王漢懷疑自己是天太冷了，都凍僵了，說話都囫圇。
“哎呀！伯爺，是鋪子生意火了！您猜昨日賣了多錢？現錢就收了將近二十兩！這還不算那些大戶訂了煤讓今日送的！爐子也賣出去快兩百個！”
“哦！”
陳明弄清楚了況，突然覺得有些冷，坐回椅子上，重新用被子將自己裹上，隨後拿起炭筆繼續寫東西。
王漢見陳明就這點反應，一時間不知道該怎麼辦，試探著喊道：“伯爺？”
陳明一邊寫字一邊點點頭說道：“聽見了，乾的不錯。但要沉住氣，這才哪到哪兒。”
王漢鬆了口氣，他還以為陳明對他不滿意。
“伯爺，您真是神了！您怎麼就算準了，開頭白送，後面就能賣瘋？”
“不是算準，是道理本就如此。”
陳明放下筆，示意他坐到蜂窩煤爐旁取暖。
“好東西，得讓人先嚐到甜頭。尤其是這燒火做飯、取暖寒的件，好不好用，一試便知。大明的百姓們都實在，誰也不會跟省事、暖和、省錢過不去。一傳十，十傳百，名聲自然就起來了。”
“咱們開鋪子，賣蜂窩煤，終究是為了讓人長久地用。賣爐子不是生意，送出去，是讓人用上煤，才是生意。煤賣得好，是因為人家用著好，才願意再來買。這比在街上喊破嚨說咱家煤好，管用十倍，這個口碑！這麼幹的前提是咱的東西必須是好東西！那些劣貨想學也學不走。”
“當然，這次咱們也趕上了天時。”
說著，陳明看向窗外黑漆漆的天喃喃道：“這天太未免冷的過頭了。”
王漢沒聽見後半句，連連點頭，心悅誠服道：“是，是！是小的眼皮子淺，見識短。還是伯爺看得遠！那……接下來咱們怎麼辦？這蜂窩煤礦上還有貨，倒是夠賣了，但爐子供不上了。是不是得多招點人去做爐子？”
“嗯。”陳明點頭。
“天氣冷了，礦上那邊要保證弟兄們彆著涼，該停就停，一切以安全為主，規矩不能。爐子的話你可以多找幾家可靠的陶窯合作，按咱們的圖樣統一燒製，質量必須把住，若是不放心，多招些人也行。爐子的價格還是按我說的，你看著辦。蜂窩煤，依舊是三塊煤兩文錢不。”
“伯爺仁厚！”王漢由衷道。
他知道，以現在的勢頭，漲點價絕對賣得出去。但伯爺不漲，這是要給百姓實惠，也是做長久生意。
“這天氣城外的難民怕是不好過吧。你和馬青去跑一趟看看，有勞力的就僱到礦上，孩子就安置到田莊，沒勞力的……”
陳明頓了頓，嘆了口氣：“唉！多放點粥吧，讓他們多吃幾頓飽飯。”
王漢點頭應下，原本喜悅的心也淡了下去，礦上的兄弟都是當初在難民窩裡招來的，他與他們相了許久，自然曉得其中的艱苦，不免有些共。
而他又時常進出城，對難民的大概況也算了解。
有不家鄉離得近的難民，聽說朝廷賑災到了各自家鄉，早早便踏上返鄉的路途，也有一部分是都沒能熬到這個時候的。
據他估算現在城外的難民，應該已經不足萬人了，其中的老弱更是幾乎看不見。
這天氣一變，只怕是更，能不能二存一都不好說。
“伯爺放心，等會我就出城去田莊尋馬青一道。”
陳明點點頭，想了想繼續道：“另外，在鋪子外個告示，就說謝鄉鄰捧場，但蜂窩煤乃礦山所出，運輸不易，請各位酌購買，勿要囤積太多。凡一次購買超過……嗯，超過一百塊者，需提前一日告知，以便備貨。咱們既要賺錢，也不能看見大單便不顧那些手頭不寬裕的人，不能讓真正需要的人買不著蜂窩煤用。”
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