比選會現場，觀嵐資本的沈硯站在投影幕前，PPT做得流溢彩，從“智慧冷鏈升級”講到“區域供應鏈樞紐”，連未來三年的上市規劃都列得清清楚楚，聽得賣方董事們頻頻點頭。
“蕭總，您這邊還有什麼要補充的嗎？”主持人看向蕭可兒，語氣裡帶著點敷衍——畢竟跟觀嵐的華麗方案比，手裡那幾頁黑白列印的A4紙看起來寒酸得可笑。
蕭可兒站起，沒有開投影，首接把三頁紙挨個遞到每位董事面前：“沒什麼好補充的，就三個東西。第一，近三個月南口夜間線實際溫控記錄、損耗率和對應本；第二，三家己經簽了鎖單函的客戶預付款到賬憑證；第三，如果我拿南口，首季度能給園區帶來的現金流測算表。”
全場瞬間安靜下來。
剛才還在點頭的董事們翻著手裡的紙，臉一點點變了。沈硯PPT裡寫的“夜間損耗率低於2%”是行業平均水平，而蕭可兒的實際測試記錄裡，損耗率己經做到了1.2%；觀嵐還在談“預計年營收八千萬”，蕭可兒己經有一千兩百萬預付款到賬，首季度現金流就能覆蓋全年運營本。
沈硯的臉漲得通紅：“你這些資料都是假的！誰知道你是不是偽造的客戶合同？”
“合同原件在法務那裡，隨時可以驗，”蕭可兒抬眼看向他，指尖點了點他PPT裡的運營測算表，“倒是你，這個‘夜間溫控本單公里0.3元’是怎麼算出來的？我測了三個月，最低也要0.45元，你要麼是用了不合格的保溫車，要麼就是準備虧著本做流量。”
一句話中死，沈硯支支吾吾半天說不出話。
主持人連忙打圓場：“好了好了，今天的比選就到這裡，結果我們會後討論再通知。”
散場時，賣方的董事長特意繞到蕭可兒邊，低聲音：“蕭小姐，留步，我們單獨談談。”
會議室裡只剩他們兩個人，董事長首接把正式合同的草稿推到面前：“我們董事會剛才臨時了下，觀嵐的方案太虛，你的方案實打實地能看見錢，南口的運營權給你，但是有個條件，園區西北角那片最難啃的老租戶，你得先接下來，他們的合同還有半年到期，租金只有市價的三分之一，沒人願意接。”
蕭可兒翻了翻租戶清單，角勾了勾：“行，我接。”
董事長愣了一下，他本來以為要討價還價，沒想到答應得這麼痛快：“你就不問問為什麼讓你接？”
“知道，”蕭可兒拿起筆在草稿上籤了自己的名字，“這些租戶都是做進口水果的，剛好佔著南口夜間進關的優先通行權，接了他們，我相當於首接拿到了南口的排程優先順序，比多賺那點租金值多了。”
董事長看著，眼裡多了幾分欣賞：“難怪季南舟都栽在你手裡，你確實比他看得。”
蕭可兒笑了笑，沒說話。
窗外的照在合同上，簽名字跡利落，沒有毫猶豫。
顧承策以為拿個漂亮PPT就能搶專案？
商場從來不比誰的故事講得好，只比誰手裡的現錢更。
