塞得港是個小地方，社會結構也不算太複雜，所以錢天敦沒有花太長的時間，就已清了這個地方的大致況。
奧斯曼國並沒有在這個地方投多資源進行開發，包括港口和道路在，這裡的大部分基建設施，都是由千百年間一代又一代的商隊出資籌款來負擔。奧斯曼國接管此地後，也僅僅就是做了一些修修補補的工作而已。
所以這塞得港名義上是奧斯曼國所轄，但實際上這裡的日常運作是由一個商會質的民間組織在負責。
這個商會共有十七名員，據說是在塞得港開發建設過程中出力最多的十七家商行。後來者想要在塞得港落腳，必須先得到商會點頭認可，並且繳納相應的港口管理費用才行。
這個規矩，對遠道而來的海漢考察團也同樣有效。
海漢考察團抵達塞得港之後立刻包下兩家旅店，這樣的大手筆自然立刻引起了商會的關注，接著便有人主登門拜訪了錢天敦，告訴他需先向商會完登記並繳納管理費，方可在這裡從事貿易活。
錢天敦還正愁找不到合適的門路去接各國商人，這商會卻正好可以幫自己完這個環節，立刻便帶著李元德和董尚義拜訪商會去了。
至於繳納管理費用，錢天敦倒不覺得有什麼不妥。這玩意兒由商會來收，而不是本地府出面收，已經很能說明商會在塞得港的影響力了，也沒有必要為了些許費用去置疑對方的權威。
費用可以繳，當然錢天敦也提出了自己的要求，那就是請商會代為安排一次流活，讓海漢考察團向商會的各家員推介來自東方的各種商品。
錢天敦帶到塞得港的各種商品，其中大部分對商會員們或許並不陌生，但錢天敦所給出的報價，以及承諾的供貨能力，絕不是過去二三十年間那些不知道倒騰了多手的中間商所能提供的。
來自東方的高階貨能在歐洲市場賣出高價獲得高回報，這已經是地中海商界的共識。而錢天敦所提供的條件，顯然極競爭力。
但商會這幫人也算是見多識廣，並未就此滿足，而是希海漢能承諾給出地區特許經營權，以便能獨佔這些商品在歐洲市場的銷售收益。
只是海漢已有葡萄牙、荷蘭兩家經銷商，一個負責北歐市場，一個負責南歐市場，不太可能再讓第三家足其中。錢天敦能向他們的承諾的，也僅僅只是塞得港地區的特許經營權而已——這個區域甚至都不包括南邊三百里外的蘇伊士港在。
這自然很難讓商會的員們到滿意，立刻紛紛表示了異議。
錢天敦見狀只能採取更為強的態度：“各位如果想要更大範圍的特許經營權，那就請先向我證明你們擁有相應的實力。”
接下來錢天敦也終於得以知曉，為何這小小塞得港立的地方商會，竟然能夠在某些領域凌駕於府之上。
第一個接話的黑胖子，稱自家的老闆是希臘雅典某位名聲顯赫的貴族，在琴海沿岸地區擁有大量產業，就連去君士坦丁堡也會到隆重的接待。
第二個人不甘示弱地表示，他的主家是匈牙利的某位大公，在多瑙河沿岸擁有多個碼頭和大量商船，完全備獲取特許經營權的能力。
第三個人則是一臉驕傲地告訴錢天敦，他所在的商行本就是君士坦丁堡某位皇室員的產業，渠道可以直接通天。如果沒有這家商行的加，那麼整個商會的影響力都將大打折扣。
錢天敦耐著子聽了一圈，敢這十七家員個個都有著極為深厚的背景，幕後金主非富即貴，基本都有著高層背景，竟無一家是湊數的。
這哪是什麼不起眼的小商會，簡直就是環地中海貴族聯誼會了。如果這幫人沒有吹牛皮，那他們背後的勢力若是整合到一起，那的確可以控制地中海大部分割槽域的貿易渠道了。
錢天敦道：“既然各位都有如此雄厚的資本，那為何還要耐著子和我談條件呢？難道不該是你們向我提出要求，證明我有足夠的實力跟商會談長期合作才對嘛？”
為首的黑胖子應道：“我們所期的合作是有排他的，為此我們可以向您做出一定的讓步。”
錢天敦道：“但我先前也說過了，我們與葡萄牙、荷蘭建立合作關係在前，不可能在沒有任何原因的況下，取消與這些國家的長期合作。”
黑胖子道：“那你認為什麼樣的原因才是合理的？”
錢天敦道：“除非這兩國因為某些不可抗力，失去了繼續履行合作協議的能力，讓我國不得不選擇終止關係。”
“比如說發生了大規模的戰爭，他們必須將所有資源投戰場，而無法再為我國充當經銷商。又或者某個瘋子在機緣巧合之下繼承大位，然後宣佈與我國斷。”
錢天敦舉的這兩個例子不是全無可能，但發生的機率的確很小，想來大概也不會比流星砸頭高出多。
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