甲方一般也希降低造價，你能為甲方經濟著想那也是好事，中標也就在理之中。
但有些甲方代表卻只是為自己的利益著想，只是想著如何加大投資自己腰包，
遇到這種甲方鬼那就另當別論了！
4.售後服務
甲方最怕裝置出現問題找不到廠家及時維修。
對消防尤其重要，一旦發生火，裝置出現故障，其後果不堪設想。
所以，一般都要求裝置廠家在當地有辦事並配有維修人員。
選擇廠家時就需要注意這一點。
所以，標書絕不可以關於售後服務的容。
這可是甲方考察廠家的重要容之一，
也是你中標與否的關鍵之一。
又一個投標專案來了！
我一看藍圖，這不是我曾經待過的設計院設計的麼？
那悉的線條分明的製圖讓我頓親切！
這可真不是我吹噓，有些小設計院畫的圖主次不分，線條全是同一規格，看圖那一個費勁！
趕水和電的工程師看圖做預算，我書寫報價書。
那時候工程部沒有電腦，只能手寫，然後給辦公室的文員打字、影印。
需要去設計院瞭解裝置廠家，藍圖設計者都是我曾經的同事，我就他們直接找某某人。
他們回來後高興地對我說：“林工，你好有面子啊！過去找他們都搭不理的，我說你是我們經理，他們立即就滿臉堆笑”。
嘿！哪裡是我有面子？我心裡明鏡似的！
那是因為他們選用廠家的裝置有回扣，不得我們採用他們提供的裝置呢！
不久，我就接到設計院前同事的電話，那一個熱客氣
“林小伶，好久沒見啊！混得不錯啊！都當上經理了哈！”
這是一個給排水設計室的同事，過去對我也是搭不理的。
希我們採用設計選用的消防泵和噴淋泵，我幫忙。
我也客套地回應了幾句，說：“我會盡力的，只是甲方想不想用這種水泵，我們也說了不算呢。”
自從離開設計院去了廣東，我就再也沒有和設計院的人有過什麼聯絡。
他們還能記得我的名字還真不容易呢！
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