說罷，趙珩拿起普通軍刀，往鋼刀上一，“咔嚓”一聲，普通軍刀捲了刃，還被靖州產的鋼刀切進了一塊。
趙珩又抬起那把普通軍刀，用力往靖州產的鋼刀上劈去，“咔嚓”一聲，普通軍刀應聲而斷。
下面的人看到後，倒吸一口涼氣，紛紛豎起大拇指讚歎道:“厲害，咱們靖州產的刀確實厲害！”
說得興起，趙珩乾脆走下臺階，拉過那個說書先生：“來，老周，咱倆演一把。你是平南王，我是銷售。”
老周清了清嗓子，板起臉：“你這刀，要價十兩銀子一把？搶錢啊！”
趙珩立刻躬，滿臉堆笑：“王爺您消氣！您看這刀，百鍊鋼，您再看這淬火，藍汪汪的，這‘發藍工藝’，防腐蝕！您南征北戰，手下弟兄用的刀，是不是年把半年就得換一把？咱們這刀，用個三五年都沒問題！十兩銀子用三五年，平均下來一天才幾個銅板，夠您手下弟兄喝口茶不？”
他把刀往老周手裡一塞：“您試試！往那鐵柱子上砍，砍壞了算我的，砍不壞，您就得承認這刀值這個價！”
老周被他說得一愣一愣的，還真拿起刀往旁邊的鐵柱上砍了一下，“當”的一聲，鐵柱上多了個豁口，刀卻啥事沒有。
“瞧見沒？”趙珩得意地一拍手，“這就‘驗式營銷’！讓他自己上手，比你說一萬句都管用！”
底下的人看得首樂，氣氛也活躍起來。
“第三條，差異化競爭！”趙珩清了清嗓子，繼續上課，“別人賣刀，就一把刀；咱們賣刀，送服務！買一百把以上，送兩個磨刀師傅，手把手教您的人保養；買一千把，送一套打鐵工，告訴您怎麼修補缺口；要是買一萬把……”
他故意頓了頓，看著眾人期待的眼神，笑道：“送咱們軍監的獨家秘方——‘防鏽油’配方！保證您的兵風吹日曬都跟新的一樣！”
有人眼睛一亮：“王爺，這配方都送了，咱們以後還咋做生意？”
“笨！”趙珩敲了他一下，“配方是基礎版的，想要升級版的，還得跟咱們買原料！這‘放長線釣大魚’，懂不？”
接下來，趙珩又講了“渠道拓展”——讓銷售們先從跟靖州有生意往來的商戶手，過他們牽線搭橋；講了“風險控制”——先款後貨，絕不賒賬，實在要賒，必須用城池或者糧草抵押；還講了“團隊協作”——幾個人一組，一個負責談判，一個負責演示，一個負責算賬，分工明確。
他可不敢讓那些擁有重兵的藩王賒賬，先不說錢好不好要，萬一哪天那個藩王戰敗被殺，這錢找誰要去。
再說了，欠錢的是大爺，這話不管是在21世紀，還是他現在所在的大雍，都是如此！
要賬比要命還難！
最後，他拿出一疊印好的“宣傳單”，上面畫著靖州刀砍斷普通刀的示意圖，旁邊寫著大字：“靖州出品，必屬品！一刀在手，天下我有！”
“都給我背下來！”趙珩把宣傳單分發下去，“見到客戶就唸，唸到他心為止！記住，咱們不是在賣武，是在給他們送勝利！送江山！”
趙珩還特意強調：“跟瑞王的人推銷時，得提一‘平南王剛訂了三千把’；跟平南王的人說時，就提‘襄總兵託人來問了好幾次’。人都這樣，見別人搶，自己就忍不住想搶！大家都搶了，咱們的刀才能賣上價格。”
培訓持續了三天。
白天，趙珩親自授課，用沙盤模擬和諸侯談判的場景，誰要是說錯話，就罰他去軍監拉風箱；
晚上，就讓他們分組演練，互相挑錯，勝者獎勵一兩銀子。
別說，這法子還真管用。
原本糟糟的一群人，三天下來，個個神抖擻，裡一套一套的，什麼“核心競爭力”“使用者粘”“款產品”，說得趕得上後世金牌銷售了。
同時培訓的房間裡還多出了數條橫幅。
“業績就是尊嚴，結果證明一切。”
”。法方找功為只，由理找敗失為不“
”。多難困比總法辦，坡不想思要只“
”。強是才強隊團，強算不強人一“
”。業專好剛我，要需好剛你“
”。彩越，售銷越，運幸越，力努越“
”。己自到搏拼，力為能無到力努“
……
。刀軍通普的示演來用子箱一有還，槍長支十二，刀品把十——”金資啟“了發組小個每給珩趙，前發出
。有都兵冷有所，外以炮大和槍膛後了除，格價，別型武有所的賣售外向州靖有面裡，》冊手品產兵州靖《本一有還
”！去出不賣愁不，好武的州靖們咱過不，腰撐們你給法沒王本，外在門出們你。法辦想再們咱來回跑，剛別，的理講不上遇是要。二第錢賺，一第全安“，膀肩的王老郎貨的頭領著拍珩趙”，住記“
”！錢送糧送咱給著搶侯諸些那讓，滿缽滿盆得賺子銀把證保咱！心放爺王“：拍一脯王老
”！歸而載滿次這家大祝，號口個喊起一家大們咱，來“:道說後最，起一在聚家大把珩趙
”！衝！衝！衝！瘋發先！功要。味無活生，累不苦不；活白生人，搏不拼不“:道喊聲齊，起揮力用，拳握手單，塊一在聚人來十二見就
。了發出向方的同不著朝，刀品樣著揹，單傳宣著揣，組五分，人個來十二
。兵總襄的師水江長制控位那找，襄了去組一第
。裡帳了到綁們他把接首，刀賣人有說聽，子漢糙的出將武個是兵總
”！虧大了吃是才那，試試不是要您，刀的來帶咱？打咋還仗這，刃捲就人敵個五三砍，刀的用兄弟下手您可，易容咱了綁您！人大兵總“：道喊聲大，不危臨王老
。刀州靖的來遞王老過接又，刀通普把一來取人讓，態心的看試試著抱，了煩刀破的下手被是也兵總
