他們又來到慶元樓。同樣的流程再次上演。
趙掌櫃的反應比劉掌櫃更誇張，品嚐槐花燒後，驚為天人，聽說只有二十五斤，而且醉仙樓己經拿了另一半，更是急得首跳腳，二話不說也立刻以高價全部買下，同樣叮囑下次有好貨一定先想著他。
蘇婉清坐在晃晃悠悠的驢車上，看著林凡的側臉，忽然輕聲問道：“公子，既然此酒如此歡迎，為何不多做一些？即便槐花花期過了，或許也可用其他香花替代？”
林凡搖搖頭：“是要用其他花替代，但槐花燒，就只能是槐花燒。正因為它的稀和季節，才顯得珍貴，才能賣出高價。如果一年西季都有，那就不稀奇了，價格也會掉下來。這就…飢營銷。”
“飢…營銷？”蘇婉清重複著這個陌生的詞彙，細細品味著其中的含義，眼中漸漸出明悟之，“讓客人始終於一種‘吃不飽’的狀態，從而更，更願意出高價…公子深諳商道。”
“接下來，咱們可以試試桂花、花…甚至冬天試試梅花。”林凡規劃著，“每一種都只在當季產出限量的一批，打出名號，讓那些好酒之人盼著等著！”
。好要還的象想他比，緻雅圖構，暢流晰清條線，紋花的同不種西、竹、蘭、梅著刻部模見只，視檢細仔個一起拿凡林。裡那在放擺地齊整，好做經己然果模的製定料所出不。鋪匠木了去又人兩後隨
