廖化的發言自然引來滿堂喝彩，特別是南方几個州的商家，很是激。
此時，在大漢境，商人地位乃是末流，即使一些商家資財雄厚，仍不被世家大族接納，甚至一些宦士人不會與商人同席而坐。
席間，廖化頻頻舉杯與眾人同飲，更是離開坐席來到堂下，與眾人攀談，甚至親自為一些人斟酒——在漢代，一般都是奴僕下人才為客人斟酒，廖化來自後世，對此並不以為然。
然而，廖化此舉非但未被人看輕，卻在不經意間，得到一個意外之喜。
“諸位且暢飲，化還有政務需要理，先行告退。”
“此間事務，辛苦舅兄。”
“鎮北將軍慢走！”
卻說廖化回到將軍府，理了軍政事務正準備回到後院，侍衛來報，說甄儼帶著荊州馬家，拜見廖化。
廖化命侍衛將甄儼一行帶至書房，在書房接見幾人。
“主公，此乃荊州宜城馬家家主馬昶（作者杜撰），本次親自前來鄴城參加商會，意麵見主公，與主公商議大事。”
“見過鎮北將軍！”
“馬家主請坐。”
“屬下先行告退。”甄儼知道馬昶與廖化有事要談，隨即便要退出書房。
“舅兄不是外人，不必迴避。”廖化又轉向馬昶道：
“不知馬家主前來，有何見教？”
馬昶深施一禮，道：“宜城馬家對冀州一直非常關注，此次草民親自前來，一來實地考察冀州商務，二來意圖投效鎮北將軍，鎮北將軍接納。”
“多謝馬家主厚！”
聽到馬昶準備投效自己，廖化頗為高興，雖然這馬家目前在荊州只是二流家族，但是廖化清楚，荊州馬家可是有幾位牛人的！俗話說“馬家五常，白眉最良”，如果馬家投效自己，那馬家這五位牛人豈不是自然納自己麾下？而且這也是南方荊州投靠自己的第一人，有了他們策應，將來統一南方之戰就會容易很多。
“馬家主能夠攜馬家加冀州，吾代表冀州表示熱烈歡迎，亦向馬家主承諾，必不使馬家後悔今日抉擇！”
隨後，廖化安排馬昶返回荊州，關注荊州態，盡力蒐集荊州報。同時，委託甄儼，在商品供貨貨源上，都給足便利，暗中又在價格上給予優惠，助力馬家長。
“主公，我願將馬家長子送來冀州學習，還主公給予便利。”馬昶最後說道。
“哈哈哈，馬家主不必如此，長子乃是家族繼承者，地位非同一般，而且比較敏，若是將長子送來，於吾等謀劃亦為不利。”
廖化知道，馬昶將長子送來，實為質子之意。
“若是真想為求學，可將季常（馬良）或者常（馬謖）送來，吾自當妥善安排。”廖化不自然竟然將馬良、馬謖說了出來。
“啊……這……主公竟然知曉季常、常？”
馬昶一時愣住，實在是沒有想到廖化竟然知曉自己的兩個子！
“啊，哈哈哈，此事也是偶然機會，瞭解荊州事務，當然也知道了馬家事務。”
此時馬家確實是一個荊州小商人，馬家五常還沒有出名，廖化只能如此糊弄下去。
