第七十岱崮果香踏網行，殘逐夢創業路
2006年，春風又一次吹遍了岱崮鎮的山山嶺嶺。漫山遍野的桃樹出新枝，六萬株果樹苗紮沃土，讓這座遠近聞名的林果之鄉生機盎然。枝頭待放的花苞綴滿林間，白相間，風過暗香浮。這片沃土養育了世代靠林果為生的鄉親，也承載著我半生的創業夢想。我高嚮明，家住賈莊村，有殘疾，行多有不便，可我從未向命運低頭。藉著家鄉林果產業蓬發展的東風，我辦起了果品公司，從線下傳統售賣，到試水線上拓客，從守著山林討生活，到把山間小小的桃花蕾、桃花幹、桃花茶賣到天南海北，一臺電腦、一部電話，了我追夢路上最得力的夥伴，也讓我這個有缺憾的普通人，走出了一條靠雙手、靠智慧增收致富的新路。
我的家鄉岱崮，山地居多，土壤沃、照充足，自古就有種植桃樹的傳統。幾十年下來，家家戶戶栽桃樹、育果苗，桃樹了村裡人的“搖錢樹”。2006年前後，全鎮累計培育出六萬株優質果樹苗，品種經過一代代改良，口好、掛果穩，不僅本地栽種供不應求，周邊鄉鎮、外縣的客商也紛紛上門採購。果樹產業蒸蒸日上，“林果之鄉”的名頭越傳越響。看著漫山的桃樹，看著每年收的鮮果，我心裡既歡喜又犯愁。歡喜的是家鄉產業興旺，大家的日子有了盼頭；犯愁的是傳統銷售模式太過侷限。
我壯年經營公司事故殘疾不便，重力活幹不了，年輕時便琢磨著圍繞本地林果做點小生意。起初我跟著鄉親們一起售賣鮮桃、果樹苗，每天守在村口、集市，風吹日曬不說，客源也固定在周邊區域，價格被中間商層層低，辛苦一年，收益十分有限。鮮桃保鮮期短，一旦遇上收年，產量激增，就很容易出現滯銷，眼睜睜看著的果子爛在地裡，實在讓人心疼。那段時間，我日夜思索，難道守著這麼好的林果資源，就只能困在這一方小小集市裡？我不甘心，總想著走出一條不一樣的銷路，讓家鄉的林果產品走得更遠，也讓自己的小事業能做大做強。
一次偶然的機會，我聽外出務工的同鄉說起，外面大城市早已用上了電腦，還能過網路聯絡天南地北的客戶，不用出門就能談生意。這番話像一道，照進了我閉塞的生活。在2006年的賈莊村，電腦還是稀罕件，整個村子裡幾乎沒有人接過網際網路，更別說用電腦做生意。大家面朝黃土背朝天，習慣了走街串巷、當面易，對於“網路”這個新鮮事，大多充滿疑，甚至覺得不切實際。可我卻認準了這條路，我行不便，無法長途奔波跑市場，網路恰好能彌補我的短板，足不出戶對接全國客戶，這簡直是為我量打造的創業新方向。
下定決心後，第一個難題就擺在眼前：買電腦、裝電話。我家境普通，加上常年治病、做小生意積蓄不多，一臺電腦外加配套的固定電話，在當時可不是一筆小數目。家人知道我的想法後，有人擔憂，有人不解，覺得我一個行不便的人，折騰這些新鮮玩意兒純屬白費力氣。但至親的家人、熱心的親戚朋友，還有我最心的妹妹，始終站在我邊支援我。妹妹深知我多年來不甘平庸、一心創業的心思，主拿出自己攢下的積蓄，親戚們也紛紛出援手，你三百、他五百，幫我湊齊了購置裝置的錢款。
