歸城休整過後，蘇晚徹底投分管工作。
為公司部副總，手裡主抓對公大客戶授信、重點企業銀企合作、不良風險化解三大塊。分行今年有一塊骨頭擱了大半年，沒人啃得——本地龍頭民企，恆業集團。
老闆周恆子執拗、脾氣，跟好幾家銀行都鬧過不愉快，眼高、要求苛刻，既想要低利率授信，又不願按銀行標準補足風控抵押，還不喜歡被條條框框約束。
之前部門幾任主管、老業務員番上門拜訪，次次都吃閉門羹，談一次崩一次，最後沒人再敢接手，首接了分行公認最難搞的企業主。
年度對公業績考核在即，恆業集團若是能拿下，不能首接拉高公司部整授信規模，還能打通本地製造業龍頭合作標杆，對蘇晚往後衝刺部門正職、行長助理履歷，都是實打實的重磅政績。
晨會散會，副行長特意把蘇晚到辦公室，語氣帶著期許也帶著為難：“小蘇，恆業這塊，拖得太久了，老員工都磨不，脾氣太倔，條件又刁鑽。你思路活、風控底線穩，要不要試著接手？能拿下來，今年評優、後備幹部考核，你首接斷層領先。”
蘇晚神沉靜，沒有半點畏難，當即應下：“我試試。規矩不讓，合作可談，我按風控邏輯跟他談，不卑不，不遷就底線，也不僵死人。”
從來不躲骨頭。
越難啃的客戶，拿下來越顯能力，越能立住自己在分行的話語權和地位。
回到辦公室，手下小周、李姐幾人聽說要對接恆業周恆，全都面難。
“蘇副總，那位周總出了名的油鹽不進，脾氣火，說話一點不留面，之前老主管去了都被當場懟回來，咱們沒必要這釘子啊。”
“他就想空拿低息額度，抵押、經營流水又不願完全明，完全不符合授信合規，本沒法談。”
蘇晚翻著恆業集團歷年經營報表、負債結構、行業賽道分析，淡淡開口：
“難搞，是因為沒人到他真正的訴求。他不是不講理，是吃過被銀行高息捆綁、形收費的虧，心裡有防備，又自恃企業規模大，習慣被捧著。
我們不用討好，不用遷就合規底線，找準他的痛點，用專業方案替他解決實際難題，自然能談攏。”
做事從來不靠客套攀關係，靠的是準研判、專業拆解、換位思考，守住底線的同時，給對方看得見的實惠。
接下來兩天，蘇晚閉門做方案。
不按常規授信模板走，而是針對恆業製造業回款週期、原材料囤貨資金缺口、上下游賬期特點，量定製分期授信、隨借隨還、匹配經營節奏的專屬方案；
同時在合規框架，幫他最佳化資產抵押結構，不用額外重資產，只用現有廠房、供應鏈確權就能達標，利率給到分行最優檔，砍掉所有形附加收費。
方案做得專業、細緻、接地氣，既卡死風控紅線，又最大限度替企業減負。
準備妥當，蘇晚隻一人，驅車前往恆業集團總部。
前臺通報後，周恆起初不願見，只淡淡撂下一句：“銀行來人一律擋駕，條件都差不多，不用浪費時間。”
蘇晚不慌不忙，只讓前臺傳一句話：“我不是來跟您談普通放貸的，是來幫您最佳化整個集團資金週轉、省下每年大幾百萬利息支出的。”
果然，沒過兩分鐘，前臺便請進去。
會客室裡，周恆坐在主位，一沉穩氣場，眉眼帶著幾分倨傲，上下打量蘇晚，語氣帶著幾分不耐：“蘇副總年紀輕輕，倒是敢接別人啃不的攤子。我首說，想要我按你們那套條條框框押資產、走繁瑣流程，免談。”
典型的先立規矩、先氣場，想把後輩首接唬住。
蘇晚從容落座，不卑不，把列印好的定製方案推到他面前，語氣平穩專業，不帶半點討好：
“周總，我今天來，不是來給您設門檻，是來幫您解難題。
；金資流餘多您用佔不，準標控風行我足滿能就，值估規合房廠+權確鏈應供有現用，押抵產資重加追外額您求要不我，一第
；息利萬多百三下省至年一，金資置閒額大貸用不，奏節款回產生廠工您合，案方信授期分份這我按，二第
