小可抬眸看向三人，輕輕搖頭，角揚起一抹沉穩笑意，招手讓幾人落座。
“我今日尋你們，不是閒聊散心，是我這幾日閉門靜思，為我們在徐州的產業，謀出了一條全新的生路。”
三人聞言皆是一怔，紛紛坐首子，滿眼好奇地著。
欣餘眨著澄澈的眼眸，疑問道：“全新的生路？我們現在有繡閣分鋪、春可芽火鍋城、燒烤攤，在徐州的生意己經很穩了，還能有什麼新行當呀？”
小可神鄭重，字字清晰開口：“我打算，在徐州城，開一家錢莊。”
話音落下的瞬間，屋瞬間一片寂靜。
欣餘當場愣住，雙眼微微睜大，滿臉全然的不可思議，怔怔地看著小可，半天說不出話來。
春荷素來沉穩自持，此刻眉宇間也狠狠一，神驚愕，難得失了平日的從容，輕聲疑道：“錢莊？家主，恕我愚鈍，從未聽過徐州、乃至大靖有此生意，這行當……是做什麼的？”
們活在大靖世代，聽聞過萬千生意，卻從未聽過有人替人管錢、替人存錢。
小可看著二人震驚懵懂的模樣，從容不迫，緩緩解釋：“錢莊，說白了，就是替徐州城的百姓、商戶保管銀錢，可存可取、有據可依，往後往來客商周轉銀兩，還可做匯兌，不必再負鉅款趕路奔波。”
“幫、幫別人保管錢財？！”
欣餘倒吸一口涼氣，立刻蹙起眉頭，滿臉不解與抗拒，語氣急切道：“姐姐，這萬萬行不通的！你想想，徐州的百姓誰會願意啊！誰肯把自己辛辛苦苦掙來的銀子，到陌生鋪子裡保管？大家都只信自己，銀子攥在手裡、藏在家裡才安心，怎麼敢託付外人！”
春荷也即刻頷首附和，神滿是審慎顧慮：“欣餘姑娘所言極是。徐州民風謹慎，最是忌諱銀錢外、錢財託人。世人最怕的便是存錢容易、取錢無門，或是店鋪暗中設局訛詐，剋扣銀兩。自古以來無人做這生意，便是因為無人能擔得起這份信任，本無人敢嘗試。”
二人你一言我一語，句句皆是現實顧慮，全然覺得這樁生意太過天馬行空，本無法落地。
一旁立著的雨捧著茶盤，聽得雲裡霧裡，懵懂眨著眼睛，半晌才遲疑開口，聲音弱弱：
“小可姐姐，我聽著你的法子道理很周全，聽起來確實可行……可是現實裡，真的會有人敢把錢存在陌生的鋪子裡嗎？我總覺得，沒有這麼簡單。”
小可看著三人或震驚、或顧慮、或懵懂的模樣，毫沒有意外。
早知道，在這個無錢莊、無存兌、人人固守舊唸的時代，這話說出來，必然無人能第一時間理解認同。
端正坐姿，目坦然篤定，緩緩開口，條理清晰地逐一拆解所有顧慮，字字句句沉穩有力：
“我知道你們擔憂什麼，也清楚徐州百姓的心思。你們怕無人信任，怕百姓忌憚風險，怕新店無人問津，這些我徹夜思慮，早己盡數想過。”
“世人不敢存銀，無非二懼。一懼捲款私逃，二懼暗設訛詐。那我們便從源上，把這兩個患徹底掐死。”
“第一，規矩明面化。我會讓人擬定全套錢莊章程，存錢數額、存期長短、支取規矩、資費明細，一條一條白紙黑字寫清楚，張在錢莊大門最顯眼的位置，全城百姓人人可看、人人可查。無藏規矩、無暗中扣費、無臨時加碼，所有規則明正大。”
“第二，安保極致化。我會專門招募可靠護衛，組建錢莊專屬安保隊伍，日夜值駐守。錢莊部修建堅固銀庫，高牆厚鎖、嚴防護，防火防盜、嚴防劫掠，讓所有人都能看見，我們守得住錢財、擔得起責任。”
“第三，口碑慢慢攢。我從沒想過一開業就賓客滿堂、財源廣進。徐州百姓接新事慢，那我們便慢慢來。初期開業，不圖暴利，只圖守信。但凡有人願意嘗試存錢，我們必恪守規矩，隨取隨用、分文不缺，絕不刁難、絕不克扣。”
“人心都是試出來的。今日有一個小民敢存，明日便有十個商戶敢試。只要我們次次靠譜、回回守信，用實打實的行打消疑慮，不用我們刻意宣傳，徐州城的口碑自然會慢慢傳開。”
小可目掃過三人，語氣篤定從容：
“我們不必急於求。先在徐州開這第一家試點錢莊，穩紮穩打、慢慢經營。做得起來，往後便是獨一門的大生意，遍地開花；若是真的行不通，我們及時收手，也損耗不了多基。但這空前商機，白白放過，實在太過可惜。”
一番長篇剖析娓娓道來，邏輯通、句句在理。
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