理完陳老闆和李總那邊的事，蕭可兒沒有鬆一口氣，反而更加警惕。
顧承策用高返點和長賬期挖的客戶，說明他己經急了，不惜用飲鴆止的方式跟搶市場。
但這種打法撐不了多久，只要能撐過這段時間，觀嵐的資金鍊遲早會斷。
問題是，不能讓客戶自己去判斷這件事，必須讓他們親眼看到、親耳聽到、親手算清楚，才能真正留住他們的心。
於是做了一個決定：把幾家關鍵客戶同時請到一桌，開一個“資料明會”。
訊息發出去之後，沈檸有點擔心：“姐，把客戶請到一起會不會出問題？萬一他們互相串通怎麼辦？”
“不會。”蕭可兒笑了笑，“我要的就是他們互相看到，你想想，如果只有陳老闆一個人知道觀嵐的底細，他會怎麼想？他會覺得也許觀嵐能撐住，也許自己可以兩邊都押注。但如果有五家客戶同時在場，大家都看清了觀嵐的真面目，他們就會互相影響，互相確認，最後形一致的判斷：這個供應商不能合作。”
沈檸恍然大悟：“姐，你這是在借客戶的口去說服其他客戶！”
“不只是說服，是比武。”蕭可兒眼神冷靜，“我要把私下挖角變公開比武，讓客戶自己看出誰在吹牛、誰在做實事。”
三天後，“資料明會”在蕭可兒公司的小會議室裡準時開始。
來的人有五家：陳老闆、李總、羅時卓、還有兩家最近一首在搖擺的中小客戶，總共七個人。
蕭可兒沒有先開口說話，而是讓沈檸把早就準備好的資料發下去，每人一份。
資料裡只有三頁紙：第一頁是過去三個月的運營資料，包括準時率、損耗率、賠付記錄、回款速度；第二頁是行業平均水平和觀嵐的公開資料對比；第三頁是一道數學題——如果跟觀嵐合作，表面返點5%，但對方資金鍊可能三個月後斷裂，賬期可能從三個月變六個月甚至更長，實際收益是多？
七家客戶看著資料，都沒有說話。
蕭可兒這才開口：“今天請大家來，不是我要說服你們跟我合作，是讓大家一起算一筆賬。”
指著第一頁資料：“這是我們過去三個月的真實運營資料，每一筆都有記錄，每一條都可以核實。準時率99.7%，損耗率0.13%，賠付記錄清清楚楚，回款速度平均7天，這些都是指標，做不了假。”
又指著第二頁：“這是行業平均水平，準時率96%，損耗率0.8%，回款速度平均30天。我比行業平均好一點，但沒好到離譜，因為我走的不是低價搶市場的路，而是靠服務和效率賺錢。”
最後指著第三頁：“但觀嵐不一樣。他們給5個點返點，三個月賬期，聽起來很人。但他們的過橋資金年化利息24%，意味著他們每個月利息就要還100萬。這筆錢從哪來？要麼從營收裡來，要麼從客戶賬期裡來。三個月之後，如果他們融不到新的錢，賬期會變西個月、五個月、六個月，返點會從5個點變3個點、2個點、0個點，到時候你們怎麼辦？”
會議室裡一片寂靜，大家都低頭算賬。
陳老闆第一個開口：“蕭總說得對，我剛才算了一下，如果跟觀嵐合作，表面上看我每個月多賺了5個點，但實際上他們的賬期如果變五個月，我資金週轉的本就超過10個點了，算下來還是虧的。”
李總也跟著說：“沒錯，而且我的貨對時效要求很高，觀嵐那邊我打聽過了，他們的準時率只有92%，比我用蕭總的車高了7個百分點，這7個百分點折算貨損，比那5個點返點值錢多了。”
羅時卓一首沒說話，這時候才慢悠悠地開口：“我倒是沒算那麼細，我就一個判斷：我跟蕭總合作了三個月，一期貨款都沒拖過，跟比，跟其他人合作我都不放心。”
其他兩家搖擺的客戶聽完，也都點了點頭，其中一家當場就說：“蕭總，我決定了，以後所有的貨都走你這邊，價格不用降，賬期按你的來就行，我就圖一個穩。”
另一家也說：“我也是，跟蕭總合作雖然沒那麼多返點，但勝在穩定，我不用擔心哪天貨發出去收不回錢。”
蕭可兒看著這一幕，角勾起一抹滿意的笑。
不追客戶追人心，現在這些客戶不僅留下了，還主幫說話，這就是最好的口碑。
會議結束後，七家客戶都主提出要籤長期合同，最的簽了一年，最多的羅時卓首接簽了三年，還說以後有新客戶要合作，第一個推薦蕭可兒。
沈檸在旁邊看得目瞪口呆：“姐，你這招太厲害了，我們什麼都沒損失，客戶反而更鐵了。”
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