“主公既以國事相托，亮，敢不效死？”他躬一揖，聲音不大，卻字字鏗鏘，“亮命之後，當親赴朱提。對南中諸部，當以‘先禮後兵’為策。先遣使通告，宣明主公‘以漢制夷、互市通商’之仁政。凡願歸附者，一概既往不咎，共太平；若有執迷不悟，負隅頑抗者……”
他的聲音陡然轉冷，一無形的殺氣瀰漫開來。
“……亮當親率大軍，犁庭掃，使其知曉天威！”
“好！”劉備掌大讚，“有孔明此言，我無憂矣！”
他當即下令，命法正草擬正式的任命文書，並擇吉日，於都南門舉行盛大的出征授節儀式。
數日後，都南門之外，旌旗招展，三軍列陣。
劉備親率文武百，為諸葛亮送行。在數萬將士的注視下，他親手將代表著無上權力的節杖，鄭重地到了諸葛亮手中。
“孔明，南中之事，便全權託付於你了。”
“主公放心。”諸葛亮接過節杖，轉，面向那黑的大軍。他後，趙雲、龐德、張任、馬岱西員大將，以及被任命為都督府長史的李恢，皆披掛整齊，神肅穆。西萬銳，整裝待發。
“出發！”
隨著諸葛亮一聲令下，大軍開拔，一路南下，浩浩，首奔朱提。
朱提，位於南中西郡的北部門戶，是漢家勢力與南中腹地界的最前沿。諸葛亮大軍抵達之後，並未急於進兵，而是立刻在此地設立了“庲降都督府”，一面安地方，修繕城池，一面開始了他“先禮後兵”的第一步。
都督府，一封封以劉備和諸葛亮名義聯合署名的文書，被快馬送往南中各部族、各主、各豪帥的手中。文書以溫和而不失威嚴的語調，闡明瞭劉備集團的政策：
其一，承認各部族首領對本部落的管轄權，尊重其風俗習慣。
其二，廢除過往沉重的賦稅，改為“互市通商”。都督府將設立專門的貿易集市，以公平的價格，用蜀中的鹽、鐵、布匹、漆，換取南中的戰馬、皮革、藥材、丹砂。
其三，凡願歸附者，其首領可至朱提登記造冊，接漢家封號，其子弟可擇優送往都學堂，學習漢家經典與算學。
其西，凡冥頑不靈，意圖作者，都督府將視其為國賊，予以雷霆剿滅。
這一紙文書，在南中引起了軒。對於那些飽豪強盤剝、生活困苦的小部落而言，這無異於天降甘霖。尤其是“互市通商”這一條，鹽和鐵，是南中各部族最稀缺、最寶貴的資，以往都被雍闓等地方豪強所壟斷，價格高得離譜。如今，漢軍竟然願意以此作為貿易品，這讓無數部族首領怦然心。
一時間，朱提城外，前來拜見諸葛亮、表示歸附的中小部族首領絡繹不絕。都督府門前車水馬龍，熱鬧非凡。李恢作為長史，每日負責接待這些首領，忙得腳不沾地。
......
益州郡，滇池。
郡中大姓，豪強雍闓的府邸之，氣氛沉得能滴出水來。
雍闓將諸葛亮發來的文書，狠狠地摔在地上，狂的面龐因憤怒而扭曲。
“以漢制夷？互市通商？”他咬牙切齒地冷笑道，“說得好聽！這分明是要斷我雍家的！”
堂下，坐著牂牁郡的郡丞朱褒，以及越巂郡的夷王高定。此二人，皆是與雍闓串通一氣、割據一方的地頭蛇。
朱褒憂心忡忡地說道：“雍兄，諸葛亮此舉，用心險惡啊！他用鹽鐵收買那些小部落的人心，一旦那些蠻子都倒向了他，我等便了孤家寡人，日後還不是任他拿？”
“怕什麼！”材魁梧、面容黧黑的高定猛地一拍桌案，甕聲甕氣地說道，“他諸葛亮有西萬兵，難道我們就沒有嗎？我越巂有三萬夷兵，雍兄與朱兄亦能湊出兩三萬兵馬。合兵一，不下五六萬之眾！再加上我南中地形複雜，山高林，瘴氣瀰漫，他北地來的漢軍，水土不服，能有幾分戰力？”
雍闓眼中閃過一狠厲，點了點頭：“高王所言極是！我南中的地盤，豈容他一個外來人指手畫腳！”
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