在功主持了象山鹽場專案的策劃、建設、投產全過程之後，楊運已經充分證明了自己的專業能力，而他也由此獲得了更多的信任，目前石迪文已將整個舟山民區的商貿事務都給了他來負責。
對於上司親自從平戶帶回來的這批外國商人，楊運不敢有毫怠慢。他不清楚這些人裡面是否有一些份背景特殊的人士，但既然是石迪文親自帶回來，並且還要求他儘快給這些商人安排優惠力度較大的招商措施，那就足以說明這個任務的重要了。
楊運為了瞭解這批人的況，接到指令之後還專門跑了一趟東海艦隊司令部，找識的軍打聽訊息，這才知道這些外國商人是“被迫”來到舟山暫時落腳，而石迪文則希過優惠措施來補償他們在平戶的經濟損失，以求能讓這些商人都留在舟山發展。
招商中的優惠措施大多是減稅降費之類，楊運在澎湖和舟山已經負責了好幾年的招商工作，對此倒是掌握得非常練了。不過考慮到這些商人的特殊背景，如何拿優惠措施的尺度是楊運需要考慮的主要問題。
如果給這批人的優惠力度過大，那麼訊息傳開也容易引發其他商人的不滿，而且這口子放開了後面再想收就很會麻煩，下一次公開的招商活就不太好制定標準了。楊運斟酌一番，才決定將這些商人先召集起來開一個小會，看看他們對現行招商措施的態度，再判斷是否需要進行調整。
為了讓在場的西方商人也能聽懂，楊運還專門準備了翻譯人員。隨著舟山島上的外國商人越來越多，如今吃翻譯這碗飯的專業人員也是隨之增多了不，而且這些翻譯並不全是漢人，也有一些是久居東方，學會了漢語的外國人。畢竟在貿易港當翻譯，工作輕鬆收也高，可要比一齣海就是一年半載的海員生活強多了。
楊運與眾人見禮之後，便迅速切了正題：“在座各位都是由我國海軍從平戶接回來的，軍方為什麼會做出這樣的安排，相信在平戶的時候就已經跟各位解釋過了。我國是一個負責的國家，雖然引發戰爭是日本平戶藩的責任，但我國還是願意主擔負起在戰後安置廣大無辜民眾的任務。不管是平戶當地的日本民眾，還是在平戶從事貿易活的各國商人，我們都會過各種方式來儘量減輕大家的損失。”
這些商人一聽，便知道這位楊大人可不是善茬，短短幾句話便將開戰的原因全都推給了無法自辯的日本人。這樣一來，造他們被捲戰火的責任就全都算到了日本人頭上，而他們因為戰爭所蒙的損失，自然也理應由平戶藩方來賠償，現在海漢方願意收容他們，純粹就是在義務做好事了。
這也就意味著海漢將要給予他們的優惠措施其實是屬於救助質，而絕非戰爭賠償。
海漢員幾句話便將事定了，但這對商人們來說可能就有著完全不同的意義了。如果是戰爭賠償，那商人們作為直接害者，當然可以跟海漢方討價還價，為自己爭取更多的利益補償。但如果是救助，那就變了慈善質，海漢沒有義務一定要幫助商人們重起爐灶，或是給予他們某種程度的施捨，自然也就沒有什麼談條件的餘地了。
這無疑立刻大大降低了商人們的期值，他們中的大部分人都認為海漢軍在平戶所給出的承諾是戰爭賠償，所以才會安安心心地跟著海漢軍來了舟山，但現在這海漢員幾句話就把責任推得乾乾淨淨，這中間顯然就會有落差了。
楊運說完之後停了下來，環視眾人道：“如果各位對此有什麼問題，可以向我提出來，我會立刻給予解答。”
當下便有人問道：“楊大人，當初貴國的軍告訴我們，只要來了舟山，我們在平戶的損失就能得到彌補，這好像與你的說法有些不太一樣？”
