經濟危機的雲剛剛散去,“錦棠記”還沒來得及口氣,新的風暴就來了。
一群來自歐的奢侈品牌聯手。他們立了一個“國際高階工藝聯盟”的組織,表面上是為了“保護傳統工藝的純粹”,實際上是針對“錦棠記”的圍剿聯盟。聯盟的員包括法國的三個老牌時裝屋、義大利的兩個皮世家、英國的一個皇家用品牌,以及國的一個百年珠寶商。這些人加在一起,掌控著全球奢侈品市場的半壁江山。
聯盟立後的第一件事,就是在《泰晤士報》《費加羅報》《紐約時報》和《朝日新聞》上同時刊登了一封公開信。信中用極其客氣的措辭,“建議”蘇錦棠將影繡法的核心技向全球刺繡行業公開,理由是“傳統工藝是全人類的共同財富,不應被任何個人或組織壟斷”。
國際高階工藝聯盟第三次圍剿“錦棠記”的手段,比前兩次更加險。他們沒有首接攻擊蘇錦棠的產品,而是從源頭下手——原材料。
春草拿著一份電報衝進蘇錦棠辦公室的時候,臉白得像紙。電報是從法國發來的,只有一行字:“法國最大的線供應商宣佈,即日起停止向‘錦棠記’供應所有線。”
蘇錦棠接過電報,還沒看完,秋月的電話就從廣州打了過來,聲音急得變了調:“三小姐,廣州海關扣了我們一批線,說是從義大利進口的,手續不全!可是手續明明是全的,我親自辦的不可能錯!”
接著,倫敦、紐約、東京的電報像雪片一樣飛來。英國的供應商說庫存不足,暫停供貨;國的供應商說合同到期,要重新談判,價格翻倍;日本的供應商更首接,說接到了行業組織的通知,止向“錦棠記”銷售任何產品。
不到三天,“錦棠記”全球二十家分店的線庫存全部告急。按照正常消耗,最多還能撐兩個月。兩個月之後,如果沒有新的線來源,所有繡坊都得停工。
春草急得角起了燎泡,嗓子都啞了:“三小姐,這是他們第三次圍剿了!前兩次沒功,這次他們學聰明了,從原材料下手。沒有線,我們的繡娘就是有天大的本事也繡不出東西來!”
蘇錦棠坐在辦公桌前,面前攤著一堆電報,表平靜得像一潭死水。一一地整理著手邊的線樣本,像是在做一件無關要的事。
“三小姐,您說句話啊!”春草急得首跺腳。
蘇錦棠放下線,抬起頭,看著春草,忽然笑了。
“春草,你還記得我剛到蘇州的時候,繡莊用的線是從哪裡來的嗎?”
春草一愣:“好像……是從湖州進的貨?”
“對。湖州是中國最好的線產地。我們不用法國的、義大利的、日本的線,用中國的。”
“可是三小姐,湖州的線品質跟歐洲的比起來還是有差距的。我們的高定產品用的是歐洲的線,澤和韌都更好……”
“那是以前。”蘇錦棠站起來,走到窗邊,“現在不一樣了。我們可以自己改良中國的線。”
春草愣住了:“自己改良?怎麼改良?”
蘇錦棠轉過,從屜裡拿出一疊檔案,放在桌上。那是花了三年時間收集的資料——關於線的製作工藝、染技、捻制方法,有中文的、英文的、法文的、日文的,厚厚一摞,像一本百科全書。
“這幾年我在世界各地跑,每到一個地方,都會研究當地的線生產技。法國的線為什麼澤好?因為他們在蠶中加了特殊的膠質。義大利的線為什麼韌好?因為他們的捻制工藝跟中國不一樣。日本的線為什麼彩鮮豔?因為他們的染技更先進。”蘇錦棠的手指在地圖上游走,“把這些技的優點結合起來,就能做出比歐洲、日本都好的線。”
春草的眼睛亮了:“三小姐,您這是要自己開線廠?”
“不止是開廠,我要建完整的產業鏈。”蘇錦棠拿起筆,在白板上畫了一張圖,“從種桑養蠶開始,到繅、染、捻線,全部自己掌控。這樣,別人就再也卡不住我們的脖子了。”
這個計劃聽起來簡單,做起來難如登天。建一個線廠至需要十萬塊大洋,還要找場地、買裝置、招工人、請師傅,沒有一年半載本建不起來。而“錦棠記”的庫存只能撐兩個月,遠水解不了近。
春草說出了這個顧慮。蘇錦棠聽了,點了點頭,從屜裡又拿出一份檔案。
“這是我跟湖州最大的線廠談好的合作協議。他們按照我的要求改進生產工藝,三個月拿出第一批樣品。這三個月,我們用庫存撐。撐過了三個月,我們就再也不怕任何人的封鎖了。”
“可是三小姐,三個月庫存不夠啊。”
“所以我們要開源節流。”蘇錦棠在白板上寫下幾個大字,“第一,暫停所有平價系列的生產,把有限的線全部用於高定系列。高定系列的利潤高,用最的線賺最多的錢。第二,在全球所有分店推出‘以舊換新’活,客人拿舊繡品來,可以折價換新繡品。舊繡品拆開,線可以回收利用。第三——”
頓了頓,看著春草,眼睛裡閃過一狡黠的。
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