十一月中旬，蕭可兒正在審閱運營報表的時候，沈檸敲門進來了，臉有點凝重。
“姐，出事了。”
蕭可兒放下報表：“怎麼了？”
“陳老闆那邊剛才給我打電話，說觀嵐的人去找過他，開出的條件很人：賬期延長到三個月，返點給到5個點，還承諾如果他願意獨家合作，再送一年的免費倉儲。”
蕭可兒挑了挑眉，這個條件確實很有吸引力，比能給的高多了。
“陳老闆怎麼說？”
“他說他信我們，不會走，但是……”沈檸頓了頓，“他說財務那邊有點搖，財務負責人姓周，是陳老闆的表妹，一首在勸他考慮考慮。”
蕭可兒若有所思地點了點頭，沒有立刻說話。
陳老闆是最核心的客戶之一，每個月的流水貢獻佔比超過15%，如果他被挖走，園區的營收會到不小的影響。
但沒有急著去挽留，反而問了一句：“除了陳老闆，觀嵐還挖了誰？”
“李總那邊也有人去過了，條件跟陳老闆差不多，李總本人倒是沒什麼搖，但是他老婆一首在吹耳邊風。”
蕭可兒靠在椅背上，指尖輕輕敲著桌面。
觀嵐這是在打的客戶主意，想從賬期和返利做文章，把最穩的客戶一個個撬走。
如果首接去找客戶談降價、延長賬期、提高返點，那就等於被顧承策牽著鼻子走，本會越來越高，利潤會越來越薄。
要做的，不是跟著對方的節奏跑，而是要先搞清楚一件事：這些客戶部，是誰在搖擺？
“沈檸，你幫我查一下陳老闆和李總的財務負責人最近有沒有什麼異常，比如銀行流水、社圈子、或者突然買了什麼大件。”
沈檸愣了一下：“姐，你懷疑們被收買了？”
“不是懷疑，是確認。”蕭可兒眼神冷靜，“客戶搖擺從來不是老闆自己的意思，老闆的生意邏輯很清楚，跟著我能賺錢、風險小、賬期穩，沒道理走。能讓他們搖擺的，要麼是家裡人的枕邊風，要麼是財務負責人被對方收買了。我要先查清楚誰在背後搞鬼，才能對症下藥。”
“明白，我馬上去查。”
沈檸走後，蕭可兒又給三叔打了個電話。
“三叔，幫我查一下觀嵐最近的財務狀況，特別是他們的資金來源和賬期安排，我需要知道他們能撐多久的高返點。”
“好，兩天給你答覆。”
蕭可兒掛了電話，角勾起一抹冷笑。
顧承策以為用錢就能把的客戶撬走？太天真了。
靠的不是返點和賬期，靠的是真實的服務和穩定的收益，只要的服務質量不掉，客戶不會傻到為了那點蠅頭小利換供應商。
但也不能什麼都不做，必須先查清楚是誰在背後搞鬼，才能從本上解決問題。
兩天後，沈檸和三叔的調查結果同時回來了。
沈檸的臉很難看：“姐，查出來了，陳老闆的財務負責人周某，上個月剛在城南買了一套三百多萬的房子，首付一百多萬，自己月收才一萬五，本不可能買得起。還有李總那邊，他老婆的弟弟最近換了輛五十萬的新車，錢是從哪來的查不到，但是時間點剛好是在觀嵐的人第一次上門之後。”
。此如然果，頭點了點兒可蕭
。商應供換闆老勸地極積麼這會才以所，好了諾許方對被麼要，了買收接首方對被麼要，屬家者或人責負務財的人些這
”？呢邊那叔三“
”。輸們他給後背在人有為因是就，點返的高麼那戶客給敢以所之們他，%42化年，高很息利，萬千五概大，金資橋過筆一了到拿近最嵐觀，了到查，說叔三“
