飯後,一家人移步客廳。
葉靈開啟筆記型電腦,投影到電視上,開始詳細彙報公司現狀。
“目前五家店日均總銷量穩定在一萬兩千杯左右,外賣訂單佔比已經達到35%,而且還在增長。”幻燈片上出現清晰的柱狀圖。
“檳州市的市場佔有率已經超過一半,基本壟斷了平價飲品市場。”
葉清雪仔細看著資料:“利率比行業平均低了很多,但你們的銷量是同類店的五到十倍,所以淨利潤反而更高。這個模式……很聰明。”
“小弟說的,薄利多銷。”葉靈說,“我們要做的是規模,不是單杯利潤。”
“擴張計劃呢?”葉國華問。
葉靈翻到下一頁地圖:“下一步計劃在檳州周邊三個城市開十五家店,依然是直營。等模式完全標準化後,再開放加盟。但加盟會有嚴格限制——區域保護。資質稽核。統一培訓,確保品牌一致。”
葉楓補充:“春省的原材料基地建設進度比預期快,下個月就能完第一期五百畝的種植。明年的時候,我們自產原材料的本會比現在外採低。到那時,產品價格還有下降空間。”
“還能降?”葉詩音驚訝。
“現在已經很便宜了。”
“我們要的不只是便宜。”葉楓的目變得深邃。
“我們要的是極致價效比,是讓‘清飲’為年輕人日常生活中像礦泉水一樣自然的存在。當我們的價格低到任何人都不會猶豫時,這個品牌的護城河就真正建了。”
葉國華深深地看著葉楓,這個他養育了十幾年的孩子。
不是親生的。
緣上,葉天才是他的兒子。
但此時此刻,看著葉楓沉穩分析的樣子,看著他為姐姐規劃的藍圖,看著他上那種超越年齡的格局和擔當……
葉國華的心中湧起一複雜的,他想起了葉天——那個回家半年,又憤然離去的親生兒子。
他想起葉天眼中的怨恨,想起他指責葉家人冷漠,想起他在警察局對葉楓的怒吼。
緣是什麼?
是DNA序列的匹配,是生學上的關聯。
但家人是什麼?
是十幾年朝夕相的點滴,是生病時的陪伴,是迷茫時的指引,是功時的分,是無論發生什麼都會站在彼此後的承諾。
葉楓不是他親生的,但這個孩子,在部隊為國負傷,退伍後選擇警察繼續服務人民,現在又為姐姐規劃事業,為家族開闢新路……他做的每一件事,都在讓這個家變得更好。
而葉天呢?
除了怨恨,除了指責,他給了這個傢什麼?
葉國華突然到一陣深深的心痛,不是為葉楓,而是為葉天。
那個流落在外的孩子,那個在孤兒院長大的孩子,那個本該得到所有補償和關的孩子……
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