夏寶珠理解地點點頭，“費舍爾先生，你的提議我方可以考慮。
但有一個前提，空氣分離裝置的訂單我們要仔細斟酌，畢竟這15萬元的折扣在當下無法兌現。”
費舍爾神閃了閃示意談判暫停，他要和團隊商量。
穆勒費解地開口：“這不需要猶豫，這個方案讓我們意外獲得一筆大訂單，等於用非預期的小部分利潤抵銷了現實中的現金賠償，如果沒有這個折扣，這筆訂單我們可能本拿不到手，夏是為了雙方考慮！”
“迪西公司似乎退出了競爭。”
“可他們本沒有離開，他們只是不想和我們打價格戰，一旦機會出現，他們依舊是潛伏的獵豹，有機會還是會撲咬的。”
漢斯跟著點頭，“這樣本季度財報上就不會出現一筆超過20萬元的巨大賠款支出，我們的面也保住了。
冷凝水是包裝運輸失誤導致，將索賠額從24萬金砍到15萬金的我們己經是世界上最溫暖的同事了！”
費舍爾聞言皺了皺眉，對技部門是沒有影響，但他是專案負責人。
他在心裡快速計算大型空氣分離裝置的利潤，如果能將索賠金額完全轉化為採購折扣，那數控機床裝置的失誤就可以徹底掩蓋了！
中國正在進行的工業化需要千上萬臺先進裝置，只要拿穩這個客戶就是長遠投資。
“夏，我同意你的提議，但索賠金額要全部轉化為折扣，也就是每臺空氣分離裝置可以給你們減六萬元。”
中方這邊的談判人員都有些難以置信，就這樣就談下30萬元的折扣了？
他們的索賠底線是16萬元，居然談多了將近一倍？
這聞所未聞呀。
夏寶珠也驚訝地揚眉，第一反應就是開價低了。
沒急著開口，沉了會兒想明白了，費舍爾是想徹底杜絕掉冷凝水生鏽事故的負面影響。
現金賠償赤彰顯著他們的包裝運輸失誤，是一筆純粹的沉沒本，錢賠出去沒有任何回報，甚至首接削減了公司當季當年的淨利潤，在財務報表上是非常刺眼的損失。
費舍爾的老闆看到資料就會想到費舍爾是專案負責人。
每一分錢都是從自己口袋裡掏出去的真金白銀，痛強烈，不遷怒費舍爾有點難了。
但折扣就不一樣了，本來他們的利潤就高，每臺六萬元說到底只是一筆銷售折扣，說不準費舍爾就包裝批次採購折扣了。
這筆錢並非白白付出，而是為了長遠合作，是為了賺取更多的錢而付出的本。
現金是割，折扣是施。
費舍爾作為專案負責人，工作瑕疵還是銷售業績就在這一念之間了。
夏寶珠在心裡快速換算，10萬折扣怎麼可能抵消10萬現金賠償？折扣的實際本可是遠低於面值的。
只要不至於太誇張費舍爾會答應的。
不，不能著急，還有兩個坑。
一是冷凝水生鏽事故絕不能就這樣徹底兩清，哪怕是一萬元的賠償都必須有，這是後續保養維修的鐵證。
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