王志誠愣了一下。
“那些小店……”他想了想，“規模小，要求低，不用進場費，不用押賬期。就是銷量也小，一家店一個月賣不了幾袋。”
“一家店一個月賣十袋。”蘇夢瑤說，“十家店就是一百袋，一百家店就是一千袋。”
頓了頓：“燕北市有多家社群超市、副食店？三千家？五千家？咱們能鋪進去一百家，這兩千袋就不愁賣了。”
王志誠看著，眼睛慢慢亮了。
“我去跑。”他說。
四月二十八號，王志誠開始跑社群店。
第一站是西辰區。
他騎著腳踏車，一條衚衕一條衚衕地轉，看見門口掛著“菸酒副食”牌子的店就進去。包裡揹著二十袋樣品，手裡拿著產品資料，見老闆就掏出來。
“老闆您好，我們是京味瑤餐飲公司的，這是我們新出的真空裝醬香餅。您嚐嚐，我們店裡的招牌產品，在燕北市開了三年，三家店，口碑很好的……”
有的老闆接過樣品，嚐了嚐，點點頭：“還行，怎麼拿貨？”
有的老闆擺擺手：“不要不要，我這店小，賣不。”
有的老闆翻來覆去看了半天包裝，問：“保質期多長？退貨嗎？賬期多久？”
王志誠一一作答。
第一天，跑了十二家店，談兩家。
第二天，跑了十五家店，談三家。
第三天，第四天，第五天……
到五月初，他跑遍了西辰區、南城區、新河區，談了二十三家社群店。
第一批貨，每家鋪十袋，代銷，賣完結賬，賣不掉退貨。
蘇夢瑤說行，就這麼辦。
五月六號，二十三家社群店同時上架。
沒有促銷，沒有試吃，沒有廣告。就是把那袋印著歪脖子棗樹的醬香餅，擺在貨架最不起眼的角落裡。
第一天，二十三家店加起來，賣了四十七袋。
王志誠算了一下——四十七袋，營業額九十四塊，利三十塊。
還不夠他一天跑店的飯錢。
但他沒放棄。
他給每家店留了電話，說缺貨隨時打。他每週去回訪一次，問問銷售況，補補貨，跟老闆拉拉家常。
第二週，銷量漲到六十五袋。
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