青燕服飾的親子裝系列在市場上站穩腳跟，家居服品類也憑藉舒適的面料和簡約的設計收穫了大批。但蘇青並未止步於此，敏銳地察覺到，單一的服裝品類已經難以滿足消費者日益多元化的需求，想要進一步擴大品牌的眾範圍，界合作是一條絕佳的路徑。
“咱們的親子裝眾是年輕父母，家居服的眾是追求生活品質的家庭，這兩類人群，剛好和母嬰品牌、家居品牌的目標客戶高度重合。”蘇青在管理層會議上，指著市場調研報告分析道，“和這些品牌合作，不僅能富我們的產品品類，還能借助他們的渠道和影響力，達更多潛在消費者。”
這個想法一齣，立刻得到了大家的贊同。設計部的張設計師興地說：“蘇總，這個主意太妙了！比如和母嬰品牌合作，咱們的親子裝搭配他們的母嬰用品，做禮盒，肯定特別寶媽歡迎；和家居品牌合作，家居服搭配他們的家紡產品，一套買回去，整個家的風格都統一了。”
銷售部經理張強也點頭附和：“沒錯！現在界聯名是流，消費者就喜歡這種‘一站式’的購驗。而且合作品牌的渠道，比如母嬰店、家居生活館，都是咱們平時達不到的，這可是拓展市場的好機會。”
說幹就幹，蘇青立刻讓品牌部的員工篩選合作件。經過層層篩選，最終選定了兩個國知名品牌——母嬰行業的龍頭品牌“貝寶樂”和家居家紡領域的口碑品牌“暖居生活”。
貝寶樂專注母嬰用品十餘年，主打安全、環保、舒適的理念，旗下的嬰兒紙尿、口水巾、安玩等產品深寶媽信賴，和青燕“品質為本”的品牌理念不謀而合。暖居生活則以“打造溫馨家居生活”為宗旨，其純棉抱枕、眼罩、床品四件套等產品，設計簡約、質上乘，和青燕家居服的風格高度契合。
蘇青親自帶隊，分別拜訪了貝寶樂和暖居生活的負責人。洽談時，沒有急於談合作細節，而是先分了青燕的品牌故事和發展理念。
“青燕從一個縣城小廠走到今天，靠的就是對品質的堅守。我們的親子裝用的是抗菌環保面料，家居服用的是高支數純棉，和你們的品牌理念是一致的。”蘇青對著貝寶樂的王總說道，“咱們合作推出親子禮盒，青燕提供親子裝，貝寶樂提供嬰兒用品，既能滿足家庭的需求，又能實現品牌雙贏。”
貝寶樂的王總早就聽說過青燕的口碑，尤其是青燕的抗菌裝，在寶媽群中評價極高。聽完蘇青的話，他當即表示：“蘇總，我非常認同你的理念。現在的家長越來越注重親子互，咱們的聯名禮盒，一定能引市場。”
和暖居生活的洽談同樣順利。暖居生活的李總笑著說：“青燕的家居服我家也在穿，面料確實舒服。咱們合作推出家居服套裝，青燕的家居服搭配我們的抱枕、眼罩，讓消費者在家就能到全方位的舒適驗，這個想法太棒了！”
合作意向敲定後，產品研發工作鑼鼓地展開。蘇青要求設計團隊，必須保證聯名產品的風格統一、品質過，絕不能搞“簡單拼接”的噱頭。
針對親子禮盒的研發，青燕和貝寶樂立了專項小組，反覆打磨產品組合和設計風格。
禮盒的核心產品是青燕的“全家同款”親子裝，設計團隊特意選擇了和的淺系——米的人款襯衫，搭配印有卡通小獅子圖案的兒款衛，既溫馨又百搭。親子裝的面料依舊延續青燕的高標準，人款用的是氣棉麻，兒款用的是抗菌純棉，確保穿著舒適安全。
除了親子裝，禮盒裡還搭配了貝寶樂的明星產品：嬰兒純棉口水巾、有機棉安玩、無熒劑紙尿。這些產品都經過了嚴格的安全檢測，和青燕的親子裝一起，組了“從大人到寶寶”的一站式家庭套裝。
