我皺著眉頭，心裡琢磨著這事兒該咋整。“曉霞，這經銷商說咱茶葉價格高，咱得好好合計合計。咱這茶葉可都是按有機標準種出來的，本本來就不低。”
曉霞也一臉愁容，“劉哥，咱也不能就這麼輕易降價啊。但要是不降價，這經銷商不跟咱合作，咱茶葉咋賣出去呢？”
我在屋裡來回踱步，“咱先打聽打聽別的經銷商對咱茶葉價格啥看法。說不定就他一家覺得貴呢。”
曉霞點了點頭，“行，我這就去聯絡其他之前談過的經銷商。”
過了兩天，曉霞來找我，一臉無奈，“劉哥，我問了好幾個經銷商，他們雖然沒直說價格高，但意思也差不多。都說要是價格能低點，進貨量能多些。”
我嘆了口氣，“看來不是這一個經銷商的問題。張叔他們知道這事兒不？”
“還沒告訴他們呢，怕大家著急。” 曉霞說。
“那咱得跟大家說清楚，一起商量商量。這茶園是大家的心，不能就這麼幹著急。” 我說。
當天晚上，我把張叔他們都到了一塊兒。大家聽了這事兒，都炸開了鍋。
張叔著急地說：“小劉啊，這可咋辦？咱這茶葉賣不出去，一年的辛苦不就白費了？”
李嬸也在一旁抹眼淚，“我家就指這茶園的收呢，這可咋整啊。”
我趕安大家，“叔嬸們，大家先彆著急。咱們一起想辦法。我覺得咱這茶葉品質好，價格高肯定有它的道理。咱得讓經銷商和消費者都知道咱茶葉好在哪兒。”
虎子也說：“劉哥說得對。咱不能輕易降價。咱得想辦法把咱茶園的優勢宣傳出去。”
曉霞接著說：“要不咱搞個茶葉品鑑會？把經銷商和一些喝茶的大客戶都請來，讓他們親自嚐嚐咱的茶葉，瞭解瞭解咱茶園的有機種植過程。”
我眼睛一亮，“這主意不錯。曉霞，你趕去準備準備，聯絡一下那些人。咱得讓他們知道，咱這茶葉貴得有價值。”
過了幾天，茶葉品鑑會就準備好了。我們把茶園佈置得漂漂亮亮的，還準備了詳細的資料介紹茶園的有機種植方法和茶葉的特點。
經銷商和客戶們來了之後，曉霞帶著他們參觀茶園，詳細講解我們是怎麼按照有機標準種植茶葉的，從施到除蟲，每一個環節都嚴格把控。
參觀完茶園，大家坐下來品茶。我給大家倒上茶，介紹說：“各位，這就是我們茶園的有機茶。大家嚐嚐，看看這口和香氣，跟普通茶葉有啥不一樣。”
一個經銷商喝了一口，點了點頭，“嗯，這茶確實不錯。香氣濃郁，口醇厚。但價格方面，還是有點超出我們的預算。”
我笑著說：“您看，我們這茶葉從種植到採摘，每一步都嚴格按照有機標準來。我們不用化農藥，人工本也高。所以價格自然會比普通茶葉貴一些。但您想想，現在消費者越來越注重健康，有機茶的市場前景肯定是很好的。您要是進了我們的茶葉，肯定能吸引不追求品質的客戶。”
另一個客戶也說：“這茶是好，可你們宣傳力度不夠啊。我們都不知道有這麼好的茶。”
曉霞趕說：“您說得對。我們之前主要力都放在茶園管理上了，宣傳這方面做得不夠。以後我們會加大宣傳力度的。我們打算在網上開網店，做直播，讓更多人瞭解我們的茶葉。”
品鑑會結束後，雖然還是有幾個經銷商覺得價格高，但也有幾個表示願意再考慮考慮，還有兩個小經銷商當場就跟我們簽了小訂單。
送走了客人，曉霞有點沮喪，“劉哥，覺效果不是特別好啊。還是有很多人覺得價格高。”
我安，“曉霞，別灰心。這才剛開始，能有幾個訂單已經不錯了。至大家對我們茶葉品質是認可的。我們回去再想想辦法，把宣傳做好。”
回到村裡，我跟張叔他們說了品鑑會的況。張叔說：“小劉，不管咋樣，咱都得把茶葉賣出去。實在不行，價格稍微降點也行啊。”
我想了想，“張叔，降價不是不行，但得有個度。我們得保證大家的利益。我覺得我們可以據訂單量來給經銷商一些優惠，這樣既能保證價格，又能讓經銷商多進貨。”
曉霞也說：“對，張叔。我們還可以跟經銷商商量，讓他們幫我們一起宣傳。只要茶葉賣得好，大家都能賺錢。”
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