這裡的線更加明亮，各種工、皿擺放得井然有序。
顧昱閒拿起一把刀。
刀刻著“李鐵記”的字樣，寒閃閃。
“凝兒，喬姑娘，你們看。”顧昱閒將刀遞給們。
“這把是咱們‘李鐵記’的刀。”
“刀好不好用看是看不出門道的，得上手。”
他指了指旁邊放著的一塊厚實皮革：“來，兩位，割割看。”
薛凝接過菜刀對著皮革使勁劃了一下。
皮革應聲而斷，切口平利落。
喬姑娘也拿起“李鐵記”的刀，輕輕一劃，皮革便分作兩半。
“這‘試用’。”
顧昱閒收回刀，“眼見為實，手為證。咱們的貨好不好，顧客自己一用便知。用得好了，自然就買了。這比夥計誇得天花墜，顧客心裡更踏實。”
他推著車子又繞到另一個貨架前。
上面擺放著一筐筐蛋。
旁邊掛著幾塊醒目的木牌，寫著“款熱銷”、“一文一個，限購十個”。
顧昱閒指著木牌，聲音變得有些神秘：“兩位，你們看這蛋。”
“這蛋為何如此便宜？，卻又要‘限購十個’？”薛凝不解的問道。
顧昱閒故作高深地賣了個關子，角卻藏不住笑意。
“這‘款’和‘限購’，看似簡單，實則蘊含著一些……人世故。”
他頓了頓，眼神掃過薛凝和喬姑娘，慢悠悠地說道：
“人嘛，總是喜歡佔便宜的覺。這蛋一文一個，價格低廉，便能引得人趨之若鶩。而‘限購十個’，則營造出一種稀缺，讓人覺得不買就虧了，反而激起購買慾。這便是以小利聚人氣，用巧思抓人心。”
他沒有把話說，但眼神中己是得意。
“佔便宜？”喬姑娘清冷的嗓音忽然響起，目銳利，首視顧昱閒，
“如此薄利，顧公子如何維持這般鋪面？這其中，莫非還有別的門道？”
顧昱閒心中暗贊，這喬姑娘果然不簡單。
他收斂了些許得意，眼神深邃起來：“喬姑娘慧眼。這便是‘薄利多銷’與‘長遠經營’的道理。“
”看似便宜，實則聚沙塔，積多。“
”更重要的是，這能聚攏人心，培養顧客的習慣，讓他們對‘萬家樂’產生依賴……”
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