點點的鹿角在秋日的晨中泛著凝重的青銅，角上的骨節清晰可見，像兩柄歷經風雨的古劍。它站在合作社大院新建的“聯合會議室”門口，用角輕輕頂開沉重的橡木門——今天是“興安嶺地區農民專業合作社聯盟”第一次全會議召開的日子，它作為合作社的“首席禮儀”，要負責迎接來自十三個縣市的代表。
“呦呦——”點點發出一聲悠長的歡迎聲，聲音在空曠的會議室裡迴盪。
會議室是合作社新建的，能容納兩百人。正前方掛著巨大的地圖——興安嶺地區行政區劃圖，上面用紅藍兩標註著已經加和有意向加聯盟的合作社。主席臺上，鋪著深綠桌布的長桌後面，擺著十五把椅子——給十五個發起單位代表的。
冷志軍正在和趙德柱、林杏兒檢查會場的最後佈置。桌上擺著合作社自產的礦泉水、藍莓，還有新印製的聯盟章程草案、員名單、合作意向書。
“軍子，還有半個小時代表們就該到了。”趙德柱看看牆上的掛鐘，“接站的車都安排好了吧？”
“安排好了。”冷志軍說，“哈斯帶三輛車去縣裡火車站接，栓柱帶兩輛車在高速路口等。點點，你去大門口迎賓。”
點點“呦呦”應了一聲，小跑著出了會議室，來到合作社大院門口。這裡已經掛起了紅橫幅：“熱烈歡迎興安嶺地區農民專業合作社聯盟員單位代表！”
胡安娜帶著幾個婦在門口擺上了長桌，桌上放著簽到、資料袋，還有合作社自產的蘑菇幹、藍莓酒小樣作為伴手禮。
“點點，一會兒代表來了，你要有禮貌。”胡安娜點點的頭，“先點頭，再‘呦呦’兩聲，記住了嗎？”
點點很認真地練習了兩遍：低頭抬頭，然後“呦呦”。作標準得像過專業訓練。
上午九點，第一輛車到了。從車上下來三個人，為首的是個四十多歲的中年漢子，皮黝黑，格健壯，穿著半舊的軍便服。他是長白縣“林海山貨合作社”的社長，王大江。
“歡迎歡迎！”冷志軍迎上去握手。
“冷社長，久仰大名！”王大江握手很有力，“早就聽說你們合作社搞得紅火，今天總算來取經了！”
點點按照胡安娜教的，上前點頭、喚。王大江眼睛一亮：“這就是點點？我在省報上看過它的照片，比照片上還神！”
“點點，帶王社長去會議室。”冷志軍說。
點點很懂事地在前面帶路，走得不快不慢，讓客人能跟上。路上經過合作社的養場、加工廠、示範園，王大江看得連連點頭。
“這個規模，這個管理，難怪能事！”
第二輛車到了，下來的是松江縣“松花江漁業合作社”的代表，社長李永富，五十多歲，說話帶著濃重的松花江口音。
第三輛車、第四輛車……到十點鐘，十三個合作社的代表全部到齊。加上冷家屯合作社，一共十四個單位，代表著興安嶺地區十四個縣市的農民合作組織。
會議室裡坐得滿滿當當。點點在門口“執勤”，看到有代表水杯空了，就“呦呦”提醒服務員添水；看到有代表想出去，就帶路去廁所——它已經記住了廁所的位置。
會議開始。冷志軍作為東道主和聯盟倡議者，首先發言。
“各位社長，各位代表，歡迎大家來到冷家屯合作社！”他站在主席臺前，聲音洪亮，“今天把大家請來，是想商量一件大事——立‘興安嶺地區農民專業合作社聯盟’！”
下面響起一陣低語聲。有人興，有人疑慮，有人好奇。
“為什麼要立聯盟？”冷志軍自問自答，“因為咱們單個合作社，力量有限。你養魚的，賣魚難；我種蘑菇的，賣蘑菇難；他採山貨的，賣山貨難。但如果我們聯合起來，你幫我賣蘑菇，我幫你賣魚，他幫咱們聯絡客戶，力量就大了！”
他指著牆上的地圖：“咱們興安嶺地區，有山有水有林，產富。但長期以來，都是單打獨鬥，各賣各的，結果就是互相價，誰也賺不到錢。外地客商來了，也是各個擊破，把價格得低低的。”
代表們點頭。這是他們共同的痛點。
“立聯盟，就是要改變這個局面。”冷志軍繼續說，“第一，統一標準。咱們聯盟的產品，要定統一的質量標準，不能以次充好，不能短斤兩。第二，統一品牌。所有聯盟員的產品，都可以用‘興安嶺’這個品牌，但要達到標準才能用。第三，統一銷售。聯盟立銷售公司，統一對接客戶，統一談判價格，統一發貨結算。第四，統一技。聯盟立技服務中心，好的技大家共，好的品種大家共用。”
他頓了頓：“簡單說，就是抱團取暖，合作共贏！”
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