第257章 千禧年玩網購？你是瘋了吧！
試銷的慘敗像一記悶，把整個團隊打懵了好幾天。
趙剛把剩下的四百多盒禮盒從三個點位撤回來，堆在庫房裡，像一座小山。每次路過庫房，他都繞著走，怕看見那些的盒子落灰的樣子。
蘇夢瑤卻沒有急著做決定。把自己關在辦公室裡，翻來覆去地想——問題到底出在哪？產品不好？不是。包裝不好？也不是。價格太高？八十八一盒，對標稻香村的中高階禮盒，不算離譜。那為什麼沒人買？
答案其實很簡單：沒人知道“京味瑤”出了禮盒，更沒人覺得有必要買。
品牌認知度低，渠道單一，這是傷。要解決這兩個問題，靠線下那幾個點位遠遠不夠。需要一個能把“京味瑤”三個字快速擴散出去的渠道，一個能讓年輕人、外地人、甚至外國人看到併產生興趣的渠道。
王志誠在週會上提了一個建議：“蘇總，要不咱們試試網際網路？”
會議室裡安靜了一瞬。
“網際網路？”趙剛一臉茫然，“那玩意兒能賣東西？”
王志誠推了推眼鏡：“現在有一些BBS論壇，人氣很旺。比如燕北本地的‘燕北資訊港’，還有全國的‘天涯社群’。如果我們在上面發帖子，介紹咱們的奧運系列禮盒，配上圖片和故事，應該能吸引一些關注。”
陳志遠皺了皺眉：“發帖子？那不是跟大字報一樣？誰信啊？”
“不一樣的。”王志誠難得地堅持，“論壇上的人，大部分是年輕人、大學生、白領，他們接新事快，也願意為有故事的產品買單。而且論壇的傳播速度快，一個帖子火了，很快就能被轉到其他論壇。”
蘇夢瑤聽著，心裡一。想起前世，2000年代初，確實有一些品牌靠論壇營銷打開了局面。雖然那時候的網際網路遠不如後來發達，但已經備了“口碑裂變”的雛形。
“志誠，你去做。”說，“找幾個熱門的論壇，發帖介紹咱們的禮盒。重點講兩個東西：一是‘京味瑤’從煎餅攤到奧運系列的故事，二是醬香餅與驢打滾融合的創意。不要推銷，要講故事。”
王志誠點了點頭，當天下午就開始行。
他註冊了十幾個論壇賬號，在“燕北資訊港”、“天涯社群”、“西祠衚衕”等熱門論壇上，發了同一個帖子。標題很講究：《一個煎餅攤的奧運夢——京味瑤禮盒誕生記》。帖子寫得很長，從蘇夢瑤在夜市擺攤講起，講到申奧功那晚整條街的歡呼，講到趙剛三十七次試驗做出微甜版醬香餅，講到醬香餅與驢打滾的“甜鹹融合”。配了十幾張圖片——禮盒的外觀、開啟後的分層、芝麻卷的特寫、蘇夢瑤在灶臺前的背影。
帖子發出去的第一天，瀏覽量不到兩百，回覆只有三條。
“廣告帖，鑑定完畢。”
“八十八太貴了，吃不起。”
“看起來不錯，但我在外地，怎麼買？”
王志誠一條條回覆，耐心解釋：“可以郵寄，郵費另付。需要的話請私信我地址。”
第二天，瀏覽量漲到了五百，回覆多了幾條，但大多是質疑。
“網上買東西？靠譜嗎？萬一付了錢你不發貨怎麼辦？”
“沒有網銀，怎麼付款？去郵局匯款？太麻煩了。”
“你們有實店嗎？我去店裡買還差不多。”
王志誠一個個回覆，告訴他們可以過郵局匯款，或者託燕北的朋友代買。但願意嘗試的人寥寥無幾。一週過去了，帖子瀏覽量過萬，回覆上百條，但真正的訂單，只有三盒。
趙剛看著那三個訂單，哭笑不得：“忙活了一週，就賣了三個？”
王志誠也有些洩氣：“主要是付款方式太麻煩。大部分人沒有網銀，郵局匯款又要跑一趟，還要等好幾天。很多人覺得麻煩就放棄了。”
”？款付到貨能不能，問人有沒有“：句一了問然忽，論討們他著聽，邊旁在坐瑤夢蘇
”……賬認不方對貨了發一萬，大太險風款付到貨但。了問個幾有“：下一了愣誠志王
”。們他過得信先得們我，人的們我過不信“，他斷打瑤夢蘇”。款付到貨就那“
”。款尾付到貨，金定半一付先者用使地外，款付到貨城同北燕援支“：條一了新更裡子帖在他。了做照是還，下一了豫猶誠志王
。遠得差還，期預的瑤夢蘇離但。盒八了出賣，週二第——點一了漲微稍量單訂讓，改個這
。險風滿充都步一每，命要得煩麻都步一每。易面當點地好約家賣跟麼要，買代友朋託麼要，款匯局郵去麼要，西東買上網在想。件取門上遞快有沒，付支上網有沒，易路網任信不多大也，人的網上會些那。了西東買上網在說別更，用會不都腦電連人數多大。形有沒遠條鏈的購網，路網際網國中的年1002：上在出題問
