劉三在談判之前已經在柳工作的工作會議上確定了談判的幾個基本要點，並且報請了執委會和元老院常委會的同意。
一、李由為穿越集團運銷商品。
二、李由必須協助穿越集團在當地開設字號，如果有必要可以開設聯營字號。
三、李由為穿越集團採購指定的各項貨，貨的價格按照大宗採購每年進行一次談判，臨高方面有權選擇使用用貨或者錢幣支付。
四、李由在大陸及海外的分號為德隆匯票提供承兌業務。
但是在提出要求之前，大家想先聽聽這位大掌櫃對臨高有什麼需求。
李由對自己的來意毫不掩飾，他恭維了一番穿越集團“船堅炮利”“世上罕有”之後直截了當的要求向穿越集團採購軍火。
採購的量並不大，甚至的種類也只簡單到了火炮火槍短火槍這三種。
劉三遲疑了一下，他沒有料到李由當臨高的真實目的是這個。他當然是來尋求貿易機會的，但是貿易的件居然是軍火武？這不比賣紙張火柴，軍火不僅要消耗大量的戰略資，在工業產能上也是個高消耗的專案。
而且軍火是很敏的戰略資，會大大影響大陸上的力量均衡。牽涉到穿越集團對外政策問題，更不是劉三等人可以決定的了。
沒想到李由一上場就提出了一個超出劉三許可權之外的問題來。在場的元老們一個個面面相覷，不知如何是好。
李由何等人，見他們面為難之sè，知道這事難辦。不過他到臨高來一多半就是為此，不甘就此了結，便道：
“有什麼為難之，儘管道來。”
劉三定了定神：“這件事，不在我等的許可權範圍，要請示上面才能決斷。”
李由點頭表示理解：“需要多久？”
“三五天景便有結果。”
“好，若是直接賣槍炮不便，能否代辦炮廠？”李由又把第二個要求提了出來――其實這才是他的真正目的：既然賣武是大事，幫助造槍炮恐怕也得“上面”決斷才行。
“你的要求，我一併呈報上去。”劉三苦笑道，“此事事關軍國大事，李東主見諒。”
“省得，省得。”
隨後就是李由的貿易特權要求。臨高這裡是ziyou貿易，目前進口稅全免，出口則部分免稅。誰來貿易都不問題，李由不是搭船來的小商人，他的手面大，實力強，要求的是貿易特權。
說來，是“澳洲貨”的獨家出口權。主要是澳洲的玻璃鏡子。李由準備運銷到南洋和印度去銷售。而後者，他還準備過果阿這個視窗向歐洲銷售。
歐洲的威尼斯玻璃鏡舉世著名。不但價錢奇高而且產量有限。臨高這裡發賣的澳洲玻璃鏡似乎源源不絕，價錢上要比威尼斯玻璃鏡要便宜的多，特別是臨高最近過廣州的渠道開始大規模銷售價格便宜的各種材質玻璃鏡盒，在價格上更有殺傷力。
這種盒積小，重量輕，一艘海船能夠運輸大量的貨，即使加上長途貨運的本，運到歐洲銷售也能獲得100%以上的利潤。
這種小件高價的商品甚至都不需要運到歐洲就能賺取厚的利潤。海船在前往歐洲的沿途各個貿易港口就能換取其他商品。實際上李由也本沒想過要直接運到歐洲去，他的打算是將這些澳洲貨一部分銷往果阿，再由葡萄牙商人運銷到印度、紅海沿岸、東地中海地區，一部分給夸克，讓他運往蘇拉特，直接倒賣給當地的英國商人。當然這個秘是不能說的。
“我願意每年包銷十萬個，其中瓷得五萬個、漆三萬個，其他二萬個。”李由說，“價格按照你們在廣州的零售價的五折。”
“太便宜了……”李梅直接搖頭。李梅當然不能同意――目前紫誠記給高舉進貨價是零售價六折。如果給李由五折，他翻手投到國市場上就能讓高舉的這塊買賣一敗塗地。李梅做生意的時候最恨也最怕的就是“串貨”，經銷商利用地區價格差倒貨，最後把價格做得稀爛，誰也賺不了錢。
“打通歐洲的渠道，五折的價格不算為過，再說我要用船運到葡萄牙去，萬里迢迢，風波險阻。”
“您的船用不著到歐洲，”李梅差點說出“其實你本沒到過葡萄牙”這句話來，後來一想還是算了，要留有面子。“只要運到果阿或者蘇拉特就能手了。”
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