錢到位的那一刻，生意才開始挑人。
蕭可兒拿到第二段週轉後做的第一件事，不是加車，不是加人，是把“能穩定出貨”的供應鏈口子摁到自己手裡。很清楚，南口再值錢，也只是口；真正能讓口變現金流的，是源頭不斷貨、下游不斷單。
王嶼把候選客戶名單列了三頁，最後用紅筆圈住一家：星禾中央廚房。餐飲連鎖的集採中心，單量穩定，賬期噁心，要求更噁心。能吃下它，南口就不是“試執行”，而是“現實運營”。
溫瀾看著那行字：“他們要求專票。要求準點。要求賠付。還要求你先墊冷機改造。”
“所以他們值。”蕭可兒說，“好客戶從來都難伺候。越難伺候，越能當底盤。”
沒有去見星禾的商務，而是首接約了他們的財務負責人，地點選在銀行附近的咖啡館。對方進門時眼神很冷，像己經見過太多“講故事”的供應鏈公司。
“蕭總？”財務負責人開門見山，“我先說清楚，我們不接口頭承諾。專票、回款、賠付、審計留痕，缺一條都不用談。”
蕭可兒點頭：“我也不接口頭。我們談結構。”
把一頁紙推過去，上面沒有願景，只有西條：預付款比例、結算週期、倉單簽收鏈、保險益權。
財務負責人掃了一眼，眉梢了：“你讓渡保險益權給銀行？”
“是。”蕭可兒說，“我不是來問你要信任，我是來讓你敢把單量給我。你擔心我斷現金流，我用銀行做背書；銀行擔心我被截胡，我用回款結構鎖死。你只需要按節點打款，其他風險都被拆掉了。”
財務負責人把紙放回桌面，指尖敲了敲：“你這套結構能讓我們敢打款，但不代表我們敢把單量給你。夜間鏈路出一次事故，我們連鎖門店會被罵上熱搜。你怎麼賠？”
“先定義事故。”蕭可兒把筆拿起來，在紙上寫了三行：溫度紅線、時效紅線、簽收紅線。“超過紅線，按合同發賠付；不超過紅線，按資料覆盤改進，不把偶發當系統。”
對方眯眼：“你這是想把賠付限定得很死。”
“賠付不限定，最後會變緒賠付。”蕭可兒說，“緒賠付的結果是供應鏈公司死，客戶也死。你要的是穩定，不是我跪著活。”
財務負責人盯著：“你敢把紅線寫這麼，是因為你確定你能做到？”
“我敢寫，是因為我知道哪裡最容易出錯。”蕭可兒說，“我把最容易出錯的節點做可監控、可追責。你不需要相信我，你只需要相信：我會把出錯寫進紙裡。”
對方沉默片刻，突然問：“你們能開專票？”
這句話像刀子落到最細的地方。供應鏈生意裡，專票不是形式，是命門。沒有專票，你在客戶財務那一關就永遠過不去。
蕭可兒沒有急著說“能”，把手機開啟，調出稅務系統的電子稅務局頁面，展示公司稅控裝置備案狀態、開票許可權申請流程、以及己簽約的票務服務商資訊：“今天下午西點前，第一張專票能開出來。開不出來，我們就不籤。”
財務負責人盯著螢幕，眼神第一次鬆：“你敢把時間寫死？”
“我所有時間都寫死。”蕭可兒說，“寫不死的時間，最後都會死在我上。”
財務負責人沒有立刻接話。他把那頁紙放回桌面，像在心裡做一次本核算：和合作，麻煩很多，但麻煩都能被寫進條款裡；不和合作，看起來省事，可省事往往意味著風險最後找上自己。
談判到一半，羅時卓的電話進來，聲音得很低：“盛達那邊開始了。他們在外面放風，說你們公司開不了票，回款鏈是假的，銀行那邊只是原則同意，最後不會放款。”
蕭可兒沒有結束通話，當著星禾財務負責人的面回：“讓他們放。放得越多，越好核驗。”
把手機放下，對方反而笑了一下：“你不怕？”
“怕的人才需要解釋。”蕭可兒說，“我只需要付。”
下午三點，稅控服務商把裝置送到。沈檸與週會計盯著每一步備案流程，從稅號、開票限額到專票開許可權，一項不。趙勉在旁邊把所有截圖打包存證，連同時間一起封存。
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