沒多久，嶄新的臺式電腦和第一部固定電話搬進了我家小院。當機箱亮起燈、螢幕跳出畫面的那一刻，我激得手都在發抖。就這樣，我了整個賈莊村第一個使用家庭電腦的人。鄰里鄉親都跑來圍觀，對著這個方方正正的機議論紛紛，有人好奇，有人打趣，更多人是看不懂它究竟能做什麼。我不在意旁人的眼，滿心都是憧憬。裝置有了，可我連基本的作都不會，打字、上網、瀏覽頁面，一切都要從零學起。
那段日子，我幾乎把所有空閒時間都耗在了電腦前。的不便讓久坐變得格外煎熬，腰背痠痛、肢發麻是常事，但我咬著牙堅持下來。妹妹一有空就陪在我邊，幫我查閱基礎教程，手把手教我開關機、練打字。遇到不懂的問題，我就撥通電話向懂行的同鄉請教，一遍學不會就學十遍、百遍。從笨拙地敲擊鍵盤，到練瀏覽網頁，從聽不懂網路語，到慢慢理解線上流模式，我一步一個腳印，艱難卻堅定地敲開了網際網路的大門。
學會基礎作後，我開始四打聽線上做生意的平臺。幾經瞭解，我接到了馬雲創辦的中國黃頁。在那個網際網路剛剛萌芽的年代，中國黃頁是國最早的商業資訊平臺，專門幫助商家釋出產品資訊、對接外地客戶，相當於線上的商業名片簿。得知這個平臺能免費註冊會員、展示產品，我欣喜不已，立刻著手準備註冊駐。
註冊的過程並不順利，平臺流程繁瑣，網路網速時斷時續，加上我對線上註冊流程十分生疏，反覆作了很多次。靠著記筆記、反覆索，我終於功註冊為中國黃頁會員。填寫店鋪資訊、上傳產品介紹、留下固定電話和地址，我認真把家鄉的果樹苗、鮮桃一一登記在冊。從此，我正式紮在這個早期網際網路平臺上，開啟了線上拓客之路。
駐平臺初期，並沒有立刻迎來訂單。網上客戶互不相識，大家心存戒備，很有人主諮詢。但我沒有急躁，每天準時開啟電腦，重新整理頁面，完善產品資訊，耐心回覆每一條零星的留言。漸漸地，有人開始過平臺私信、撥打我的固定電話諮詢果樹苗和鮮桃。我待人誠懇，如實介紹樹苗品種、掛果況、桃子口，把岱崮林果的優勢一一講清楚。憑藉實在的人品和優質的產品，我慢慢積累起第一批外地客戶，也在平臺上結識了五湖四海的同行和商戶。原本閉塞的山村小院，靠著一網線、一部電話，連線起了外面廣闊的世界。
在經營果樹苗和鮮桃的過程中，我又發現了新的商機。岱崮數萬株桃樹，每年初春繁花滿枝，漫山桃花如雲似霞。以往，盛開的桃花除了觀賞，大多自然凋零，白白浪費了資源。翻閱資料、諮詢老中醫和養生商戶後，我瞭解到，桃花渾是寶，桃花蕾、幹桃花、桃花茶有著極高的食用、養生和藥用價值，是極潛力的特農產品。
自古中醫典籍就記載，桃花平味甘，能夠活通絡、利水消腫、潤腸通便，長期飲用可以容養、提亮，改善皮暗沉、斑問題。桃花中富含維生素A、維生素C、花青素、氨基酸等多種營養質，能促進迴圈，幫助排出代謝廢，舒緩緒、疏肝理氣，是深喜的養生花茶。其中桃花蕾養分積蓄最為飽滿，營養分含量高，採摘後經過分揀、晾曬，保留了桃花最原始的清香與功效，是製作花茶、藥膳的優質原料；桃花幹工藝簡單，便於儲存和長途運輸，沖泡後花香濃郁，口清甜，沖泡數次仍有餘香；而心加工的桃花茶，經過殺青、烘乾、篩選等多道工序，品質更穩定，包裝，不僅適合日常居家飲用，還能作為特伴手禮，市場前景十分廣闊。
