二百一十七
佩軒在生產隊上工四、五天之後，紅霞有事去縣城了，鄧科長過大奎捎信來說酒廠韓廠長希他趁著鄧科長的車去一趟廠裡。佩軒急忙簡單準備一下，跟爹孃說一聲，也到劉莊岳家裡去一下，看有沒有事，要不要捎什麼東西，岳母說沒事，文秀也才走了沒幾天，於是佩軒就放下帶來的幾斤水果，跟岳母告別，又回到賈莊。他把換洗的服整理一下，跟媽告別，媽要給他錢，他說手裡還有三十來塊錢，足夠用了，媽囑咐他跟文秀在一起的時候要儘量花他的錢，不要讓文秀花錢，他都答應了，然後就去了大奎店裡，在那裡等著鄧科長和於師傅。他和大奎聊了好一會兒，也提到往南發展經銷商的事，佩軒說有機會往縣城去看看，有沒有可以做經銷商的店鋪。如果縣城能夠開啟銷路，那麼從賈莊到縣城的八、九十里路可能發展好幾家經銷商呢。
他倆說著，鄧科長他們到了，大奎要留他們吃飯，於師傅說趁天亮著趕回去，大奎還是要挽留他們，於師傅悄悄跟大奎說：“你嫂子急著見你哥呢，你還不全他們？”說得大奎笑了，只好放他們走。於是佩軒跟大奎告別，坐上車，就直奔安駛去。路上，他們說起來大奎，說他太實在，太好客，因為他的好客和佩軒、文秀的名氣，馬莊的馬洪亮馬上就簽約做了經銷商。佩軒趁機說，也可以考慮往南邊延津縣城發展經銷商，並提出從安回來以後到馬莊和馬洪亮談一談，瞭解一下縣城的況，考察一下縣城市場的況，如果能在縣城紮下點，那麼從賈莊到縣城這八九十里的路上是可以發展好幾家經銷商的。鄧科長聽了佩軒的分析，到他說的很有道理，就大致商定了去馬莊和縣城考察的時間，鄧科長想著如果佩軒出面去發展經銷商，憑著他考上P大的名氣和他與文秀的傳奇，對於往延津縣發展經銷商是非常有利的。這樣，從賈莊往南和西南方向發展十多個經銷商，哪怕一個經銷商一年只賣二百箱，也賣兩千多箱酒了，這可是相當了不起了，這種細水長流的銷售是非常穩定的、可靠的。
鄧科長想著，這半年多來，酒廠憑藉著文秀和佩軒兩個人的力量，竟然鬼使神差一般起死回生，簡直有如天助，不可思議。特別是文秀，有出馬，就會大獲全勝，銷售超出想象。以前，這些連想都不敢想。憑著現在的銷售速度，一年就可以銷售一萬多箱，三年就可以把五萬箱的庫存給賣完。所以，廠家恢復生產是多麼及時啊！照這樣下去，酒廠的前途可是一片明啊！
鄧科長還想到，本來大奎非要他們留下來吃飯不可，結果於師傅與大奎說了一句話，大奎就放手了。於師傅說了什麼讓大奎迅速對我們放手了呢？於是他就問道：“於師傅，本來大奎非留咱們吃飯不可，誰知道你悄悄把大奎拉到一邊說了一句話，大奎就老老實實放我們走了，於師傅你到底說了什麼？”於師傅笑著說：“我只是對大奎說，‘你嫂子急著見你哥呢，你還不全他們？’就這麼一句話，大奎就迅速放手了，呵呵。”
