錢衛國在沙發上坐立不安：“書記，這幫人吃相太難看了。但咱們確實沒有自己的銷售渠道。三千噸鮮魚，冷庫最多存兩個月，過了期限品質就會下降。要不……先簽了，把這批貨出手，下一批再談？”
“簽了他們的排他協議，下一批只會更便宜。”蘇哲把傳真件扔到茶几上，“他們要的不是這三千噸魚，是我們的渠道命脈。一旦簽字，京海一號永遠是個代工車間，養多魚都是給別人養的。”
錢衛國抹了把汗：“那怎麼辦？魚在冷庫裡放著，每天的電費和損耗就是一筆大數目。”
蘇哲拿起桌上的線電話。
“楊青，三千噸魚全部轉超低溫冷庫。零下六十度速凍。對，全部。一條都不賣。”
掛了楊青的電話，蘇哲又撥了第二個號碼。
“小林，幫我接一下拼多多的黃正——不對，先接京東的劉總。京東生鮮頻道。”
放下電話，蘇哲從屜裡翻出了一份檔案。那是三個月前他讓林銳做的全國冷鏈流覆蓋率分析報告。京海經過這兩年的產業整合，已經建起了一套覆蓋全國二十八個省會城市的生鮮冷鏈流網路——這套網路原本是為了棲桃和綠源農業的深加工產品搭建的。
水果能走的路，魚也能走。
三天後。
京海市政府新聞釋出廳。
蘇哲沒有出面，讓商務局副局長主持了一場新聞釋出會。宣佈的容很簡單：“京海一號”首批三千噸深海養大黃魚，將過京東、天貓和拼多多三大電商平臺進行全國直銷。
原產地直髮。沒有中間商。全國一二線城市二十四小時冷鏈送達。
定價：每公斤兩百二十元。
這個價格是海外採購商報價的兩倍半。但對比市面上野生大黃魚輒三四百元一公斤的零售價，依然有極強的競爭力。
訊息一齣，那三家海產巨頭的代表坐不住了。威水產的亞太區副總裁直接從招待所退了房，臨走前在商務局門口放了句狠話：“沒有國際渠道的背書，中國消費者不會為一條來路不明的魚買單。你們會後悔的。”
蘇哲沒理他。
他在忙另一件事。
林銳幫他聯絡上了國最火的幾個食類直播博主。其中一個“漁哥說魚”的博主，量破兩千萬，每場直播的觀看人次穩定在五百萬以上。
蘇哲沒有直接找博主，他打了個電話給京東的生鮮負責人。
“直播間我不出面，你們平臺找最好的主播來推。但有一個條件——直播鏡頭要接京海一號的船上。”
京東的人一開始以為他在開玩笑。
蘇哲解釋了一遍方案：過船上的5G基站，將養艙的即時畫面傳輸到直播間。觀眾可以看到魚是怎麼養的、水質資料是什麼、從捕撈到包裝到發貨的全流程。
“你們賣的不是魚，是明和信任。”蘇哲在電話裡說。
京東的人沉默了三秒，說了兩個字：“。”
直播定在週五晚上八點。黃金檔。
那天晚上，京海市應急指揮中心被臨時改造了直播技保障中心。陳默的團隊負責維護5G訊號的穩定傳輸，畫面從船上的四十多個攝像頭中隨時切換。
蘇哲坐在指揮中心後排的角落裡，面前放著一臺筆記型電腦，螢幕上顯示著各平臺的即時銷售資料。
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