發現這一商機後，我立刻調整經營方向，在原有果品、果苗業務之外，新增桃花系列產品。每年早春桃花含苞待放之時，我便組織村裡閒散勞力，上山細採摘桃花蕾。採摘有嚴格講究，必須選擇含苞未放、無蟲害、品相完好的花骨朵，避開雨天氣，保證原料新鮮。採摘完後，再進行人工分揀、乾、烘乾，全程純手工作，不新增任何新增劑，最大程度保留桃花的營養與天然香氣。
產品加工好之後，我第一時間更新中國黃頁的店鋪資訊，詳細介紹桃花蕾、桃花幹、桃花茶的功效、飲用方法、產地優勢，配上山間桃花實景照片，把岱崮原生態的桃花產品推向線上市場。為了讓客戶放心，我主為每位諮詢的客戶寄送樣品，附上飲用說明。一開始，很多客戶只是抱著試試看的心態量訂購，可收到產品、品嚐過後，都被純正的品質和天然花香打，回頭客越來越多，訂單也從小批次變大批次。
線上生意漸漸紅火起來，每天我的固定電話鈴聲不斷，電腦上的留言、諮詢訊息絡繹不絕。北方的養生商戶、南方的茶飲店鋪、各地的土特產經銷商，紛紛過網路找到我。有的客戶批次採購桃花乾製作花茶禮盒，有的收購桃花蕾用於養生藥膳，還有的長期合作，穩定訂購果樹苗和鮮桃。線上客源源源不斷，徹底打破了地域限制，再也不用侷限於周邊集市。
生意步正軌，我沒有隻顧著自己增收，而是想著帶邊的鄉親一起致富。採摘桃花、加工乾花需要大量人手，我優先聘用村裡留守的老人、婦和閒散勞力，按工作量結算工錢，讓大家在家門口就能賺到收。果樹苗的銷量上漲，也帶了全鎮育苗產業的發展，果農們心培育樹苗，收逐年提高。曾經無人問津的桃花，如今變了“致富花”，漫山桃樹從只結鮮果，到花、果、苗多重收益，岱崮林果產業的附加值大幅提升，鄉親們的腰包越來越鼓，“林果之鄉”的招牌也越越亮。
一路走來，很多人問我，不便，為何還敢一次次嘗試新事、闖新路。我總是笑著回答，的缺憾困住了我的腳步，卻困不住一顆想鬥、想追夢的心。從當初全家合力湊錢買電腦、裝電話，為村裡第一個用上家用電腦的人，到索學習網際網路，駐中國黃頁對接全國客戶；從單一售賣果苗鮮果，到深挖桃花價值、打造特花茶產品，每一步都走得艱難，卻也每一步都走得踏實。
我永遠記得親戚朋友傾囊相助的溫暖，記得妹妹日夜陪伴、耐心幫扶的溫，是這些善意支撐著我過一道道難關。在早期的網際網路平臺上，我認識了天南海北的朋友，大家以誠相待、互通有無，不僅做了生意，也收穫了真摯的誼。那些隔著網線的流、一通通長途電話、一筆筆來自遠方的訂單，都了我創業路上最珍貴的回憶。
2006年這一年，是我人生中意義非凡的一年。六萬株果樹苗紮岱崮沃土，撐起一方產業；一臺電腦、一部電話連通網路，為我開啟全新天地；一朵朵小小的桃花，經過巧手加工，走出大山，香飄四方。我靠著敢闖敢試的勁頭、殘志堅的韌勁，藉助網際網路的東風，實現了自主創業、增產增收。
如今，每當看著電腦螢幕上不斷彈出的訂單資訊，聽著電話那頭客戶親切的問候，著山間一無際的桃林，枝頭花苞盈盈，我心中滿是慨。岱崮的山水養育了我，時代的機遇就了我。未來，我還會繼續深耕林果產業，把家鄉的果苗、鮮果、桃花花茶等特產品做得更好，依託網際網路拓寬銷路，帶著更多鄉親一起，讓岱崮的果香飄向更遠的地方，讓這片麗的林果之鄉，在新時代裡綻放出更加耀眼的彩。
