銷售公司,可不僅僅是賣唐偉東旗下產業的產品。
世上產品千千萬,唐偉東自己企業生產的才佔多點兒?只靠賣自家的產品,這不是浪費了這麼龐大的銷售網路嘛。
因此,各地分公司為了創收、盈利,增加自的收,還會銷售、代理很多其他的品牌產品。
只要是不跟自家企業產品,有直接競爭關係的產品,他們都可以自主經營。
這也是總部下放給他們的許可權,也是他們努力的力。
最後只需要,向總部上繳一定比例的利潤就可以了!
銷售公司手裡掌握著龐大的銷售網路,而天海又不滿足於做一個地方企業,雙方正好一拍即合。
一個可以拿著天海的產品賺錢,一個可以利用對方的銷售網路走出粵省,走向全國市場。
原本天海還要出去一地一地的自己開拓市場,跟當地的地方品牌搶生意、搶地盤,費力費錢不說,見效還慢。
曾經他們的銷售網路覆蓋了全國差不多100%的地區,招募了五千八百多家經銷商,五十萬個銷售點。
這麼說吧,在某些偏遠地方的小賣部的貨架上,可能沒有可樂,但一定有天海的醬油。
但那都是新世紀以後的事了,現在他們,可沒有那個本事和魄力。
為了努力走出粵省,他們才找上了銷售公司合作。自從搭上銷售公司的順風車之後,只需要讓出一定的利潤來,市場佔有率,那是眼可見的增長。
最關鍵的是,還能極大的降低運營本,比自己出去打市場的效果還要好。
但龐老闆畢竟是一位有遠見卓識的企業負責人。就跟他後來搞的,不設獨家代理商,每個地方至要有兩家代理商競爭的模式一樣。
對於將銷售,全部寄託在唐偉東的銷售公司上,他心存疑慮。
現在是兩家公司的月期,你儂我儂的,可萬一那一天鬧掰了,人家一旦了自己的梯子,對天海將是一個毀滅的打擊。
居安思危之下,龐老闆這才想著掌握一個屬於自己的銷售網路。但現在天海對於唐偉東旗下的銷售公司,已經有了癮的依賴,不敢、不想、也不可能,拋開他們另起爐灶。
於是,這才嘗試的提出,想收購或者銷售公司,掌控它,讓其真正的為、為自己產品服務的銷售渠道。
在他眼裡,銷售公司就是一個大的代理商,什麼生意都做,自己一家頗實力的企業去控或者,他們應該歡迎才是。
卻不知,粵省的銷售公司,雖說有自己的公司名稱、獨立核算,但歸究底,也只是唐偉東旗下銷售公司的一個分公司,是整個龐大銷售網路的一個組部分。
失去了網路中其他組部分的渠道支援,單純一個分公司,除了能掌握當地的銷售網路之外,啥也不是。
如果哪家分公司,野心大了,想走出本地,去開拓其他省份的市場。這屬於是越界行為,這是從別的銷售分公司裡搶食吃,是壞規矩的行為,是會被群起而攻之的。
也是唐偉東絕對不允許的,說不得分公司的經理就要換人了!
這也是唐偉東刻意為他們上的一道箍咒,就是為了避免散養的這些分公司某些人,野心膨脹、形尾大不掉之勢,從而離自己的掌控。
畫地為牢,將他們錮在一省之地,就如同如來佛祖掌心裡的孫猴子,永遠也逃不出自己的五指山。
想出去,可以,辭職吧。
只要覺得自己能面對銷售公司的競爭和打,你儘可以另起爐灶、自己單幹。
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