此時此刻，普爾市區的志誠大廈。
六十二歲的盧志誠，剛剛開完經銷商大會。
由於晚上還要在酒店舉辦招待經銷商的晚宴，他雖然已經疲憊不堪，但也只能先在辦公室休息片刻，等時間到了，再強撐著去宴會現場。
今天的盧志誠，心有些煩悶。
最近這幾年經銷商在集團的面前已經越來越強勢了，以前都是集團給經銷商力，要考核他們的業績，著他們不斷進貨增加庫存，甚至還經常以各種理由剋扣他們的年底返點，以此來迫他們更加賣力以及更加聽話。
但是這幾年隨著電商的興起，絕大多數的傳統品牌在經銷商面前已經失去了這種絕對的優勢。
尤其是酒類和茶葉類這種不明的快消品行業，每天都會有新的品牌冒出來大肆吹噓一番，將自己包裝茅臺第二或者是茶中之霸。
他們比傳統企業更會包裝，更會講故事，而且還特別明，善於營銷，隨便找牌廠家生產一款白酒，包裝做得好一些，在網站上掛上一瓶五百塊的連結，然後再線下用各種促銷包裝，最後五十一瓶還包郵，結果就是這樣的白酒，其真正的本甚至連五塊錢都不用。
酒的本五塊錢、宣傳買流量的本十塊錢，再加兩三塊錢的流本，基本就是這款酒的所有本。
五十一瓶賣給消費者，最還有三十塊的利潤空間。
茶葉也是一樣的道理。
盧志誠賣普通的大眾級普洱茶，也就一百塊錢一餅，一餅差不多三百多克，但營銷高手把同樣質量的茶葉分五克一小份，再給它定製一個故事，一小份就能賣到五十元；
還有的同行雖然不善包裝講故事，但擅長打價格戰，他們把那些懂茶的人當柴燒都嫌嗆的垃圾茶葉包裝起來，別人賣一百一餅，他賣一百三餅，三餅不夠再加一餅、還不夠就再加一餅，一共五大餅，再加三個小餅旅行裝，然後還送個泡茶用的壺打包上車，一共賣一百。
這種看似薄利多銷的厚道銷售方式，其實反而坑的更厲害，五大三小一共八餅茶葉，本加起來用不了二十塊，泡茶壺是從亦烏批次訂購的，本可能也就一塊五，剩下的七十多塊錢利潤空間，分出二十多給帶貨的網紅，自己還能賺一半。
盧志誠知道同行的這些玩法，也知道他們用這種玩法賺走了更多的錢，同時也極大的搶走了自己的目標客戶，但是盧志誠自己，卻學不來對方這麼下作的營銷手段。
這些競爭對手，並不是真正懂茶茶的人，他們只是把茶葉當了暫時賺錢獲利的賽道，當他們選中茶葉的時候，就會用這種方式來收割茶葉消費者，當他明天把目標瞄向保健品的時候，他們就會另起爐灶，另外包裝一款保健產品，用同樣的方式去洗一波保健品的客戶。
用盧志誠的話說，那些人，對茶葉缺乏敬畏之心。
而他就不一樣了。
他茶了一輩子，也靠著茶葉，為了當地比較出名，富甲一方的企業家，所以他對茶葉是有著炙熱的。
他覺得，賺錢的前提是要先把茶葉做好，只有這樣掙到的錢才心安理得。
也正是因為有了這份熱和敬畏，他一直沒能找到一個真正意義上一夜暴富的機會。
而那些騙子就不一樣了，一單賺50的茶葉，他們一天有可能就賣了幾萬單，一個晚上就輕輕鬆鬆賺到上百萬的利潤。
有時候看到這些人賺得盆滿缽滿，盧志誠心裡也會對茶葉這個行業失去信心，他覺得絕大多數的行業都會形劣幣驅逐良幣的尷尬局面。
如果自己不願意淪為劣幣的話，那就只能被劣幣所驅逐。
與其這樣，還不如趁早套現離場。
可是套現哪有想象的那麼簡單。
就像一家包子鋪，老闆苦心經營一年，雖然也能掙個十幾萬，可老闆要說把這包子鋪以十倍PE，也就是以未來十年的利潤作價賣出去、直接賣他個一百多萬，那簡直就是痴人說夢，連屁都吃不上。
今天的經銷商大會，盧志誠又了不小的打擊。
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