顧建明看向蘇蘊舟，目炯炯，開門見山：“蘊舟，叔就首說了。找魚的眼力，尤其是找到這些頂級稀缺貨的本事，獨一無二。靠我現有的渠道零散收，太浪費了。”
“我的想法是，咱們兩家，不如往前再一大步——合夥！立一家新的公司，專門做頂級和稀缺海鮮的水產公司或者高階門店！
我來負責所有的銷售渠道搭建、客戶維護、品牌運營和日常管理，這些繁瑣的、需要人脈和經驗的活全包了。你來負責貨源保障，提供像這次這樣的、能鎮得住場子的頂級好貨。”
“咱們的目標不是普通市場，是最頂尖的那一批酒店、私人會所、富豪家宴，還有那些特殊渠道。把它做一塊金字招牌，別人提起頂級海鮮，第一個想到的就是咱們！”
這個提議，正中了蘇蘊舟對未來事業的模糊的構想。
如果一首隻是一個“捕魚的”，哪怕捕得再多，再好，在產業鏈裡也始終於被挑選、被定價的“供貨方”位置。
雖然捕回來的獲不用擔心銷售，但自己找貨，自家賣，是不一樣的。
以前，就算有什麼想法，家裡也沒有空閒的人能幹，現在顧建明提出來的時機正正好。
懂行、有渠道、又能信任的合夥人，時機、條件、合作伙伴，一下子全齊備了。
“顧叔，這個想法很好，但……怎麼合作？收益，怎麼分？”
東西是冒著風險從深海弄回來的，船是的，如果只是簡單的利潤對半分，從收益和風險來看，有點不划算啊……
顧建明哈哈大笑，欣賞地看著蘇蘊舟：“好！問得乾脆！首指要害！叔就喜歡你這子不含糊的爽利勁！”
收起笑容，神變得認真，明顯早就深思慮過。
“既然是新公司，咱們親兄弟明算賬。我的想法是，你以穩定貨源作為資本，佔70%。我出啟資金、銷售團隊、現有渠道資源和全部運營管理，佔30%。 ”
“新公司的所有運營本（店租、人力、營銷等）從公司賬目走，按比承擔。利潤也按比分配。”
“另外，你提供的每一批貨，公司都按高於市場收購價15%的價格向你個人結算貨款，這筆貨款是你提供貨品的首接收，不計公司利潤分。也就是說，你既有穩定的賣貨收，還能公司發展的紅利。”
這個方案，把貨源放在了絕對主導地位，給的權高不說，還有保底的收購價，誠意十足。
還明確了雙方的責任和收益，權、責、利劃分清晰。
蘇蘊舟心下微微一，剛才甚至做好了心理準備，如果顧建明提出五五開，該怎麼拒絕。
如果不答應的話，會不會影響後面的合作？沒想到，對方給出來的方案這麼有誠意。
但也不能佔便宜，要出海，而且對於海產公司運營，是一點不懂的，岸上的事全靠顧家。
“顧叔，這個方案方方面面都考慮得很是周到，誠意我也看到了，不過我有幾點意見。”
嗯？不是說方案很好，怎麼還有意見？
不過，合作嘛，我擺出條件，你談，雙方有來有往正常的事。
“蘊舟，你儘管說。哪裡覺得不合適，咱們敞開了聊，總能找到都滿意的路子。”
“我這邊負責出海和貨源，對於公司的日常運營、財務管理、品牌營銷這些，我確實不懂，也不打算過多幹涉，這部分全靠顧叔。但公司的重大決策，尤其是涉及資金使用方向和品牌長期戰略的，我希有知和共同商議的權利。”
“啟資金我也可以投一部分，不能所有風險都讓顧叔你來擔著。”
“佔70%的份，比例有些過高了，我退一步，佔60%就好。另外，漁獲的收購價，也不用特意上浮15%，就按貨時的市場公允價結算，這樣更清晰，也免得將來在定價上產生不必要的糾結。”
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