楊運面不改地應道：“那應該是和你們通的軍用詞不當，‘彌補’這種說法是不對的，我們沒有替平戶藩承擔責任的義務，各位在平戶的損失也不應由我國承擔。我們現在要做的事，只是提供給各位一個優秀的貿易環境，幫助各位在這裡東山再起。如果大家能在這裡重新開始經營自己悉的生意，相信很快就能把以前的損失賺回來。”
楊運的底線很清楚，那就是絕不承認海漢要對這些商人在平戶的損失負責，先佔據道德高點，這樣後續才好掌控給予商人們優惠措施的力度。
“各位也不必著急，不妨先了解一下我們會提供的一些條件，如果還是覺得不妥，那各位也有權自行離開舟山另謀出路。”楊運察言觀，也注意到這些商人們的緒有些低落，當下便先主把話題引回到正事上。
不管對楊運的說法是不是滿意，商人們當然不可能就此起離開。既然來都來了，那當然要聽一聽楊運能拿出什麼樣的優惠措施了。
楊運給出的優惠條件主要分為兩個部分，一是傳統的減稅降費，二是向商人們提供低息貸款，都是非常實際的措施。
所謂減稅降費，顧名思義便是在商業稅賦和各種雜費上給予減免優惠。舟山民區每年都要在春秋兩季舉辦招商活，因此對這些優惠措施也都制定有統一的標準，相較於大明的貿易環境，的確有一定的吸引力。
落戶舟山的第一年易稅可照現行標準減半收取，可以在指定區域以低價購置地產，同期可獲得一限定面積但免費使用的倉庫，無需抵押便可獲得由海漢銀行提供的低息貸款，經營海漢指定的一些特殊產業還可更大的優惠力度……諸如此類的優惠措施，楊運一口氣便列出了十來條。
海漢在商貿領域的經營和管理手段幾乎都是由施耐德牽頭制定的，雖然其中有一些措施被證明過於先進，並不適合這個時代的況，但經過數年的實踐後，海漢還是總結出了一些行之有效的手段，能夠讓其他國家的商人也遵從海漢所倡導的商業制度，融到這個領先時代的貿易系當中來。
當然了，是列舉出這些措施還遠遠不夠，考慮到這些商人們大多是第一次接到海漢的商業制度，楊運還得逐條解讀這些措施將會帶給他們的實際好，並解答他們所提出的各種問題。
俞禮對楊運所列舉的這些措施很興趣，儘管對其中一些細節的理解還不是太徹，但他敏銳地到這些措施的確能夠大大降低自己的經營本。而且從長期來看，舟山的貿易環境應該是要比平戶更勝一籌，不管是設施還是安全保障，平戶港都存在比較大的差距。
但對俞禮來說，這些措施雖然有著很大的吸引力，但卻並非他要考慮的最主要因素。
真正讓俞禮在意的，是舟山的貿易環境是否會存在著激烈的競爭。他所從事的紡織品行業，對於經營地點其實是有一定的講究。在平戶經營大明產高階紡織品的商人並不多，而俞禮在其中是屬於經營規模比較大的一家，在本方面能有一定的優勢，加之他在平戶藩走上層路線的策略很功，因此競爭力並不大。
但俞禮可不是那種毫無危機的人，他知道換了一個新環境之後，有很多東西可能就不會再遵循以前的規律了。比如要在舟山繼續經營紡織品，那他就必須要考慮到來自本地同行的競爭力。
江浙地區是高階紡織品的主要產地，在蘇杭有不經營規模比他大得多的商人，不管是貨源、人脈、銷售渠道，都要遠勝他這個“外來戶”。就算海漢提供了這些優惠措施可以降低一段時期的經營本，他也不敢確定這樣就足以讓自己能在激烈的競爭中站穩腳跟。
俞禮當下所要做的，並不是計算能從海漢的優惠措施中獲得多大好，而是要先了解舟山本地有多競爭對手，本地的紡織品貿易規模有多大，然後再審視自己是否有足夠的實力從中佔據一定的份額。
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