中低端市場裡，伊人裝就像是一條強勢的鯰魚，瘋狂攻城略地，一些小品牌本頂不住這樣的衝擊。
為了儘快佔領市場，胡海峰決定把售價從兩百降到一百五，雖然利潤了很多，但是賣出一件依然能賺五十塊。
降價直接造的結果，就是伊人裝了市面上的搶手貨。價廉是顧客追求的購標準，伊人裝的產品符合這種標準。
短短一個星期，伊人裝在中低端市場大殺四方，迅速站穩腳跟。小品牌小作坊的產品被得失去了生存空間，要麼選擇退出服裝市場，要麼選擇跟胡海峰合作，為伊人裝的代理商。
當然，也有些小品牌逐漸適應了伊人裝的攻擊，不斷改變，居然也能跟上節奏。
不過要跟伊人裝打價格戰，沒有任何一個品牌能夠做到。
胡海峰背後有楊六合支撐，伊人裝在江城裝市場一家獨大，每個星期的利潤超過三千萬，胡海峰完全沒有後顧之憂。
不到一個月，伊人裝已經打響了名聲，在中低端市場的份額從一開始的其他選項，增加到現在的百分之五，百分之十，又到百分之十五。
資料雖然很好看，胡海峰知道，這只是暫時的，一旦本地企業聯合起來抵制伊人裝，很快就會被打回原形。
所以要趁著沒人反應過來，一鼓作氣徹底掌控市場。伊人裝的產品售價從一百五再比降價，降到了一百三一件。然而效果並沒有之前那麼好，銷量不升反降。
胡海峰不得不找到楊六合，詢問他什麼原因。
楊六合解釋道:“這其實涉及到顧客的購心理，一是從眾心理，大家都買什麼東西，我也要買，貪小便宜心理，明明一件東西要五十，但是加幾塊錢就能多送一件，肯定會價錢多買一件。”
“還有一種心理，跟現在的況有關，就是買漲不買跌，跟票市場一樣，越是大漲的時候買的人越多，跌的時候反而無人問津。再比如買房，房價越漲想買的人越多，因為所有人都能看到漲價的趨勢，買到手裡肯定不會虧。”
“伊人裝的產品一開始你定價兩百，後來降價到一百五，那麼之前花兩百買咱們產品的人會不會覺得很吃虧？再到現在，你又把價錢降到一百三，顧客只看到你一直降價，會認為還有降價空間，反而不那麼著急購買。”
胡海峰的理解能力很不錯，楊六合這麼一說，馬上明白過來怎麼回事。
“楊總，我懂了，咱們得產品就算要降價也不能連續降價，也不能大幅度降價，如果是漲價，可以小幅度漲價，可以連續漲價，因為顧客覺得可能還會漲價，會爭著搶著購買！”
楊六合點了點頭，“所以說賣東並不是簡單的把東西賣出去，還要綜合考慮很多因素，如果你不馬上採取措施補救，可能顧客現在已經對伊人裝的本產生懷疑。”
胡海峰趕回去跟苗進方和方曉麗商量，決定定價維持一百五不變，同時隔一個星期增加三十。
起初方曉麗覺得加價可能會讓很多人退，事實也確實是這樣。
加價導致顧客心生不滿，都要求按照原價購買。但是胡海峰告訴所有銷售人員，顧客如果要買，提出原價購買，就跟他們說貨源張，運費增加，總本增加很多，現在就是虧本賣吆喝。
一開始顧客並不買賬，但是沒過兩天，胡海峰再次把產品價錢提了二十塊錢，回到了兩百塊一件。
這下所有顧客都傻了眼，原本花一百五買到產品的人暗自慶幸，還好自己提前出手，不然現在就要多花五十塊錢。
其他顧客一看產品漲價，連著漲了兩次，再不買以後可能還會漲，所以趕出手。
這樣一來伊人裝的產品銷量再次迎來發，還在不斷提升。
為了持續吸引顧客的購買慾，胡海峰沒隔兩天把單價提升十塊，別看只是十塊錢，對於那些喜歡貪圖小便宜的人來說，也是賺到了。
同樣的服，我花了兩百，你卻要多花十塊，豈不是我比你賺到了？這不也證明我的眼比你好？
方曉麗覺得很驚奇，明明東西漲價，偏偏顧客還要樂此不疲地前來購買。
很多顧客說的話也讓無法理解，“趕買幾件，服質量這麼好，再不買過幾天又該漲價了！”
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