設計團隊還在禮盒的包裝上下了功夫。禮盒採用環保牛皮紙製作，上面印著青燕的燕子logo和貝寶樂的小獅子logo，中間用一條帶繫著，帶上印著“青燕×貝寶樂，陪伴全家長”的字樣。開啟禮盒，裡面的每一件產品都有獨立的包裝，還附贈了一張手寫的祝福卡，上面寫著：“願這份溫馨，陪伴你和孩子的每一個瞬間。”
為了確保產品品質，蘇青和貝寶樂的王總親自把關每一個環節。親子裝的針腳度、面料的抗菌，貝寶樂母嬰用品的安全標準，都經過了反覆檢測，直到完全符合雙方的要求。
青燕和暖居生活的聯名家居服套裝，則主打“舒適家居，一站式搭配”的理念。
青燕的設計團隊據暖居生活的家紡風格，設計了三款不同系的家居服：淺灰的簡約款、淺藍的清新款、淺的溫馨款。家居服的面料選用了高支數純棉，親，氣極佳，適合一年四季穿著。版型上則兼顧了不同材的消費者，寬鬆舒適，不挑人穿。
暖居生活則為每一款家居服搭配了同款的抱枕和眼罩。淺灰家居服搭配灰條紋抱枕和眼罩，淺藍搭配藍小波點抱枕和眼罩，淺搭配碎花抱枕和眼罩。抱枕填充飽滿，回彈好；眼罩採用純棉面料，遮強，能有效提升睡眠質量。
套裝的包裝同樣緻，採用了明的收納盒，消費者買回家後，收納盒還能用來裝雜，實用十足。收納盒上印著青燕和暖居生活的聯名logo，旁邊寫著：“青燕×暖居生活，把舒適穿在上，把溫馨留在家裡。”
研發過程中，雙方在設計細節上反覆通。比如家居服的領口高度、袖口的鬆度，抱枕的填充量、眼罩的遮效果，都經過了多次調整，直到達到最佳狀態。暖居生活的李總慨道：“和青燕合作，最大的就是專業。你們對品質的要求，和我們一模一樣。”
兩個月後，青燕×貝寶樂親子禮盒和青燕×暖居生活家居服套裝正式上線。
雙方採取了渠道聯的策略，線上線下同步發售。青燕的方店、直營店、經銷商門店，貝寶樂的母嬰店、線上旗艦店，暖居生活的家居生活館、線上商城，都擺滿了聯名產品。
宣傳推廣上，雙方更是強強聯手。線上，青燕、貝寶樂、暖居生活的方賬號同步釋出聯名產品的宣傳海報和影片，邀請了多位母嬰博主和家居博主試穿驗，分產品心得。線下，貝寶樂的母嬰店舉辦了“親子穿搭大賽”，邀請家長帶著孩子穿著聯名親子裝參賽；暖居生活的家居生活館設定了“舒適家居驗區”，消費者可以免費試穿聯名家居服，驗抱枕和眼罩的舒適度。
聯名產品一經上線，立刻引了市場。
青燕×貝寶樂的親子禮盒，了寶媽們的“送禮首選”。不寶媽在社平臺上分：“這個禮盒太實用了！親子裝好看又舒服，貝寶樂的母嬰用品也特別靠譜，送朋友、送親戚都特別有面子。”還有寶媽說：“自己買了一套，穿著親子裝帶著寶寶出門，回頭率超高！”
青燕×暖居生活的家居服套裝，也到了消費者的熱烈追捧。一位消費者在評論區留言：“這套家居服太舒服了！面料親，搭配的抱枕和眼罩也特別好用，現在我每天回家第一件事就是換上它，幸福滿滿！”
經銷商們也忙得不可開。冀省的王老闆反饋：“蘇總，聯名產品太火了！親子禮盒和家居服套裝剛到貨就被搶空了，好多顧客都是衝著聯名款來的，順帶還買了咱們的其他款式。”
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