林硯回到柴房，連夜讀完了《權謀心法》。
這本書不是正統的經史子集，而是雲老先生據自己的場經驗，總結的一套權謀方法論。容涵蓋如何分析局勢、如何察人心、如何借力打力、如何佈局謀劃，每一個章節都有的案例和詳細的分析。
林硯讀完，覺自己的思維方式發生了質變。
以前，他思考問題是線的——A導致B，B導致C，一條首線。現在，他學會了網路式思考——A可能導致B，也可能導致C，還可能同時導致B和C，而B和C之間又會互相影響，形一個複雜的網路。
這種思維方式，在現代“系統思維”，在雲老先生的書裡，“全域觀”。
“不謀全域者，不足謀一域。”林硯在筆記本上抄下了這句話。
第二天，他收到了一條訊息——林家的生意又出問題了。
這一次，不是上游供應商的問題，而是下游銷售渠道的問題。謝家在蘇州府的主要街道上開了三家綢緞莊，全部主打低價策略，吸引了大批顧客。林家的綢緞莊顧客銳減，生意一落千丈。
林伯庸再次召開族會，討論對策。
林硯沒有參加族會，但他從張嬸那裡聽到了族會的容——意見分歧很大，有人說要降價跟謝家打價格戰，有人說要加大廣告投吸引顧客，還有人說乾脆關掉綢緞莊轉型做別的。吵了半天，沒有達一致。
林硯坐在柴房裡，把林家的困境梳理了一遍。
謝家的策略很明確——用低價搶佔市場，林家退出。謝家資金雄厚，打得起價格戰；林家資金有限，打不起。
但謝家的策略有一個致命的弱點——低價不可持續。
謝家的綢緞莊賣得便宜，是因為他們在虧本銷售。每賣一匹綢緞，謝家就要虧一筆錢。短期，他們可以用資本優勢撐住；但長期來看，虧本的生意做不長。
林家的應對策略應該是——熬。
熬到謝家撐不住，自己退出。
但林家能熬多久？
林硯在心裡算了一筆賬：林家的現金流，最多能撐三個月。三個月後，如果謝家還在打價格戰，林家就撐不住了。
他需要幫林家找到一個更快的解決方案。
想了很久，他想到了一個主意——差異化競爭。
謝家賣低價，林家不跟。林家賣高價，但提供謝家提供不了的東西——定製服務。
來說，林家可以推出“私人定製”服務——顧客可以據自己的需求，定製綢緞的、花紋、尺寸，甚至可以在綢緞上繡上自己的名字或家族徽記。這種服務，謝家做不了，因為謝家的織坊技不夠。
而且，定製服務的利潤更高。一匹普通綢緞，利潤只有一兩銀子；一匹定製綢緞，利潤可以達到五兩甚至十兩。
林硯把這個方案寫下來，再一次匿名塞進了林伯庸的書房。
第二天，訊息傳開了——族老採納了這個方案。
林家開始推出“私人定製”服務，在蘇州府引起了不小的轟。有錢的富商、員、世家子弟，紛紛來林家定製綢緞。林家的生意不但沒有下，反而比以前更好了。
謝家傻眼了。
他們沒想到，林家會用這種方式反擊。
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