回到公司，王嶼看著租戶清單愁眉苦臉：“蕭總，這幾家老租戶難搞得很，之前的運營方跟他們鬧了好多次，不僅租金低，還佔著南口的優先使用權，我們接過來不是虧大了嗎？”
蕭可兒翻著租戶合同，指尖在其中一家“鮮果業”的名字上點了點：“虧？你看他們的進口量，每個月至有兩百櫃走南口夜間進關，這一家的過路費和裝卸費，一年就能給我們帶來兩百萬收，更別說他們手裡的綠通道資質，以後我們自己的貨也能沾走優先通道。”
正說著，辦公室的門被推開，一個穿著花襯衫的男人叼著煙走進來，後跟著兩個穿黑T恤的小弟，把合同往桌上一摔：“你就是新來的運營商？我是鮮果業的老闆張彪，我可跟你說，之前的合同說好了租金三年不漲，你要是敢漲價，我立馬就走，到時候你的南口空著，可別來找我。”
王嶼氣得臉都紅了：“你這人怎麼說話呢？現在市價都翻三倍了，你拿著三年前的合同還好意思說？”
“怎麼著？不服？”張彪斜著眼看他，“我告訴你，我在這做了五年，我要是走，剩下那幾家商戶也會跟著我走，你這園區就等著空著長草吧。”
蕭可兒抬眼看向他，語氣平靜：“我沒說要漲租金，不僅不漲，我還可以給你降兩個點。”
張彪愣了一下，以為自己聽錯了：“啥？降租金？你沒開玩笑吧？”
“沒開玩笑，”蕭可兒拿出一份補充協議推到他面前，“但是有個條件，你們所有的貨裝卸和幹線運輸，必須優先用我們的團隊，價格比市場價低五個點，另外，你們的綠通道資質，我們要共使用權。”
張彪翻了翻補充協議，越翻越驚訝，他本來以為新來的運營商肯定會跟之前的一樣，要麼漲租金要麼趕人，沒想到居然給出這麼優惠的條件。
“你說真的？”張彪還是有點不敢相信。
“當然，”蕭可兒笑了笑，“我還可以給你加一條，如果你介紹其他商戶跟我們籤運輸合同，每一單給你五個點的提。”
張彪眼睛一下子就亮了，他本來就是個佔便宜的子，這麼好的條件他不可能拒絕，立刻拿起筆就簽了字：“行！我籤！以後我那幫兄弟的貨，全給你拉！”
張彪簽完字就高高興興地走了，王嶼還沒反應過來：“蕭總，我們真給他降租金啊？那我們不是虧了嗎？”
“虧？”蕭可兒算了一筆賬給他聽，“降兩個點的租金，一年賺二十萬，但是他一年的運輸費至三百萬，我們利百分之三十，就是九十萬，淨賺七十萬，還白拿了綠通道的共權，你說虧還是賺？”
王嶼恍然大悟，拍了拍腦袋：“對啊！我怎麼沒想到呢！”
正說著，沈檸拿著剛到賬的通知跑進來，笑得合不攏：“蕭總！張彪剛把下季度的租金和運輸預付款打過來了，一共一百二十萬！還有另外幾家商戶聽說張彪簽了，都主過來問能不能籤一樣的合同！”
蕭可兒點了點頭，看向窗外，正好，園區裡的冷鏈車來來往往。
別人都躲著的骨頭，在眼裡就是最香的。
拿到了南口的排程優先順序，整個冷鏈園的命脈，就徹底握在手裡了。
