奧莉薇婭愣了一下：“英國人和法國人？”
“對。”
裴亮轉過來，目深沉而篤定，“廣州不比天津，天津的洋人以德國為主，英國人為輔，勢力單一，好對付。廣州不一樣，英國人有香港，法國人有安南，兩家都想在廣州擴大勢力範圍。他們的利益不一致，甚至互相沖突。我要做的，就是在他們之間走鋼。誰給的條件好，我就跟誰合作；誰想欺負人，我就拿另一家來他。這以夷制夷。”
奧莉薇婭若有所思地點了點頭，忍不住笑了一聲：“你現在說話，越來越像個老狐狸了。”
裴亮沒有接話，但是角卻微微上揚，帶著一抹越發自信的笑容。
第二天一早，裴亮去拜訪譚鍾麟。
兩廣總督衙門的大堂上，譚鍾麟坐在太師椅上，穿著一一品文補服，六十出頭的年紀，頭髮花白，面容清瘦，顴骨高聳，眼睛下面垂著兩個大大的眼袋，看起來確實不太好，但那雙三角眼四，顯然不是省油的燈。
裴亮沒有行禮，笑著說道：“譚大人，早上好。”
譚鍾麟上下打量了他一眼，目裡帶著一種老派的審視和不以為然的傲慢。
他擺了擺手，聲音沙啞而緩慢：“裴大人客氣了，坐吧。”
裴亮在旁邊的椅子上坐下，一副悠然自得的樣子。
譚鍾麟端起茶碗喝了一口，放下，慢悠悠地開口：“裴大人，你在天津做的事，本也聽說了。開放港口。建工廠。辦洋務，搞得紅紅火火，太后對你很是讚賞。只是，廣州不比天津，這裡的況複雜得多。洋人多，關係，稍有不慎，就會惹出大子。本醜話說在前頭，你在廣州行事，須得謹慎再謹慎，不可冒進。”
這話表面上是在提醒，實際上是在警告：廣州是我的地盤，你來了得聽我的，別想搞你天津那一套。
裴亮心中雪亮，面上卻笑容恭順：“譚大人說得極是。本初來乍到，人生地不，一切聽從譚大人安排。”
譚鍾麟看了他一眼，目裡的警惕毫沒有減，反而多了一疑。
他顯然不太相信裴亮這麼聽話，但裴亮的態度挑不出病，他也不好再說什麼，只是點了點頭，端起茶碗又喝了一口。
從總督衙門出來，裴亮上了轎子，臉沉了下來。
韓虎騎馬跟在轎子旁邊，低聲音問了一句：“大人，譚鍾麟不好對付？”
“不好對付。”
裴亮的聲音從轎簾後面傳出來，低沉而冰冷，“但也不是對付不了。他這種人，怕洋人，怕惹事，怕丟。只要我不他的權力，不他的逆鱗，他能忍就忍，能讓就讓。實在不行，就拿太后他。”
韓虎點了點頭，沒有再問。
接下來的半個月，裴亮像一頭不知疲倦的牛，整日奔波在廣州的大街小巷。碼頭港口。洋行租界之間，見商人。訪員。探民意。查稅關。看工廠。量港口。
他的腳上磨出了泡，嗓子說啞了，整個人瘦了一圈，但神頭卻越來越好，因為他越來越清楚，廣州這盤棋，該怎麼下了。
英國駐廣州領事竇納樂，是個四十多歲的英國人，高個子，金髮，灰藍的眼睛，說話的時候喜歡微微昂著頭，帶著一種英國人特有的傲慢。
他在領事館裡接見了裴亮，態度客氣但不熱，端上一杯紅茶，坐在皮椅上，翹著二郎，用一口流利但帶著濃重口音的中文說：“裴大人，我聽說你在天津乾得很出，跟德國人合作得很愉快。但在廣州，況不一樣。英國人在廣州的利益最大，勢力最強。你想在廣州辦洋務，必須先跟英國人合作。”
裴亮端起紅茶喝了一口，不不慢地放下，微笑著說：“竇納樂領事，我來廣州，不是為了跟誰合作，是為了讓所有的洋商都能在廣州做生意。英國人。法國人。國人。德國人，只要守規矩。稅。尊重中國的法律和主權，我都歡迎。如果要我選邊站隊，那抱歉，我選不了。”
竇納樂的臉微微變了一下，灰藍的眼睛裡閃過一不悅，但很快又恢復了那種職業化的微笑：“裴大人，你這話說得太理想了。在廣州，你不選邊站隊，兩邊都得罪，最後什麼都做不。”
裴亮笑著搖了搖頭，語氣篤定得讓竇納樂有些意外：“竇納樂領事，我在天津也是這麼做的。英國商人。德國商人。國商人，在天津港都能做生意，都能賺錢。我沒有選邊站隊，但大家都賺錢了。這說明，不選邊站隊，也能做事。”
”？惠優稅減，放開面全，樣一津天像？港州廣放開麼怎算打你，人大裴“：題話個了換，下放，口一了喝茶紅的己自起端，刻片了默沉樂納竇
。劃計業商做在人商代現個一像更，務洋談在員朝清個一像不，例案有料資有，楚楚清清得說都條一每，策政商招。設建口港。理管關海。構結費稅，來道一一驗經的津天在把，頭點了點亮裴
。了空落全完法想的威馬下個一亮裴給度態慢傲用算打本原己自現發他，訝驚越聽越，真認越聽越樂納竇
。覷小容不，分充備準且而，來而備有，人個這
。了失消容笑的上臉，子轎了上亮裴，來出館事領國英從
”？說麼怎人國英，人大“：句一了問來過湊虎韓
”。白明想己自他讓，天幾他晾先。應答沒我。作合家一他跟只，站邊選們咱讓想人國英“：憊疲而沉低音聲，睛眼著閉，裡子轎在靠亮裴
。問再有沒，聲一了應虎韓
。館事領國法了去又轉他，著閒有沒亮裴
。多得猾狡也，多得熱人國英比，劃比手用歡喜候時的話說，子鬍小的翹翹撇兩著留，頂禿，子個矮的歲多十五個是，爾福杜事領國法
。談邊一吃邊一，子桌一了擺，醬肝鵝。排牛。酒紅，亮裴待款宴午了設裡館事領在他
”。利互等平，作合人國中跟意願們我，樣一不人國法們我。易貿的州廣佔獨想們他，了大太力勢的州廣在人國英，人大裴“
。天聊友朋老跟在像得熱氣語，亮裴著看地眯眯笑，排牛著切爾福杜
”。來以可都，來意願要只，人國德。人國。人國英，的人國法給是不，區易貿由自個這但。折八打金租地土，一降再稅關，如比。策政惠優些一給以可我，資投來意願果如人商國法。關通快。續手簡。率稅低行實區，區易貿由自個一建州廣在算打我。行際實有得，的說上是不作合但。了到我，意誠的人國法，事領爾福杜“：說著笑，下放，口一了抿，晃了晃輕輕，杯酒紅起端亮裴
。緒的雜複一著帶裡目，亮裴著看頭起抬，來下了停作的排牛切，下一了僵容笑的爾福杜
。上盤棋的大更個一了到拉他把是而，人國法應答有沒也，人國法絕拒有沒既，不水滴，人國中個這
。一唯是不，一之手棋是只人國法，上盤棋個這在
