第258章 我可真是個營銷天才！
更讓人倍打擊的事還在後面，王志誠籌備品鑑會，邀請函發出去三十多份，回覆能來的不到一半。庫房裡那四百多盒禮盒，像一座沉默的山，得每個人不過氣。
蘇夢瑤卻在這時候，想起了前世的另一個模式——社群團購。
那是移網際網路時代才興起的玩法：找個“團長”，在小區群裡發連結，鄰居們拼單，第二天貨送到團長家，大家自提。省去了倉儲、流、門店的本，靠的是信任和便利。
2001年沒有群，但有別的——居委會、小賣部、熱心大媽。
那天晚上，把趙剛、王志誠、小馬到一起，說了自己的想法：“咱們不搞大張旗鼓的廣告，也不指遊客進店買。咱們進小區。”
“進小區？”趙剛一臉懵，“怎麼進？擺攤？城管不讓。”
“不是擺攤。”蘇夢瑤在白板上畫了個圖，“每個小區找一個‘聯絡人’，可以是居委會主任、小賣部老闆、或者小區里人緣好的大媽。我們給他們樣品，讓他們在自己的圈子裡推廣。鄰居們想買，找聯絡人登記，湊夠一定數量，我們統一送貨到聯絡人家裡，大家自己去取。”
王志誠眼睛一亮：“這不就是……團購？”
“對，社群團購。”蘇夢瑤放下筆，“咱們的禮盒，定位是‘燕北新特產’，送禮有面子，自己吃也不錯。一盒八十八，對普通家庭來說不便宜，但如果是幾個鄰居拼單，或者一個人買幾盒送親戚，就划算多了。聯絡人幫忙統計、收錢、分發，我們給他提。”
趙剛撓撓頭：“這能行嗎？人家憑什麼幫咱們？”
“憑提，憑面子。”蘇夢瑤笑了，“你想想，居委會主任在小區裡說話有分量，他推薦的東西，鄰居們願意試試。小賣部老闆本來就賣東西，多一個品類不嫌多。至於熱心大媽——們閒著也是閒著，幫鄰居跑跑，既能賺錢又能攢人，何樂而不為？”
小馬在旁邊聽得眼睛發亮：“瑤瑤姐，這個主意好！我送外賣的時候，認識好多小區的小賣部老闆，我可以去跟他們談！”
蘇夢瑤點點頭：“小馬，這事給你。先別貪多，選三五個有代表的小區，把聯絡人談下來。樣品我給，提按銷售額的百分之十。賣出去再給錢，賣不出去不用賠。”
小馬興得直手，第二天就騎著托車跑了出去。
第一週，他談下了四個聯絡人：一個居委會主任，兩個小賣部老闆，還有一個是某小區的廣場舞領隊——王大媽。
王大媽六十多歲，嗓門大、人緣好，在小區的威信比居委會主任還高。小馬找到的時候，正在樓下帶著一群老太太跳扇子舞。小馬把禮盒樣品開啟，讓嚐了一塊芝麻卷。
王大媽嚼了兩口，眼睛亮了：“這啥東西？怪好吃的！”
小馬把來龍去脈一說，王大媽一拍大：“行！這事包在我上！我那些老姐妹，過年過節正愁不知道送啥呢！”
第二天，王大媽就在小區裡“開了個會”。把幾個關係好的老太太到樓下，拿出樣品，一人分了一塊。老太太們嘗完，紛紛掏錢。
“給我來兩盒！我閨在深圳，過年回來讓帶回去！”
“我要三盒！我外甥結婚，正愁賀禮呢！”
“王大媽，這東西能放多久？我想多買幾盒存著。”
王大媽拿出小本子，一筆一筆記下來。不到半天，湊了十七盒。
小馬接到電話，騎上托車，當天就把十七盒禮盒送到了王大媽家。王大媽把貨分給鄰居們，自己那一份提揣進兜裡，笑得合不攏。
第一週，四個聯絡人一共賣出去六十多盒。雖然不多，但比之前三週加起來還多。
趙剛看著銷售報表，終於笑了：“瑤瑤姐，這法子管用！”
蘇夢瑤沒笑，只是點了點頭：“這只是開始。等口碑傳開了，會更多。”
