錢半城沒有多做停留，只是意味深長地看了林悠悠一眼，便轉離開。但林悠悠知道，這一眼意味著，已經進了這位州府大商的“視野”。
大會的“新品展示”環節正式開始。各地商家紛紛拿出看家本領。有賣布匹的展示了新式織法，有賣茶葉的帶來了罕見的茶種，有賣首飾的亮出了巧的鑲嵌工藝。
錢半城的萬盛號展位最大，位置最好。他們展示的是一款“宮廷配方”的胭脂，據說從京城貴人得來，包裝，香氣獨特，引來不貴婦圍觀。
林悠悠的展位雖然不大，但勝在新奇。不僅展示了香皂和家居用品，還現場演示了“洗髮膏”的使用。用清水打出泡沫，頭髮洗後順有澤，吸引了眾多顧客。
一位州府員的夫人對林悠悠的“淨手禮盒”非常興趣，詢問能否定製。林悠悠當即答應，並表示可以按夫人的喜好調整香型和包裝。這位夫人當場下了五十套訂單。
訊息傳開，陸續有客人前來諮詢。林悠悠的展位前，人流不斷。翠娘忙著記錄訂單，阿福和石柱負責遞送樣品，小川則熱招呼每一位顧客，吳賬房在一旁快速算賬。
另一邊，萬盛號的胭脂雖然關注，但價格昂貴，問的人多，真正下單的。錢半城的臉有些不太好看。他沒想到，一個小小的縣城掌櫃，竟然能搶走他的風頭。
大會進“自由洽談”環節。林悠悠主出擊，找到幾位州府有實力的零售商，介紹自己的商品和合作模式。的條件是：統一售價、防偽保障、獨家區域代理。
有幾位零售商表示興趣，但對“獨家區域代理”有疑慮，擔心被繫結。林悠悠耐心解釋。
“獨家不是限制你們，而是保護你們。只有你們一家賣，價格才不會，利潤才有保障。”
舉了個例子。
“比如，一條街上三家店都賣我的皂，為了搶客人，你賣二十文，我賣十八文，最後誰都不賺錢。但如果只有你一家賣，客人只能找你，價格穩得住，利潤也穩得住。”
幾位零售商聽了，若有所思。最終，有三家零售商與林悠悠簽訂了意向協議。雖然不是正式合同，但已是巨大的突破。林悠悠的悠悠百貨，正式踏了州府市場的大門。
翠娘高興得差點跳起來。
“東家，了！了！”
林悠悠拍拍的手。
“穩住，這只是開始。”
午後，大會進“名家點評”環節。幾位州府商界前輩上臺，點評各展位的亮點和不足。到林悠悠時，一位老商人說：
“悠悠百貨的東西，新，奇，實用。但最難得的，是那防偽的心思。”
另一位商人接話：
“防偽，看似小事，實則是信譽的保證。悠悠百貨能做到這一步，難能可貴。”
這等於是在公開場合，為林悠悠的品牌信譽背書。臺下響起一片掌聲。林悠悠站起來，微微欠，表示謝。
錢半城坐在臺下，臉沉。他知道，林悠悠這一仗，打得很漂亮。他必須想辦法遏制的勢頭。否則，州府的市場，很快就會被這個“小丫頭”蠶食。
大會結束後，孫掌櫃拉著林悠悠參加了一場小範圍的“商圈酒會”。來的都是州府商界有頭有臉的人。酒會在聚賢樓的雅間舉行，十幾個人圍坐一桌，氣氛比大會時輕鬆許多。
林悠悠一一敬酒，不卑不。
“趙員外，敬您。”
“劉大人，敬您。”
酒量一般，但態度誠懇，贏得了不人的好。一位姓周的老商人湊過來。
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