第602章
將兩人讓進那間兼作辦公室和會客的小屋，水桃姐早已機靈地倒上了兩碗白開水。孫主任也不嫌棄，端起碗喝了一口，目便開始打量這間屋子，以及過窗戶能看到的部分作坊景象。
“林同志，你們這個‘艾草洗膏’，我仔細看了，也找人試了。”孫主任放下碗，開門見山，“東西實在，效果不錯，比市面上一些同類貨不差，甚至有些地方還好點，關鍵是你們這用料實在，價格也有優勢。我們供銷社，現在也在響應號召，富商品種類，特別是這種群眾需要、質量過的日用消費品。不知道，你們工坊，有沒有興趣，跟我們供銷社建立個供貨關係？”
儘管有預，但當這話真的從孫主任裡說出來時，林知晚還是到一陣強烈的眩暈。供銷社！主提出供貨！這意味著產品獲得了“方”渠道的初步認可，意味著穩定的銷路和更廣闊的市場，也意味著......更嚴格的要求和更大的責任。
李三平已經激得說不出話，只一個勁點頭。
林知晚深吸一口氣，強迫自己冷靜思考。機會巨大，但陷阱也可能暗藏。
“孫主任，您能看得上我們這點小東西，是我們的榮幸。”斟酌著詞句，“跟供銷社合作，我們當然願意。只是......我們工坊規模小，人手有限，目前這‘艾草洗膏’的產量，一個月最多也就一百多瓶，還得保證炮捻的生產。而且，我們的生產工藝，全靠手工，比較慢，怕供應不上供銷社的需求。”
先把困難擺出來，既是實，也是試探。
孫主任聽了，不但沒皺眉，反而笑了笑：“產量可以慢慢提，工藝也可以慢慢改進。關鍵是東西要好，要穩。我們也不一下子要太多，先試著在咱們縣幾個大的供銷點鋪一點，看看市場反應。如果賣得好，咱們再商量擴大。至於手工......現在很多好東西，不也都是手工出來的麼？細！”
他頓了頓，看著林知晚：“不過，既然是跟供銷社合作，有些規矩得先說清楚。第一，質量必須穩定，每批貨都得跟樣品一樣，不能這瓶好那瓶差。第二，包裝得統一，像你們現在這樣個手寫標籤還行，但最好能弄個像樣的商標紙。第三，價格，我們按統購價收，肯定比你們零賣低，但走量大，也省了你們自己零賣的麻煩。第四，得有基本的賬目和手續。這些，你們能做到嗎？”
條件清晰，要求明確，但也合合理。統購價低一些，但在預料之中。關鍵是穩定的銷路和“供銷社”這塊金字招牌帶來的信譽提升。
林知晚與李三平換了一個眼神。李三平重重點頭，眼中是毫無保留的支援和激。
“孫主任，您說的這些，我們能做到。”林知晚直脊背，聲音清晰而堅定，“質量我們一定死守。包裝和賬目，我們儘快弄好。只是這產量......初期可能只能每月供應一百五十瓶左右，您看......”
“一百五十瓶，可以。”孫主任很爽快，“先試三個月。這是合同草稿，你們看看，沒問題的話，咱們今天就定下，我回去就安排。”
他從小劉手裡接過公文包，拿出幾份複寫紙印的合同草案。條款並不複雜，明確了產品名稱、規格、質量要求、統購價、貨時間、付款方式等。
林知晚仔細看了一遍，又遞給識字的藍如意看。藍如意也看得很仔細，對點點頭，表示沒什麼陷阱。
“孫主任，合同沒問題。”林知晚說，“我們籤。”
當下，雙方在合同上簽字蓋章。孫主任收起一份，留下一份給工坊，又預付了第一個月的部分貨款作為定金。
“林同志，李同志，希咱們合作愉快。”孫主任再次握手，笑容真誠了些，“好好幹，你們這個路子，走得對。”
送走孫主任和王同志，作坊院子裡寂靜了片刻，隨即發出震天的歡呼聲。人們扔下手裡的活計，圍了上來，七八舌，臉上洋溢著巨大的喜悅和自豪。
“供銷社！咱們的東西進供銷社了！”
“天爺！這可是祖墳冒青煙的大好事！”
“知晚，你太厲害了！”
