訊息傳到靖州，趙珩正在檢視新煉出的鋼鐵。
張忠拿著戰報，興地說：“王爺，石敢當打下滄州了！黃河以北的義軍，都奉他為盟主了！”
趙珩放下手中的鋼條，微微一笑：“好。再給他們送一批軍械糧草和藥材，告訴石敢當，讓他抓住機會，繼續擴大戰果，同時，要小心胡人的反撲。
告訴他，存人失地，人地皆存，存地失人，人地皆失。敵後鬥爭，要打好群眾基礎，軍民一，依靠群眾。
把人民當“眼”和“”，訊息靈、補給足、進退有路，讓敵人陷人民戰爭的汪洋大海。”
張忠點頭應是，又問：“王爺，現在中原大，藩王們忙著鬥，咱們是不是該……”
趙珩搖搖頭：“不急。先讓石敢當在黃河以北牽制胡人，咱們抓時間練兵、積糧。等時機到了，不僅要收復黃河以北，還要讓天下人看看，什麼才是真正的江山。咱們現在最主要的任務是要賣武！”
張忠一愣，王爺還在想著販賣軍火的事呢。
趙珩說罷，隨手出一把鋼刀。
這是一把剛出爐的環首刀，刀如鏡，寒凜冽，隨手對著旁邊的鐵條輕輕一劈——“咔嚓”一聲，碗口的鐵條應聲而斷，刀刃卻連個豁口都沒有。
“好鋼！”趙珩把刀扔給旁邊的張忠，拍了拍手上的鐵屑，“就這刀的質量，賣出去，那群藩王不得搶瘋了？”
張忠掂著長刀，又試了試鋒利度，咋舌道：“王爺，這刀要是拿到戰場上，怕是能把對面的兵都劈廢鐵。就是……現在天下大，藩王們忙著打仗，還有心思買刀？”
“就是因為打仗，才更得買刀啊。”趙珩笑得像只揣著算盤的狐狸，“你想啊，平南王的兵拿著他那種普通的刀，襄總兵的人握著咱們這削鐵如泥的寶刀，大家戰場上見了，互砍一刀，誰贏？”
“回王爺，那自然是我們的刀更勝一籌，只要一個照面，就能把那些藩王的刀砍兩半。”王虎在一旁說道。
趙珩看了一眼王虎，笑道:“你說的不錯，自然是我們的刀更勝一籌！”
張忠接住刀，掂量了掂量，苦著臉：“王爺，現在天下大，商路都快斷了，就算咱們的刀再好，怕是也送不到諸侯手裡啊。”
“送不到？那是因為沒找對人，沒找對法子。”趙珩神秘一笑，拍了拍張忠的肩膀，“去，把軍監那些皮子利索的、腦子活絡的，再加上幾個跑過商隊的，都給我來。咱們開個班，好好培訓培訓。”
張忠一頭霧水，但還是照辦了。
半個時辰後，靖州軍監的院子裡，站了二十來個歪瓜裂棗——有曾經走南闖北的貨郎，有能說會道的軍監文書，甚至還有個前幾天剛從說書班子挖來的先生，據說能把死人說活。
當然，這裡面最多的還是那些走南闖北的貨郎。
趙珩站在臺階上，清了清嗓子，拿出早就寫好的“培訓大綱”，上面用筆寫著幾個大字：《靖州牌武銷售秘籍——世賺錢不迷路》。
“諸位，”趙珩把大綱往桌上一拍，“知道現在外面最缺啥不？糧食？人？錯！是刀！是槍！是能把對方腦袋砍下來的傢伙！咱們靖州的鋼，那是天上有地上無，造出來的刀，削鐵如泥；造出來的槍，捅穿三層甲跟玩似的。這玩意兒，往諸侯面前一擺，那就是白花花的銀子，金燦燦的糧食！”
底下有人嘀咕：“可那些諸侯都在打仗，咱們的人去了，別再被當細砍了……”
“所以才要培訓！”趙珩眼一瞪，“咱們賣的是武，不是去送命！今天這課，就是教你們怎麼把刀賣出去，還能平平安安把錢賺回來。都給我豎起耳朵聽好了，第一條——”
他從懷裡掏出一張紙，上面寫著“客戶畫像”西個大字。
“啥客戶畫像？就是你得知道買主是誰，他缺啥，他怕啥，他想要啥。”趙珩指著人群，“比如平南王，老東西打了一輩子仗，最看重武耐用，你就跟他說‘咱們的刀，砍翻幾十個敵人刃口都不帶卷的，南疆溼，這刀還不生鏽’；再比如瑞王，剛在關中稱帝，急需撐場面，你就告訴他‘這槍桿上鑲了銅，槍頭淬了火，擺在帳裡都能鎮住邪氣，彰顯您的龍威’。”
他頓了頓，拿起一把刀比劃著：“記住，賣給武將，就說‘鋒利耐用，殺人效率高’；賣給文出的將領，就說‘工藝湛，彰顯品味’；賣給那些草頭王，就說‘價格公道，買十送一，價效比超高’。對症下藥，懂不？”
底下的人似懂非懂，有人舉手：“王爺，那要是遇上砍價的咋辦？咱們這刀本不低……”
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