《穿到古代賣泥鰍》第320章 開拓市場(1)

作者:落風鎮的魏孝文帝元宏·6個月前

子嫻說不擔憂是假的,也不希自己半年多的鮮付諸東流。擁有四千八百多畝田,無論在古代還是現代,都能讓一個家庭安枕無憂的過日子。但急有什麼用呢,謀事在人,事在天。就算在科技文明很發達的電子時代,農民還是要靠天吃飯。

第四天,雖然雨停了,天空還是烏雲佈,青蟒山頂白霧繚繞,青蟒山更像一條藏在雲海裡,隨時準備化蛟而去的巨蟒。木作坊,針織作坊陸陸續續有人來上工。只是每天出門賣貨的那些人,聚在作坊門口議論,今天會不會下雨,要不要出門做買賣?

不知是誰說了聲,要不要問問安姑娘,今天會不會下雨?這個餿主意竟被眾人採納,一窩蜂的湧到安子嫻家門口。安子嫻躺在竹椅上,一邊吃茶點,一邊看七洲遊記。繁字看得很費力,書中容也是半蒙半猜。

丫環喜鵲來說:外面來了一些人,想問問安姑娘,今天還會不會下雨?安子嫻氣得把書丟在茶几上,朝喜鵲說:這都是些什麼人,竟來問我這種奇葩的問題,當我是天師還是神婆?

好心被破壞,一張好看的臉像天上的烏雲,晴不定。原來門外是木作坊那些那賣貨郎,自家兩個叔伯也在裡面。這些日子安有財和安有禮賺到了錢,臉上的了一些,多了幾分生意人的諂和市儈。

安子嫻問:你們這是幹嘛?不出去做買賣了嗎?安有財說:下了幾天暴雨,路上泥濘不好走。安子嫻說:那你們到我家做甚?二的小孫子安小六,是個十一歲的大孩子,天天跟著他大哥去賣東西,兩三天沒朝村外跑,他有點腳。急忙說:我們想來問問三姐姐,今天會不會下雨?

面對一個半大小子稚的問題,安子嫻生不起氣。天空,一半烏雲厚重,一半已出湛藍的天空。安子嫻說:會不會下雨誰說得清,道路不好走你們就歇歇唄。

李桂蘭的兒子肖大柱說:歇幾天其實也沒啥關係,現在我們拿出去的東西也不那麼好賣了。安有財說:對,對。小山也有人編竹賣,竹筐,竹揹簍,竹篩子什麼都有,並且比我們賣得便宜。

安子嫻說:這個很正常,這世上哪有獨家做生意的。看到你賺錢了,會有很多人眼紅,跟著做。我們現在要做的就是和他們競爭,把顧客搶回來。

安小六興得眼睛放:三姐姐,怎麼搶回來?跟他們打架嗎?安子嫻他的包子頭,笑道:打架是莽夫蠢貨的行為,我們聰明人不打架。我們要在產品質量和品種上過他們,又要在賣東西時,對顧客熱同到,不要漫天要價,把顧客嚇走。開出適中的價格,爭取薄利多銷。

安有禮苦著臉說:生意沒有剛開始那麼好做了。安子嫻說:以後生意還會更不好做,我們的竹製品經久耐用,買一把篩子要用好幾年。一把竹掃帚能用半年多,這都很正常。肖大柱說:這往後怎麼辦呢?

安子嫻說:辦法是人想出來的,他們和你們搶周圍的市場,你們就讓給他們又何妨,你們到更遠的地方,開拓更廣闊的市場。安小六委屈的說:三姐姐,路太遠了我走不

安子嫻嘟嘟的小臉說:回去讓你買騾車,東西裝得多,還走得遠。到礦石鎮,營盤鎮,臥虎鎮,甚至泉縣府都可以。山外面的市場很大,你們要把眼放長遠一些。眾人頓覺眼睛一亮,他們都是會打細算的生意人,已經各自在心裡打起了算盤。

安子嫻說:你們做生意也要靈活多變,不能固守陳規,只知道收銅板。可以用貨換。糧食,蛋,山珍,瓜果 ,乾菜都可以。收集起來賣到鎮上,其中的差階就夠你們在外面一天的吃用,做生意靠的是積多,積沙塔。

安有財激的說:我今天不去做生意,到騾馬市買騾子。安有禮說:我也去。大表哥韓大栓說:我得回家和爹孃商量一下。安子嫻說:買騾馬車勢在必行,就算不做生意,等秋收時那麼多稻子也得運回家。

朱小滿說:可我還沒賺夠一輛騾車錢,一輛騾車最也得十兩八兩銀子。安有禮說:好的騾子要十幾兩銀子,普通騾子也要六七兩銀子,這不不算買車箱的錢。

安子嫻說:木材加工作坊已經在生產木板,你們只要準備買騾子的錢。騾車車箱由木作坊提供,先賒給你們用,到年底結算。你們誰要車箱,到木作坊找安子山訂製。

眾人激一番,一鬨而散,能自己做主的,就直接去訂車箱,不能做主的回去和家人商量。安家門口恢復了平靜,大從雲層裡鑽出來,剛了一個笑臉,又連忙躲到更深的雲深裡。天空還是灰濛濛的,青蟒山上雲霧散去了一些,出一段青的山巒。

中午安子超和安子良像泥猴一樣從田裡回來。安子超樂呵呵的說水退了,稻秧和茨菇,荸薺,茭瓜都沒問題,全都蓄出了水面,還都青油油的。

安子良從揹簍裡倒出很多魚,朝尤阿珠大聲喊:阿珠姐,我要吃魚,吃酸菜魚湯。安子嫻拎他的兒耳:臭小子,說過多遍要改口大嫂。安子良吃痛,大聲求饒:姐,我知道了,我知道了。

尤阿珠抿笑:什麼都一樣,子良還小,由著他去。安子嫻說:都知道跟二胖搶媳婦了,還小嗎?我看不小了,趕明早讓麻婆給他上朱三花家提親去。安子良急得大:朱三花又黑又胖,我才不要呢。讓麻婆說給小六哥,小六哥也是胖乎乎的。

尤阿珠和安子嫻被逗樂了,哈哈大笑,安子良趁機逃開,媽呀,人太可怕了。三姐怎麼也變得這麼可怕,竟要他娶朱三花,死也不能答應。

龍阿珠把揹簍裡的魚倒在地上,黑魚,青魚,鯽魚都有,但個頭都不大。安子嫻說:魚還不呢,清洗乾淨了正好夠吃一頓了。

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